00:00:00: Ein Angebot über hundred-achtzig tausend Euro geht raus.

00:00:04: Zwei Wochen später fasst dein Vertrieb nach, die Antwort?

00:00:08: Wir melden uns und danach hörst du nie wieder etwas von diesem Kunden!

00:00:13: Wie Du diese Herausforderung löst, das erfährst Du in der heutigen Episode von Geschichten Die Verkaufen.

00:00:19: Let's go!

00:00:23: Herzlich willkommen zu einer neuen Episode von geschichten die verkaufen.

00:00:26: mein Name ist Bernhard Kahlema und ich freue mich sehr dass Du heute Eingeschalten hast bei dem Podcast, wo es sich um die Themen Storytelling und Storyselling natürlich auch Vertrieb im generellen aber auch Content handelt.

00:00:42: Und das dreht sich.

00:00:43: Das sind unsere Themen und die bauen wir immer auf mit der Hilfe von Geschichten – von guten Geschichten!

00:00:51: Es dreht uns immer um unser Dreier-Story-Framework die Ursprungsgeschichte, die Kundengeschichte und die Zukunftsgeschichte.

00:00:59: Und wie dir diese Geschichten helfen bei genau diesem Problem?

00:01:03: Das zeige ich dir jetzt!

00:01:04: Ich baue dir mal einen Fall den ich eigentlich in dieser Form in meinem Tagesgeschäft immer wieder sehen.

00:01:10: Nimm mir mal als Beispiel ein Softwarehaus mit knapp sechzig Leuten und die entwickeln eine Branchenlösung für sagen wir mal mittelständische Fertiger.

00:01:20: Der Interessent ist ein Zulieferer Beispiel und der arbeitet noch auf einem uralten System.

00:01:29: Das Erstgespräch mit dem Kunden lief super, zwei Stunden.

00:01:33: der Geschäftsführer war dabei und auch der IT-Leiter und es ging im Großen und Ganzen um die Ablösung der Altanlage, um Schnittstellen und haben die Zusammenführungen der Bestandsdaten etc.

00:01:47: Und dann geht das Angebot raus.

00:01:49: Hundertachzigtausend Euro über zwei Jahre.

00:01:53: Dann vertrieb fast zweimal nach.

00:01:55: Dann heißt es, wir haben das intern geschoben.

00:01:58: Wir melden uns bei

00:01:59: Ihnen.".

00:02:00: Das Gespräch lief eigentlich super!

00:02:03: Alle waren total zufrieden und trotzdem passiert danach nichts mehr.

00:02:08: Und elf Monate später steht genau dieser Zulieferer auf einer Messe am Stand eines Wettbewerbers als Referenzkunde mit sogar Logo an der Wand.

00:02:19: Und das Problem?

00:02:21: Das Projekt war längst vergeben – und zwar in einem Anbieter der beim ersten Termin überhaupt nicht dabei war.

00:02:28: Und genau das ist die Frage, um diesen in den nächsten Minuten geht – was ist eigentlich in diesen elf Monaten passiert?

00:02:36: Weil in dieser Zeit ist die Entscheidung gefallen und das Problem war du warst leider nicht im Raum als die Entscheidung gefallen ist!

00:02:44: Ich zeig dir jetzt mal eine Rechnung, die dir wahrscheinlich gar nicht gefällt.

00:02:49: Danach zeige ich dir, was du aber dagegen tun kannst.

00:02:53: Nimm dir mal alle Interessenten, die im letzten Jahr bei dir oder bei euch angefragt haben.

00:02:59: Egal ob über eine Messe, über die Website, über eine Empfehlung, über Kampagnen – egal was!

00:03:05: Nimm die alle mal zusammen.

00:03:07: Von diesen Leuten kauft ungefähr die Hälfte nie etwas nicht bei dir und beim Wettbewerb bei niemandem.

00:03:15: Die informieren sich, vergleichen sie und am Ende passiert bei denen gar nichts.

00:03:19: Und daran kannst du auch leider gar nix ändern.

00:03:22: das ist einfach so.

00:03:24: bleibt die andere Hälfte und die wird jetzt ziemlich interessant.

00:03:28: Von denen entscheiden sich ungefähr fünfzehn Prozent in den ersten drei Monaten, und das sind die, die wirklich Druck haben und schnell kaufen um noch schnell kaufen wollen!

00:03:36: Und die restlichen fünfundachtzig Prozent entscheiden später.

00:03:40: Teilweise nach sechs Monaten, teilweise nach einem Jahr manche erst vielleicht nach zwei Jahren und das ganze kommt aus einer verifizierten Untersuchungen aus dem Messergeschäft.

00:03:50: Ich kann dir jetzt gar nicht mehr genau die Studie nennen, aber ich habe die noch im Kopf und meine Erfahrung aus meinen Mandaten deckt sich damit eigentlich ziemlich

00:04:00: genau.".

00:04:02: Bei erklärungsbedürftigen Investitionen ist das übrigens noch extremer als anderswo?

00:04:09: Du verkaufst ja da keine Tourenschule!

00:04:11: Da hängt ein Budget dran, da sitzen mehrere Leute am Tisch bis dann überhaupt mal was weitergeht.

00:04:20: Und vor allem muss der Bedarf akut werden, das ist eigentlich das Allerwichtigste, weil solange das uralte oder das alte System läuft kauft niemand etwas Neues.

00:04:30: und jetzt kommt der Punkt, der eigentlich wehtut.

00:04:33: Dein Vertrieb ist komplett auf die ersten fünfzehn Prozent gebaut.

00:04:36: Angebot raus zwei drei Mal nachfassen und dann wandert der Kontakt leider und es ist fatal in die Ablage.

00:04:46: Habt ihr nach acht Wochen aufgegeben.

00:04:49: Und was heißt das jetzt im Detail?

00:04:52: Der Umsatz vom nächsten Jahr, der liegt bereits längst in deiner Kontaktliste!

00:04:56: Du musst ihn nicht suchen, du musst ihm nicht neu aufbauen und muss die Pipeline nicht neu befüllen... Du hast den schon längst.

00:05:03: Die Frage ist nur ob sich diese Leute in zehn Monaten noch an dich erinnern.

00:05:07: Das ist eigentlich eine wichtige Frage.

00:05:10: Ich geb dir mal ein Beispiel das bei mir eigentlich regelmäßig genau so passiert.

00:05:15: Ich habe ein Erstgespräch mit einem Geschäftsführer oder mit einer Führungskraft aus, einem mittelständischen Unternehmen oder auch aus der Corporate Welt und sie sagt mir gleich im ersten Satz hey ich verfolge euch oder dich schon eine ganze Weile ich höre den Podcast und ich bin in eurer Welt.

00:05:33: Und nehmen wir mal wieder ins Softwarehaus weil wir gerade in dem Softwarethema sind.

00:05:37: es gilt aber natürlich für andere Branchen.

00:05:39: ok also legt dich jetzt legt mich nicht fest auf das Thema Software, weil ich habe weitaus mehr Kunden aus verschiedenen Branchen.

00:05:49: Egal ob es eben aus dem Softwarebereich ist also auf den BtoB Softwarebereich egal ob's aus dem Bauunternehmer Bereich ist im Bauunternehmungsbereich, egal ob das aber auch im Bereich Finance ist also Finanzen da natürlich auch oder auch im Bereich Service Dienstleistungen.

00:06:08: Also das komplette Spektrum sozusagen ist, bei Geschichten die Verkaufen vertreten.

00:06:15: Aber das Softwarehaus passt ja ganz gut.

00:06:16: als Beispiel und dieses Softwarehaus hat jetzt sagen wir mal hundert Leute Und der erste Kontakt der liegt schon eigentlich fast zwei Jahre zurück.

00:06:30: da gab es einen kurzen Austausch ein Beratungsgespräch von meiner Seite.

00:06:34: Das lief super aber danach gab's kein Telefonat kein weiteres Angebot.

00:06:41: Es kann aber auch ein Austausch auf eine Veranstaltung gewesen sein, okay?

00:06:44: Also auch hier... Wahrscheinlich ist es eher ein Austauch auf einer Veranstaltung gewesen weil wenn wir im Beratungsgespräch gewesen wären jetzt in diesem speziellen Fall dann hätte ich da schon bisschen mehr nachgehakt.

00:06:54: Aber lass uns mal als Beispiel und das glaube ich besser!

00:06:57: Das war ein kurzer Austausche auf der Veransthaltung.

00:07:00: Danach gab's aber keinen Telefonat, kein Angebot, keine Nachfassen.

00:07:03: also da wurde kein Druck gemacht.

00:07:06: Aber was diese Person gemacht hat sie hat jede Woche etwas von mir gelesen, und zwar eine E-Mail.

00:07:14: Weil sich die Person dann in unseren Emailverteiler eingetragen hat.

00:07:19: Hat vielleicht oder wahrscheinlich in dem Fall sogar ziemlich sicher weil ich weiß von der Personen ein paar Podcast Folgen gehört.

00:07:25: da habe Ich erwähnt dass wir auch wöchentlich einen Newsletter versenden Und so wird sich diese Person dann In unserem newsletter in die Storytipps eingetragten hat dann wöchentlich oder jede Woche einmal von mir etwas gelesen in seinem e-mail postfach und Dann auch gar nicht jede wochen podcast gehört oder sonstige sondern einfach nur einmal die woche eine email.

00:07:51: Und was dann den ausschlag gegeben hat das war bei diesem unternehmen verlorner pitch gegen einen deutlich kleineren anbieter?

00:08:00: Und dieser kleinere anbiete der hatte nicht das bessere produkt Was der hatte der hatte die klarere geschichte.

00:08:08: Und intern bei diesem Anbieter hieß es danach auch, wir können nicht erklären warum man bei uns kaufen soll.

00:08:16: Also warum soll ein möglicher Kunde bei uns kaufen und nicht beim Wettbewerb oder vielleicht beim deutlich kleineren Anbieder wie in diesem Fall?

00:08:26: Und zwei Tage später hat dann eben dieser Kunde von mir angerufen.

00:08:32: Da gab's keine Ausschreibung von meiner Seite, da gab's kein Vergleichsangebot, keinen Auswahlverwandt gar nix.

00:08:38: Diese Person wusste längst, wie ich arbeite.

00:08:40: Weil er es zwei Jahre lang mitgelesen hat.

00:08:46: Zwei Jahre lang oder eineinhalb jetzt in dem Fall... ...hat mitgelsen von meinen Use Cases, meinen Kundengeschichten.

00:08:54: Er kannte natürlich meine Ursprungsgeschichte die Zukunftsgeschichte.

00:08:57: Erkannte alles die ganzen Stories.

00:09:00: Er hat mitgelessen und dann auch hin und wieder einen Podcast gehört.

00:09:05: Und das ist der eigentliche Punkt an genau dieser Geschichte.

00:09:10: In dem Moment, in dem es bei ihm akut geworden ist war eine einzige Person in seinem Kopf.

00:09:17: Und das war genau die Person, die in der Zwischenzeit immer da war und diese Person war ich.

00:09:23: Es war kein anderes Beratungsunternehmen auch keins von den großen Big Five weil sie könnten ja auch immer gewählt werden.

00:09:30: aber meine Kunden kommen dann zu mir und das ist jetzt aber auch gar kein Plädoyer dafür Leuten hinterher zu telefonieren, denen wirklich auf die Nerven zu gehen.

00:09:42: Dranbleiben funktioniert nur dann wenn der Kontakt ... Wenn dein Kontakt, wenn der Lied, der Interessent in der Zwischenzeit von dir was bekommt das ihm auch etwas bringt.

00:09:54: und damit kommen wir zu vier sehr wichtigen Punkten.

00:09:58: Vier Punkte, vier Dinge und das Schöne daran ist, die kannst du alle selbst entscheiden!

00:10:03: Dafür brauchst du keine Agentur, dafür brauchst Du nicht mich.

00:10:06: Dafür brauchste kein Budget!

00:10:08: Du brauchst nur Zeit okay?

00:10:10: Der erste Punkt ist der Takt.

00:10:13: Die meisten Unternehmen das es wirklich fatal melden sich bei ihren Kontakten immer nur dann wenn sie selbst etwas wollen Wenn sie etwas verkaufen wollen oder wenn die Auftragslage dünn wird.

00:10:23: also raus mit einer Mail kommen.

00:10:24: wir holen uns einen neuen Kunden.

00:10:26: Wir haben hier einen Verteiler und das merkt leider jeder Empfänger sofort, weil es fühlt sich dann genauso an wie der Bekannte.

00:10:32: Und den kennen wir alle von dem man jahrelang nichts hört bis er dann auf einmal irgendwas braucht wie zum Beispiel Hilfe beim Umzug oder sonstiges.

00:10:42: Mein Vorschlag für ein Unternehmen in deiner Größe ist eine gute E-Mail pro Woche!

00:10:49: Wenn das zu viel ist, dann eben alle zwei Wochen aber dafür wirklich verlässlich.

00:10:55: Rechnest dir mal durch.

00:10:57: Jetzt wird spannend.

00:10:58: Wenn du einmal im Monat schreibst und dreißig Prozent diese Mail öffnen, dann reichst du den einzelnen Empfänger etwa drei Mal im Jahr.

00:11:05: Drei mal im Jahr reicht aber nicht um in einem Kopf zu bleiben also wirklich da zu sein indem jeden Tag oder bei der Person da kommen wir jeden Tag hundert andere Dinge gleichzeitig vor und müssen auch passieren.

00:11:20: Der zweite Punkt sind Geschichten und das ist sehr wichtig statt irgendwelche belanglosen Firmenmeldungen Und hier machen fast alle denselben Fehler.

00:11:32: Da wird eine Mail rausgeschickt zum Firmenjubiläum, dann kommt irgendwie der neue Messestand, dann werden neue Mitarbeiter vorgestellt und außerhalb eures Hauses liest es kein Mensch weil's niemanden interessiert.

00:11:44: Außer ihr habt das gut verpackt wie jetzt ne Mitarbeiter-Geschichte, weil ihr im Recruiting seid und eine Mitarbeiter Geschichte gebaut habt die andere Menschen aus derselben Zielgruppe anziehen soll wie jetzt zum Beispiel einen Maurer oder einen Polier, wenn wir bei einem Bauunternehmen sind.

00:12:02: Und ihr habt im Unternehmen einen Mitarbeiter von euch interviewt, habt eine schöne Storyline aufgebaut, eine Mitarbeitergeschichte weil ihr gerade auf der Suche seid nach neuen Fachkräften genau dem Bereich und dann zieht natürlich so ne Story perfekt genau diese Menschen an Beise.

00:12:19: sich damit identifizieren können ist ganz wichtig.

00:12:25: was aber generell gelesen wird.

00:12:27: Das sind Geschichten aus dem echten Betrieb, aus dem Live-Betrieb von euch!

00:12:32: Keine Ahnung das Projekt ist zum Beispiel fast gekippt.

00:12:35: wäre die Migration die am Wochenenden vor dem Go live noch gerade so gerettet wurde und der Auftrag den ihr abgelehnt habt?

00:12:44: warum habt ihr denn abgelebt?

00:12:45: Was war der Grund dafür?

00:12:47: Da können wir eure Werte transportieren Und ich gebe dir jetzt mal eine ganz einfache Prüffrage mit.

00:12:53: Streich mal am Ende die Einladung weg, also den Satz mit melden Sie sich gerne!

00:12:58: Wenn das was am Ende übrig bleibt immer noch lesenswert ist dann hast du ne gute Mail geschrieben.

00:13:03: wenn nicht?

00:13:04: Dann war es leider nur Werbung.

00:13:07: Ich habe sie ja im Anfang schon erwähnt.

00:13:08: wir bei Geschichten die verkaufen arbeiten mit drei Sorten von Geschichten Die Ursprungsgeschichte die erzählt worum es euch gibt Was euer Antrieb is Warum ihr das tut, was er tut?

00:13:24: Die sorgt für die Identifikation beim Kunden.

00:13:27: Die Kundengeschichte erzählt von jemandem dem ihr ein Problem... Also der hat ein Problem, dass habt ihr gelöst!

00:13:35: Das liefert den Beweis.

00:13:37: und die Zukunftsgeschichte erzählt wie eure Branche in fünf Jahren arbeiten wird Wie deine Sichtweise drauf ist.

00:13:44: Die Zukunfts- geschichte auch Für den Kunden weil Du gibst dem Kunden die Vision von einer besseren Welt mit, die es zu erreichen gilt oder die möglich ist.

00:13:57: Mit euch als Brücke!

00:13:59: Ihr seid die Brücke von Punkt A zu Punkt B. Ohne euch kann der Kunde diese Zukunft nicht erreichen und das ist ganz wichtig weil sie sorgt dann natürlich dafür dass der Kunder euch wählt weil er es versteht dass ihr die Lösung für seine Herausforderung seid.

00:14:21: Mehr brauchst du nicht!

00:14:23: Der dritte Punkt ist die Einladung.

00:14:27: Wir schreiben ja nicht aus Höflichkeit, in jede Mail gehört ein nächster Schritt weil sonst ist es am Ende nur ein nettes Hobby.

00:14:35: und bei euch oder bei dir ist dieser nächste Schritt fast nie der Kauf.

00:14:38: niemand kauft sofort ein System per Mausklick oder kauft jetzt eine Baubrosche zum Beispiel Wenn du einen Bauunternehmer bist, da kauft niemand sofort ein Haus.

00:14:49: Bloß wenn du eine Mail raus schickst!

00:14:51: Der nächste Schritt ist immer das Gespräch.

00:14:53: Ist der Besuch bei euch im Haus oder eine Antwort auf eine Frage die Du gestellt hast?

00:14:58: Und übrigens so eine Antwort ist eines der besten Signale die Du bekommen kannst weil der Interessent sich damit selbst bei Dir meldet.

00:15:08: und der vierte Punkt ist eigentlich der wichtigste.

00:15:12: Du wirst als Inhaber sichtbar.

00:15:14: Du sollst sichtba werden Und das ist eigentlich die Stelle, an der ihr oder du jeden Konzern jedes größere Unternehmen David gegen Goliath.

00:15:24: Du als David kannst den Goliad hier schlagen weil fast niemand aus diesen größeren Unternehmen sie nutzt.

00:15:32: Ein Konzert kann wirklich viel aber was er nicht kann meistens manche schaffen es ein Konzernen kann keinen Menschen an die spitze stellen Der auch wirklich entscheidet also der wirkliche entscheiders ohne dass es große Runden immer geben muss.

00:15:48: Große Meetings, ganz lange Sales Cycles aber du als Unternehmensinner habe wenn du jetzt von einem mittelständischen Unternehmen bist Du kannst das und bei größeren Investitionen da kaufen Leute am Ende Bei dem Menschen dem sie zutrauen dass er im Problemfall selbst ans Telefon geht was du am ende natürlich selten machst.

00:16:13: Aber die Möglichkeit ist da Und das ist der eigentliche Grund, warum jemand beim Inhaber geführten Anbieter kauft und am Ende nicht beim Großen.

00:16:22: Deshalb schreibst du mit deiner Haltung, mit deines Sicht auf die Branche und auch da wo sie vielleicht ein bisschen unbequem ist.

00:16:29: wenn dich was ärgert dann schreibt das!

00:16:32: Mit deiner Sichtweise weil die Leute erinnern sich nicht an deine Leistungen Sie erinneren sich an Deine Meinung.

00:16:39: Und jetzt bleibt die Frage, woher du jede Woche wissen sollst, worüber du eigentlich schreiben solltest oder sollst.

00:16:45: Aber dafür habe ich dir einen ganz einfachen Ablauf mitgebracht, den du genau so nehmen kannst.

00:16:50: Ein Thema pro Monat vier E-Mails.

00:16:52: Fertig!

00:16:53: That's it.

00:16:54: und die Themen musst du nicht mal ausdenken ist das allerbeste.

00:16:57: Die liegen ja bereits eh schon bei dir oder bei euch auf dem Tisch.

00:17:01: Allzistemen, keine Ahnung.

00:17:02: Lieferzeiten, Fachkräfte, Preisentwicklung.

00:17:05: Die Nachfolge das sind alles die Dinge über die deine Kunden sowieso reden.

00:17:10: und in den ersten Wochen wenn wir starten nimmst du das Problem.

00:17:13: also ein Fehler den ihr immer wieder seht den du immer wieder siehst erzählt einem konkreten Fall nicht allgemein auf keinen fall konkreter Fall mit Ort und Zahl natürlich also anonym am Ende okay muss nicht mit echten Kundendaten sein.

00:17:26: In der zweiten Woche kommt die Kundengeschichte Wie war die Ausgangslage, was war der Wendepunkt und was ist am Ende dabei rausgekommen?

00:17:35: Die liefert den Beweis dann.

00:17:36: Und in der dritten Woche zeigst du deine Haltung!

00:17:40: Wie wurde etwas früher gemacht?

00:17:41: wie macht ihr das heute?

00:17:42: und vor allem warum macht ihr es so?

00:17:44: Das ist genau die Wochen.

00:17:45: der Leute verstehen wofür du stehst, woför dein Unternehmen steht.

00:17:53: Ist die Ursprungsgeschichte.

00:17:55: Und in der vierten Woche kommt der Plan, also die konkreten Schritte wenn jemand das Thema tatsächlich angehen will.

00:18:00: Hier kannst du mit der Zukunftsgeschichte arbeiten.

00:18:02: und jetzt rechnen wir mal nach Nach zwölf Monaten hast du achtundvierzig Geschichten aus deinem eigenem Unternehmen.

00:18:08: Die liegen dann eben nicht nur im Verteiler rum, die tragen auch auf deiner Website, die tragen innerhalb von euren Angeboten.

00:18:14: Dein Vertrieb hat auf einmal wirklich etwas zu erzählen Wenn er im Termin sitzt.

00:18:19: Also er hat echte Geschichten zu erzähln.

00:18:22: Eine Sache noch dazu aber die Frage die kommt immer Das Schreiben selbst kann jemand am Ende aus deinem Haus übernehmen, aus deinm Team.

00:18:30: Aber die Beobachtungen und die Haltung müssen von dir kommen.

00:18:34: Okay?

00:18:34: Weil sonst klingt's am Ende wie eine Imagebroschüre!

00:18:37: Und dann ganz im Ernst kannst du es auch gleich lassen.

00:18:40: Zwei Einwände höre ich an dieser Stelle eigentlich immer wieder wirklich.

00:18:44: Die kommen immer wieder.

00:18:45: Der erste Einwand lautet unsere Kunden wollen so etwas gar nicht lesen.

00:18:50: Und da sage ich dir ganz ehrlich, ja Werbung will keiner lesen.

00:18:54: Das stimmt!

00:18:54: Da hast du recht.

00:18:55: Aber eine Geschichte über ein Projekt zum Beispiel das fast schiefgegangen wäre Liest jeder der selbst Verantwortung trägt weil er genau weiß wie sich das anfühlt.

00:19:05: und Der zweite Einwand lautet Ich habe dafür gar keine Zeit.

00:19:07: jetzt verstehe ich auch nicht aber auch wenig zeit.

00:19:10: ich mache es trotzdem.

00:19:11: und Du ich mein dursten Unternehmen zu führen.

00:19:13: Ja aber Eine Geschichte aus Deiner Woche Die hast du in zwanzig oder fünfzehn Minuten ins Telefon diktiert.

00:19:20: Du musst sie nicht mal schreiben, du hast sie ins Telefondiktiert okay?

00:19:23: Und es ist deutlich weniger als sich ein einziges Verlorenes Angebot kostet.

00:19:27: Mach mal die Rechnung!

00:19:29: Wenn du heute eine Sache mitnimmst dann bitte unbedingt diese.

00:19:35: Nimm dir mal die letzten fünf Angebote die versandet sind und dann schauen wir genau nach wann dieser Kontakt zuletzt etwas von euch gehört hat das jetzt nicht unbedingt ein Angebot war, dass es einen Mehrwert war den ihr rausgesendet habt.

00:19:50: Wenn du wissen willst welche Geschichten in deinem Unternehmen schon da sind also wirklich schon da dann findest du auf geschichtendieferkaufen.de schrägstrich gdv minus story minus check ist auch hier in den show notes verlinkt zwölf fragen die nun unter drei minuten beantwortet hast, dann findest du nämlich genau raus was dein größter Hebel gerade ist.

00:20:12: Also welche Geschichte du erzählen solltest wo du den größten Impact stande Peter hast und dann hast du eine gute Einschätzung an was du arbeiten solltest Wo du den Fokus drauf legen sollst.

00:20:24: Und wenn du das ganze mal richtig aufbauen willst in einem ersten Gespräch Da gilt es noch gar kein Commitment da.

00:20:33: Das nur ein erstes Gespräch mit mir wo ich dir ne Einschetzung gebe eine strategische, eine ballide Einschätzung.

00:20:40: Dann schau gerne auf geschichtendieverkaufen.de und vereinbare gerne ein kostenfreies Strategiegespräch direkt mit mir, dem Inhaber- und Geschäftsführer.

00:20:51: Wo bekommst du schon sowas?

00:20:54: Genau hier bei Geschichten die Verkaufen!

00:20:57: Danke dass Du heute wieder eingeschalten hast.

00:20:59: ich hoffe Du konntest hier wichtige Themen für Dich mitnehmen wie Du in Zukunft.

00:21:04: genau diese Herausforderung löst das Solche Angebote, die du rausschickst versandten.

00:21:12: Das wollen wir verhindern und wie in dem Du einmal die Woche den Finger hochhebst mit spannenden interessanten Themen aus Deiner Branche, aus Deinem Unternehmen wo Du echte Geschichten erzählst, die wirklich mitnehmen, die am Ende auch den großen Unterschied machen...die Dich abheben!

00:21:34: die deine Positionierung ganz klar raus in den Markt tragen, die Verklarheit sorgen beim Kunden.

00:21:40: Dann melde dich gerne und wir sprechen einfach mal!

00:21:44: Dein Bernhard Krallermann.