00:00:00: Was wäre, wenn dein Kunde nach dem ersten Monat einfach aufhören dürfte?

00:00:04: Alles behält was bis dahin entstanden ist und den Rest nicht mehr bezahlt.

00:00:09: Hey das klingt erstmal verrückt

00:00:10: oder?!

00:00:11: Aber genau das habe ich diese Woche in mein neues Angebot geschrieben!

00:00:15: Warum ich das mache, warum gerade das dafür sorgt dass Kunden bleiben und wie du das für dein eigenes Angebot nutzen kannst... Das erfährst Du in der heutigen Episode von Geschichten die Verkaufen.

00:00:26: Bis gleich Herzlich willkommen zu einer neuen Episode von Geschichten, die verkaufen.

00:00:33: Mein Name ist Bernhard Kahlema und hey wie immer ich freue mich wirklich und find's super dass du heute wieder mit am Start bist und diese Podcast-Episode hörst.

00:00:44: Es ist jetzt gerade sechs Uhr elf am Sonntag Und Du weißt ja Ich stehe immer früh auf auch am Wochenende.

00:00:52: Ich krieg das nicht mehr raus aus meinem System Mich zieht es einfach aus dem Bett.

00:00:59: Ich will was machen.

00:00:59: Und in dem Fall ist es Content produzieren und eine neue Podcast Episode aufnehmen!

00:01:07: In der letzten Folge habe ich mit dir darüber gesprochen, warum Angebote versanden?

00:01:12: Also du schickst dein Angebot raus.

00:01:14: im Gespräch haben alle abgenickt alles war super.

00:01:18: dann hörst du wochenlang gar nichts mehr.

00:01:21: vielleicht kennst du das ja.

00:01:23: Heute möchte ich genau da anknüpfen, weil ich diese Woche in einem Punkt war wo mir nochmal wirklich ganz klar geworden ist was da eigentlich im Kopf deines Kunden passiert.

00:01:33: Kurz bevor er ja sagt oder eben nicht ja sagt und das ganze einfach versandten lässt.

00:01:41: Ich saß diese Woche an meinem neuen Angebot für die eins zu eins Strategie Beratung bei Geschichten die verkaufen Und dass es hier eine Begleitung über mindestens drei Monate.

00:01:52: und in den drei Monaten haben wir jede Woche einen Strategiekoll und in dieser Zeit entwickeln wir gemeinsam die drei Geschichten, also die Ursprungsgeschichte, die Kundengeschichte und die Zukunftsgeschichte.

00:02:05: Und daraus bauen wir dann das Story-Einsatzsystem und das Storybetriebssystem damit diese Geschichten die wieder entwickelt haben mit all den Assets die da dazu gehören.

00:02:15: Also du musst dir vorstellen wir lösen aus diesen großen Geschichten also diese Ursprungsschicht zum Beispiel Diener vier Seiten, die ist richtig lang.

00:02:25: Da ist alles drin was drin sein muss und da lösen wir dann alle Assets raus, die für dich wichtig sind also individuell für dich Wichtig für deine Website Für deine Vertriebsgespräche Also generell für deinen Vertrieb für dein Marketing für deine Kommunikation für all das wo du diese Geschichten am Ende einsetzen kannst und wo sie einen Impact haben.

00:02:47: Also das ist das Fundament auf dem wir komplett aufbauen, deswegen ist es so wichtig dass wir am Anfang der Zusammenarbeit eben genau diese Geschicht entwickeln.

00:02:58: Das Story-Einsatzsystem und das Storybetriebssystem sorgen am Ende dafür, dass du genau weißt wo du diese Geschichten einsetzt also wie du sie vor allem einsetzt.

00:03:08: Und dann bauen wir da natürlich daraus ein System, dass Du mit dem geringsten zeitlichen Aufwand das Maximale rausholst!

00:03:17: Dafür ist dann das Story Betriebsystem von Geschichten die verkaufen verantwortlich weil diese entwickelten Geschichten, diese Assets die wieder rausgezogen haben die sollen ja auch natürlich beider eine Zielgruppe ankommen und für Liedsorgen, für Anfragen sorgen.

00:03:32: Und natürlich am Ende des Tages auch für Umsatz.

00:03:38: Während ich das ganze geschrieben habe also das Angebot geschrieben habe da hab' ich mich dann irgendwann kurz mal zurückgelehnt und gefragt was denkt eigentlich mein Kunde wenn ihr dieses Angebot liest?

00:03:52: Warte mal bevor wir jetzt da einsteigen!

00:03:55: Ich muss nochmal ganz kurz auf unsere Zusammenarbeiten in den drei Monaten eingehen.

00:04:00: Wenn nicht, dass du jetzt denkst wie ein Strategiekoll die Woche und das war es?

00:04:05: Ne ne also Du musst dir das Ganze vorstellen.

00:04:07: wieso Sprints aus der Entwicklung so einen Entwicklungssprint sprich?

00:04:12: Wir haben einmal die Woche diesen Call wo wir zusammenkommen.

00:04:15: aber In diesem call ist ganz klar ein Meilenstein definiert Und dieser Meilen Stein wird bearbeitet.

00:04:22: von uns beiden Aber natürlich auch von mir im background wird er natürlich gearbeitet Heißt du, weil du brauchst ja nicht nur die Stories.

00:04:30: Du brauchst dir alles was wir da bauen und diese Entwicklung, diese Entwicklungsarbeit, die findet natürlich neben diesen Strategiekoll statt.

00:04:39: Das ist ganz wichtig!

00:04:40: Weil du wirst dann nicht alleine gelassen.

00:04:42: also es sind nicht nur irgendwie so eine Beratung am Ende sondern das wirklich auch Hands on Unterstützung dabei.

00:04:49: Das is ganz wichtig damit du nämlich für dich das allerbeste daraus holen kannst Und ich nehme dich da an die Hand, dass wir Schritt für Schritt gemeinsam durchgehen.

00:05:01: Wenn du mehr erfahren möchtest wie das Ganze für dich aussehen kann, schreib mir einfach!

00:05:06: Lass uns ein kostenfreies Strategiegespräch vereinbaren und... Du hast forty-fünf Minuten Zeit, das wir einfach mal sprechen.

00:05:15: nimm deine größte Herausforderung mit, die du gerade hast und ich verspreche dir eins Wir lösen sie genau in diesen Gesprächen es kostet dich gar nichts.

00:05:23: also wirklich Schau einfach mal auf geschichtendieverkaufen.de, macht dir dieses Strategiegespräch mit mir aus und nutzt diese Zeit!

00:05:32: Mir macht es total Spaß also hab da überhaupt gar keine Berührungsängste.

00:05:37: Mir macht das mega spaß und ich freue mich vor allem dich kennenzulernen.

00:05:40: alright dann lass uns mal wieder einsteigen.

00:05:45: Also ich war gerade dabei wie ich dieses Angebot geschrieben habe und dann habe ich mir selbst die Frage gestellt was denkt denn eigentlich mein Kunde wenn er das Angebot liest?

00:05:54: Und die Antwort, die mir da gekommen ist, die war ziemlich schnell und ziemlich klar eigentlich.

00:05:59: Er denkt hey was es wenn ich nach vier Wochen merke dass das Ganze doch nicht passt?

00:06:05: Und Spoiler... Es ist noch nie passiert!

00:06:09: Aber ich möchte dir trotzdem sagen was es für einen psychologischen Impact hat.

00:06:13: Denn lass uns mal ganz ehrlich sein Die Frage stellt sich doch am Ende jeder der eine größere Investitionen macht.

00:06:19: Also egal ob du ein Haus baust Egal ob du eine neue Software in dein Unternehmen einführst oder jemanden wie mich holst und wenn du diese Frage als Anbieter nicht beantwortest, dann beantwortet dein Kunde sie sich selbst.

00:06:34: Und zwar meistens mit.

00:06:36: Ich warte lieber noch ein bisschen.

00:06:39: ich bin mir nur nicht ganz sicher!

00:06:41: Und genau da an dieser Einfrage da versanden auch die meisten Angebote.

00:06:47: Was machen denn jetzt die meisten an genau dieser Stelle?

00:06:51: dass selbst jahrelang eigentlich so gemacht und ich sehe es bei ganz vielen Unternehmen und Unternehmern.

00:06:56: Und Inhabern, mit denen ich arbeite die meisten versuchen sich selbst abzusichern Mit eine Mindestlaufzeit, mit einer Kündigungsfrist, mit Anzahlungen, mit Paketpreisen Bei denen dann nur du dann ganz gut wegkommst Wenn du lange dabei bleibst.

00:07:14: Das ist ja auch total nachvollziehbar.

00:07:17: Du planst dir deine Kapazitäten genauso wie ich hier auch.

00:07:19: Du blockst ja die Zeit für die Zusammenarbeit und du willst eine gewisse Planung sichert haben, das verstehe ich absolut und sehe das ja auch selbst bei mir.

00:07:26: aber schau dir mal an was dass auf der anderen Seite des Verhandlungstisches auslöst.

00:07:33: dann kunde liest es Angebot und was er vor allem sieht ist wenn das hier schief geht dann hänge ich da drin.

00:07:39: das komplette Risiko liegt bei deinem Kunden und je größer am Ende das Risiko ist dass der Kunde alleine tragen muss Umso länger überlegt er natürlich, umso mehr Leute will er vorher noch fragen und um so öfter schiebt er dann die Entscheidung auf nächste Woche, auf nächsten Monat.

00:07:55: Und irgendwann ghostet er dich dann!

00:07:58: Das bedeutet am Ende des Tages ist genau die Absicherung wie du dir eingebaut hast damit der Kunde möglichst lange bleibt oft der Grund warum er gar nicht erst bei dir anfängt dein Produkt kauft deine Dienstleistung kauft.

00:08:13: Deswegen habe ich es für mich in meinem in Anführungszeichen neuen Angebot umgedreht.

00:08:19: Wer mit mir die Strategieberatung startet, der kann nach dem ersten Monat aussteigen.

00:08:24: also der hat vier Wochen Zeit sich das ganze mal anzuschauen behält alles was wir bis dahin entwickelt haben und bezahlt den zweiten und dritten monat einfach nicht ohne Klang gedrucktes und ohne irgendeinen Haken der da dran hängt.

00:08:38: Und jetzt denkst du dir vielleicht hey Bernhard bist du total crazy?

00:08:43: Da gehen doch alle nach einem Monat.

00:08:46: Aber dazu komme ich gleich, okay?

00:08:48: Versprochen.

00:08:48: Ich habe es vorhin schon ganz kurze Erwähnung gespoilert aber ich will dir erst erklären warum das überhaupt funktioniert.

00:08:57: Das Entscheidende passiert nämlich im Kopf deines Kunden Denn ohne so eine Garantie muss er sich gleich für drei Monate entscheiden und zwar auf Basis deines Versprechens Und in besten Falle kennt er dich natürlich schon hat ganz viel von dir schon konsumiert weil du ihm In deinem Schaufenster dass du nach draußen trägst Alles zeigst deine Kundengeschichten, die du mit anderen Kunden entwickelt hast.

00:09:19: Er kann sich mit dir identifizieren aufgrund deiner Ursprungsgeschichte und sieht die Vision dahinter aufgrund der Zukunftsgeschichte.

00:09:27: Aber am Ende muss er dir glauben das da was Gutes rauskommt obwohl er noch gar nichts in der Hand hat außer deinen Worten und eben den Referenzen, den Stories und vielleicht auch einem guten im besten Fall einen guten Gefühl aus dem Erstgespräch.

00:09:42: aber mit der Garantie muss er sich erst mal nur für ein Monat entscheiden und danach entscheidet er komplett auf der Basis von etwas, was er wirklich in der Hand hält.

00:09:51: Was er wirklich auch selbst erlebt hat mit dir das du ihm auch in der Zeit bewiesen hast.

00:09:55: hey diese Dienstleistung des Angebots Du bist genau die richtige Lösung für seine Herausforderungen Und so wandert die Entscheidung dann vom Versprechen zum Beweis und es ist ein riesiger Unterschied und Das kennst du vielleicht schon aus der Folge über die Kundengeschichte.

00:10:14: Da habe ich dir erzählt, dass deine Referenz nur sagt ob du am Ende gut bist während deiner Kundengeschichte auf der anderen Seite zeigt.

00:10:22: Dass es auch bei deinen Interessenten funktioniert und funktionieren kann.

00:10:26: und genau dieses Prinzip steckt hier in diesem Angebot drin weil dein Kunde den Wert der Zusammenarbeit selbst erlebt also firsthand bevor er sich für den Rest festlegt.

00:10:38: Und das Risiko liegt dann bei mir.

00:10:40: klar ganz ehrlich aber da gehört es auch hin über zweihundert Beratungsmandate begleitet und ich weiß ziemlich genau was nach vier Wochen auf dem Tisch liegt.

00:10:50: Mein Kunde weiß es aber noch nicht, also warum sollte dann der Kunde auch das Risiko tragen wenn ich derjenige bin der das Ganze am besten einschätzen kann?

00:10:59: Und der ist vor allem schon weiß!

00:11:02: So jetzt lass uns mal zu dem Teil kommen bei dem ich möchte dass du jetzt wirklich ganz genau hinhörst weil Du diese Garantie nicht einfach wirklich in jedes Angebot schreiben kannst.

00:11:14: Die funktioniert nur unter einer Bedingung und die lautet, dein erster Schritt muss für sich allein schon vollständig sein!

00:11:22: Was meine ich damit?

00:11:24: Schau mal bei mir ist es so dass nach dem ersten Monat die finale Ursprungsgeschichte steht also fertig ausformuliert und einsatzbereit mit all den Assets, die daraus ableitbar sind.

00:11:34: Das ist ein riesiger Aha-Moment bei meinen Kunden weil auf einmal haben sie ihre perfekte Positionierung gefunden, die wirklich unig ist also einen Alleinstellungsmerkmal woran Sie vielleicht jahrelang gescheitert sind wo Sie in der Vergleichbarkeit waren mit Ihren Wettbewerbern und anderen Marktteilnehmern und komplett sich nur über am Ende dem Preis unterscheiden konnten.

00:11:55: aber Über den Preis zu unterscheiden ist das bescheidendste was du machen kannst.

00:12:00: Weil er gewinnt meistens immer der, der günstiger ist.

00:12:02: aber da günstigere is nicht der bessere.

00:12:04: Wir brauchen einen Asset eine Geschichte die dich komplett abhebt von den anderen und die dich unik macht Die dich einzigartig macht Und es steckt schon alles in dir drin.

00:12:13: Das ist ja der starke.

00:12:14: Du hast es nur noch nicht rausgeholt Mit der Ursprungsgeschichte.

00:12:18: Daraus leitest du komplett extrem viel Content für deine Website die nochmal die conversion dort steigen wird und zwar extrem.

00:12:26: Die Verwaltdauer auf der Seite, weil auf einmal können sich Menschen damit identifizieren.

00:12:30: du gibst ihnen Futter verstehst du gibt's ihnen Fütter für das was sie bei dir zu erwarten haben von dir.

00:12:38: Sie lernen dich richtig kennen.

00:12:40: Du bekommst den perfekten über uns Texte raus also oder über mich Text Also deinen Ursprung warum du das tust?

00:12:46: Was du tust um diese Identifizierung dann zu erreichen Bei deinen Kunden und es hat so einen starken Impact.

00:12:53: Das hat natürlich auch einen Impact auf deine Verkaufsgespräche, da fließt natürlich auch ganz viel ein!

00:12:58: Auf dein Content generell.

00:12:59: also da werden ganz viele Content Ideen abgeleitet.

00:13:04: Da wandert sehr viel in dein nächstes Verkoffsskript, also in deine Beratungsgesprächen und deine VerKaufs-Gespräche rein.

00:13:10: Also wir können soviel rauslösen Auch für den möglichen Podcast, für die Folge Null, also für die erste Folge.

00:13:17: Warum dieser Podcast?

00:13:18: Was kannst du hier erwarten etc.

00:13:22: da entsteht so dermaßen viel viel und das ist so ein riesiger aha moment von meinen Kunden dass sie sagen hey bernard unbedingt lass uns weitermachen ich kann es gar nicht erwarten bis wir mit der Kundengeschichte erst anfangen.

00:13:36: Und dann geht's weiter, und wir starten mit der Kultengeschicht und der kunde bekommt vor allem auch eine Analyse mit den ersten Hebeln was du.

00:13:44: er hat direkt die Hebel in der Hand wo er in seinem Unternehmen ansetzen kann also diese Assets einsetzen kann Wenn er danach aufhört oder sich entscheiden sollte zu aufhören, da hat er schon etwas mit dem er ab dem nächsten Tag arbeiten kann.

00:13:59: Auch ganz ohne mich.

00:14:00: also er hat die kompletten Assets der Ursprungsgeschichte.

00:14:03: Er kann damit schon so viel machen und er wird sehen vor allem dass er einen riesigen Impact hat.

00:14:08: Und jetzt vergleicht das mal mit vielen anderen Angeboten Oder ich vergleicht es mit vielen Angebot nicht da draußen.

00:14:13: sehe Da besteht der erste Monat aus einer Analyse, aus einer Bestandsaufnahme im Workshop zum Kennenlernen und am Ende vielleicht ein Strategie-Paper das eigentlich erst dann irgendwie einen Sinne gibt wenn Monat zwei und drei auch noch kommen.

00:14:26: Und es ist immer mal ganz ehrlich dafür brauche ich kein Berater.

00:14:30: Das kann ich heute auch mit AI lösen und da brauche niemanden der mir irgendwie so eine Strategie aufsetzt.

00:14:37: Ich muss ins Doing kommen!

00:14:38: Ich muss das umsetzen und das ist das wo die meisten scheitern Auch die meisten Berater da draußen.

00:14:47: Es geht um Umsetzung, es geht um Kreation!

00:14:50: Es geht darum etwas Belastbares in der Hand zu haben... ...es geht darum um Guidance und Mentorship.

00:14:57: Warst du Wissen?

00:14:59: Ganz im Ernst!

00:15:00: Wissen ist heute nicht mehr viel wert.

00:15:02: Das Wissen bekommst Du sofort von Claude, von Chatchity, von Gemini.

00:15:09: Kommst das ganze Wissen in Deiner Hosentasche über Deine App, über Dein KI App.

00:15:17: Aber die Einordnung von dem Ganzen, die strategische kreative Ableitung und das Zusammenfügen von Punkten, von etwas was du in einer anderen Branche schon entwickelt hast gesehen hast und weißt dass funktioniert überträgst es in eine neue Branche mit einem neuen Touch, mit nem neuen Twist damit es auch dafür funktioniert.

00:15:43: Das ist Gold wert dieses Kreative Entwicklungen von Ansätzen, Produkten, Stories, Funnels, Distributionsmaßnahmen wie du den Content raus transportierst als Beispiel.

00:16:01: Klar kannst du dann eine Einschätzung der AI bekommen aber tun musst du es immer noch selbst und ich sage das zu jedem meiner Kunden die wichtige Basis ist dass du genau selbst weißt wie das ganze funktioniert.

00:16:17: Du brauchst die Vorgehensweise, du brauchst diese Strategien für den Upload bei der AI um dann auch den perfekten Download zu machen.

00:16:30: Aber weißt du das nicht und übernimmst einfach etwas was dir vielleicht eine AI gebaut hat?

00:16:40: Glaubt mir!

00:16:42: Das funktioniert in dem wenigsten Fällen.

00:16:46: Das ist nicht wirklich belastbar.

00:16:49: Deswegen das Handwerkszeug selbst zu erlernen, die eigene Strategie zu entwickeln.

00:16:54: Die eigenen Stories zu entwickeln und damit dann eine AI zu füttern um alles daraus abzuleiten Das ist das wichtige Fundament dass du brauchst für deinen Erfolg.

00:17:04: Und das habe ich wie gesagt über zweihundert mal jetzt schon gesehen in den Beratungsmandaten die wir über die letzten Jahre begleitet haben.

00:17:11: Egal ob das große Namen wie Mercedes-Benz sind, Mercedes Benz Tech Innovation Google Allianz andere große Softwarehäuser große Hotelbrands, Mittelständler.

00:17:24: Selbständige sehr erfolgreiche selbstständige Inhaber all das überall.

00:17:32: da habe ich das gesehen.

00:17:36: Lass uns mal wieder zurückkommen und wenn dein erster Schritt so aussieht dass du eben Analysen machst Bestandsaufnahmen dann Workshop erst gibt es noch ein Strategie Paper und dann erst im Monat zwei und drei was denn da vielleicht noch kommt und dass du dann erstmal ins Rollen kommst und dass da etwas passiert.

00:17:58: Und da kannst du natürlich auch keine Ausstiegskarantie geben.

00:18:03: am Ende, weil dein Kunde erst oder dein Kunden nach dem ersten Monat steht er mit leeren Händen.

00:18:09: Da.

00:18:11: und dann hast du ehrlich gesagt ein ganz anderes Problem und das steckt aber dann in deinem Angebot selbst.

00:18:15: ich habe es ja gerade erklärt okay?

00:18:16: Also dann ändere bitte unbedingt deinen Angebot und komm sofort ins Doing!

00:18:23: Speed of Implementation Das war Uwe's und mein größtes Mantra.

00:18:31: Wir waren und sind da sehr stark in der Geschwindigkeit der Umsetzung, Speed of Implementation.

00:18:39: Das wünsche ich mir für dir auch wenn du das nur nicht hast merkt ihr diesen Satz.

00:18:47: Jetzt fragst du dich vielleicht ob eine Ursprungsgeschichte wirklich so viel wert ist dass ein Kunde schon damit zufrieden ist?

00:18:53: Und ich sag dir ganz klar ja weil diese fertige Geschichte es eben nicht.

00:18:58: irgendein Text denn irgendeine Schublade landet aus dieser ein Geschichte, ich habe es gerade erwähnt.

00:19:03: Aber ich muss es noch mal sagen, holen wir die einsatzfähigen Bausteine für im Schnitt acht Bereiche in deinem Unternehmen heraus also für deine Website, über uns Seite, Verkaufsgespräch, Content, Marketing, Anzeigen, Performance-Anzeigen und Veranstaltungen, Auftritte natürlich für LinkedIn und die sozialen Medien.

00:19:25: Da steckt so dermaßen viel drin!

00:19:28: Und genau das ist auch das Prinzip dir auch bei der Kundengeschichte erklärt habe.

00:19:34: Die lange Geschichte ist der Rohstoff, also über ein paar Dienervierseiten.

00:19:38: Das ist das Fundament und daraus ziehen wir dann alles was du im Alltag brauchst – die Klammasätze, die überall wieder auftauchen, also Zitate den Einstieg für dein Verkaufsgespräch eben der Text für deine Überuns-Seite, der endlich mal nach dir klingt.

00:19:53: Und deswegen ist der erste Monat bei mir schon ein vollständiges Ergebnis und genau deswegen kann ich die Garantie überhaupt erst anbieten.

00:20:04: So, jetzt nochmal ganz kurz zu der Frage von vorhin ob dann nicht alle nach einem Monat gehen und die ganz ehrliche Antwort ist wer im ersten Monat genau das erlebt?

00:20:13: Dass seine Geschichte endlich steht und dass daraus wirklich etwas entsteht also die ganzen Assets mit dem er arbeiten kann Der will in aller Regel komplett weitermachen.

00:20:22: Also wie gesagt Ich hatte noch keinen einzigen Ausstieg nach einem Monat.

00:20:27: Und deswegen kann ich die Garantie auch geben, weil der Kunde hat dann die Ursprungsgeschichte er sieht sofort den ersten Hebel und merkt dann ganz von selbst dass die Kundengeschichte und die Zukunftsgeschichte jetzt der nächste logische Schritt sind.

00:20:40: also er bleibt weil er will und das ist für beide Seiten eine ganz andere Zusammenarbeit als einer bei der jemand bleibt weil ihr muss verstehst du?

00:20:54: Dann geht er aber mit einer fertigen Ursprungsgeschichte, die wirklich funktioniert und derjenige wird dann da draußen erzählen dass er bei mir etwas bekommen hat das ihm wirklich weiter geholfen hat.

00:21:04: Und das ist für mich glaube ich ein ziemlich guter Ausgang.

00:21:09: Da und jetzt bist du dran!

00:21:12: Nimm dir heute oder morgen wenn du ein bisschen Ruhe und Zeit hast schnapp dir mal dein eigenes Angebot Ganz egal ob du ein Berater bist, ob du Bauunternehmen führst.

00:21:22: Ob du Software verkaufst oder ob du eine Agentur fürst oder hast.

00:21:27: Stell dir mal die drei Fragen.

00:21:29: Die erste Frage lautet Was hält mein Kunde nach dem ersten Schritt wirklich in der Hand?

00:21:35: Also ganz konkret!

00:21:36: Nach dem ersten Monat, nach dem Ersten Termin oder nach der ersten Phase Der Zusammenarbeit oder der Nutzung deines Produkts, deiner Software... whatever.

00:21:46: was hat er da so anfassen kann?

00:21:48: Die zweite Frage funktioniert das auch ohne mich.

00:21:52: Also könnte dein Kunde oder deine Kunden damit morgen weiterarbeiten, wenn du nicht mehr da wärst?

00:21:58: Oder ergibt es ganze erst Sinn, wenn der Rest auch noch kommt?

00:22:02: und die dritte Frage bei wem liegt in meinem Angebot eigentlich das Risiko?

00:22:07: beim Kunden, der sich auf mein Versprechen verlassen muss oder bei mir weil ich derjenige bin, der weiß was er liefert Wenn du bei der ersten Frage schon merkst, dass die erdige Antwort eigentlich nichts lautet dann weißt Du auch jetzt ganz genau wo Dein Abschlussproblem liegt und zwar in der Art wie dein Angebot gebaut ist.

00:22:27: Und das ist eigentlich eine richtig gute Nachricht weil genau das kannst Du jetzt selbst ändern.

00:22:34: wenn Du Dir genau dabei Unterstützung wünscht oder einfach mal sehen willst wie so ein Erster Monat Bei mir oder bei dir denn auch konkret aussehen kann.

00:22:42: Dann gibt's jetzt zwei Wege!

00:22:43: Wenn Du erstmal reinschnuppern möchtest dann macht gern den Storycheck auf Geschichten, die verkaufen.

00:22:49: Das sind zwölf einfache Fragen.

00:22:51: du brauchst dafür unter drei Minuten und siehst danach sofort wo dein größter Hebel im Storytelling deines Unternehmens liegt.

00:22:58: Und den StoryCheck findest Du auf geschichtendieverkaufen.de slash gdv minus storycheck oder ganz einfach oben in der Hauptnavigation.

00:23:09: Ich habe Sie vorhin schon angeboten wenn Du direkt mit mir sprechen willst also direkt mit Nicht mit irgendjemand anderen, sondern mit dem Chef persönlich.

00:23:19: Dann bucht ihr einen Erstgespräch über Geschichtendieverkaufen.de entweder über Slash Corporate minus Beratung oder du findest auch einfach den Button zum Formular auf der Website ganz oben verlinkt und in dem Gespräch schauen wir uns wirklich gemeinsam im Detail an wo du gerade stehst und obnitzes Samenarbeit überhaupt für dich Sinne gibt.

00:23:41: Und falls wir dann starten, weißt du da jetzt ganz genau das du nach dem ersten Monat auch einfach gehen kannst.

00:23:47: Aber glaub mir, du wirst es wahrscheinlich nicht wollen!

00:23:51: Beide Links hierzu findest Du natürlich auch in den Shownotes.

00:23:53: und wie immer wenn du Feedback zu dieser Folge hast deine Antworten auf die drei Fragen mit mir teilen willst oder dir einfach ein Thema für eine der nächsten Episoden wünschst dann schreib mir bitte unbedingt an officeadkuvg.de Oder am allerbesten einfach auf LinkedIn.

00:24:09: Ich freue mich total auf jede der einzelnen Nachrichten und Beantworten auch alle.

00:24:14: In diesem Sinne, habt einen schönen Tag!

00:24:18: Gehen diese drei Fragen rein und optimiere darauf dein eigenes Angebot damit deine Angebote nicht mehr versanden sondern wirklich einen direkten Impact haben.

00:24:33: Dein Bernhard.