In dieser Folge erfährst du:

• warum Mindestlaufzeiten und Kündigungsfristen Abschlüsse oft eher bremsen
• wie eine Ausstiegsgarantie die Kaufentscheidung vom Versprechen zum Beweis verschiebt
• warum dein erster Schritt für sich allein schon ein vollständiges Ergebnis liefern muss
• wie aus einer einzigen Ursprungsgeschichte Bausteine für acht Bereiche deines Unternehmens entstehen
• warum Kunden bleiben, wenn sie gehen dürfen
• drei Fragen, mit denen du dein eigenes Angebot prüfen kannst

Kapitel 00:00 Was wäre, wenn dein Kunde einfach gehen dürfte? 00:40 Warum Angebote versanden 02:00 Die Frage, die sich jeder Kunde stellt 03:30 Warum Absicherung Abschlüsse bremst 05:00 Meine Ausstiegsgarantie nach dem ersten Monat 05:45 Vom Versprechen zum Beweis 07:30 Die eine Bedingung für jedes Angebot 09:30 Eine Geschichte, acht Einsatzbereiche 11:00 Gehen dann nicht alle nach einem Monat? 12:30 Übung: Drei Fragen an dein Angebot 14:30 Story-Check und Erstgespräch

Deine nächsten Schritte

Story-Check: In unter drei Minuten herausfinden, wo dein größter Hebel im Storytelling liegt: https://www.geschichtendieverkaufen.de/gdv-story-check Erstgespräch zur 1:1-Strategieberatung: https://www.geschichtendieverkaufen.de/corporate-beratung Das Buch Geschichten, die verkaufen: https://storysellingbuch.de

Über Geschichten, die verkaufen Geschichten, die verkaufen ist der Podcast für Unternehmer, Selbstständige und Führungskräfte, die mit ihrer Geschichte Kunden gewinnen wollen, statt über den Preis verglichen zu werden. Bernhard Kalhammer hat über 200 Beratungsmandate begleitet und zeigt dir mit der GDV-Methode, wie du Ursprungsgeschichte, Kundengeschichte und Zukunftsgeschichte in Marketing und Vertrieb einsetzt.

Feedback und Themenwünsche: office@kuvg.de LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/bernhardkalhammer

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