Darum geht es in dieser Folge

Warum ein gutes Erstgespräch überhaupt nichts über den Abschluss aussagt Die Rechnung hinter 50, 15 und 85 Prozent und was sie für deinen Vertrieb bedeutet Weshalb im Mittelstand die Entscheidung fast nie im ersten Quartal fällt Wie ein Geschäftsführer nach zwei Jahren Funkstille zum Mandanten wurde, ohne Ausschreibung und ohne Vergleichsangebot Die vier Punkte: Takt, Geschichten statt Firmenmeldungen, die Einladung und der sichtbare Inhaber Die Prüffrage, mit der du in zehn Sekunden erkennst, ob deine E-Mail Werbung oder Inhalt ist Der Zwölf-Monats-Ablauf mit einem Thema pro Monat und vier Geschichten je Thema Was du an dein Team abgeben kannst und was zwingend von dir kommen muss

Kapitel

00:00 Hundertachtzigtausend Euro und elf Monate Funkstille 01:30 Die Rechnung, die deinem Vertrieb nicht gefällt 04:30 Wie aus zwei Jahren Mitlesen ein Mandat wurde 06:30 Die vier Punkte 11:00 Ein Thema pro Monat, vier Geschichten, zwölf Monate 13:30 Zwei Einwände und deine Aufgabe für diese Woche

Deine Aufgabe nach dieser Folge

Nimm dir die letzten fünf Angebote, die versandet sind, und schau nach, wann dieser Kontakt zuletzt etwas von euch gehört hat, das kein Angebot war.

Links

Story-Check, zwölf Fragen in unter drei Minuten: https://www.geschichtendieverkaufen.de/gdv-story-check Beratung für Unternehmen: https://www.geschichtendieverkaufen.de/corporate-beratung Das Buch „Geschichten, die verkaufen": https://www.geschichtendieverkaufen.de/geschichten-die-verkaufen-buch

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