Geschichten, die verkaufen - Business Storytelling, Storyselling & Positionierung

Geschichten, die verkaufen - Business Storytelling, Storyselling & Positionierung

Über diesen Podcast

Geschichten, die verkaufen ist der Podcast für Business Storytelling, Positionierung und StorySelling im deutschsprachigen Raum. Mein Name ist Bernhard Kalhammer, und ich zeige dir in jeder Folge, wie du mit guten Geschichten verkaufst.

Die meisten Selbstständigen, Unternehmer und Führungskräfte haben kein Marketingproblem. Sie haben ein Klarheitsproblem. Sie sind austauschbar, vergleichbar und gehen unter in der Masse ihrer Mitbewerber. Genau hier setzt Business Storytelling an: Menschen kaufen von Menschen, und sie kaufen das, was sich ihnen am schnellsten und einfachsten erschließt.

In diesem Podcast lernst du die GDV-Methode kennen, meine Drei-Geschichten-Architektur aus Ursprungsgeschichte, Kundengeschichte und Zukunftsgeschichte. Du erfährst, wie du dich mit deiner eigenen Geschichte glasklar positionierst, wie du Storytelling im Vertrieb einsetzt und wie du Content baust, der verkauft, statt nur Reichweite zu erzeugen.

Über 400 Folgen, von HubSpot als einer der inspirierendsten Marketing-Podcasts im deutschsprachigen Raum ausgezeichnet. Aus jahrzehntelanger Erfahrung im Fernsehgeschäft, wo ich mit Geschichten Millionen Menschen an die Bildschirme gefesselt habe, und übersetzt auf dein Business.

Wenn du wissen willst, wie du mit Business Storytelling klarer positioniert bist, mehr verkaufst und endlich von den richtigen Kunden gefunden wirst, bist du hier richtig. Abonniere den Podcast und hol dir in jeder Folge konkrete Werkzeuge für deine eigene Geschichte.

Mehr unter https://www.geschichtendieverkaufen.de/

von und mit Bernhard Kalhammer

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Nr. 431 - Upselling: Die 5 Momente, in denen Kunden Ja sagen

Audio herunterladen: MP3
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In dieser Folge erfährst du:

  • warum das Ende der Zusammenarbeit der teuerste Moment für dein Upselling ist
  • die 5 Upselling-Momente: direkt beim Kauf, nach 24 bis 48 Stunden, beim ersten Erfolg, zur Halbzeit und am Ende
  • welche Geschichte in welchen Moment gehört: Kundengeschichte als Beweis, Zukunftsgeschichte als Vision, Ursprungsgeschichte für die Bindung
  • wie jeder achte Leser unseres ersten Buches das Zusatzangebot direkt mitgekauft hat
  • wie ich die fünf Momente im Story Sprint und in der 1:1-Strategieberatung einsetze
  • was du antwortest, wenn jemand sagt: „Das ist doch aufdringlich.“

Deine Aufgabe für diese Woche: Ergänze den Satz „Die meisten Kunden, die … kaufen, wollen auch …“ für dein Geschäft und platziere dieses eine Folgeangebot direkt beim Kauf und noch einmal innerhalb von 24 bis 48 Stunden, jeweils mit der passenden Kundengeschichte.

Diese Folge gibt es auch als Video mit allen Folien auf YouTube.

Links zur Folge:

- Story Sprint und Beratung: https://geschichtendieverkaufen.de/corporate-beratung

Schreib mir: office@kuvg.de LinkedIn: https://linkedin.com/in/bernhardkalhammer

Let the story begin. Dein Bernhard

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