00:00:00: Wie du mit drei Geschichten planbar zehn bis fünfzigtausend Euro im Monat machen kannst, das erfährst Du in der heutigen Episode von Geschichten die Verkaufen.

00:00:10: und das allerbeste daran ganz ohne auf Empfehlungen zu warten.

00:00:15: Darum geht's heute!

00:00:16: Bis gleich!

00:00:20: Herzlich willkommen zu der neuen Episode Heute Von Geschichten Die Verkaufen.

00:00:25: Schön dass Du heute wieder dabei bist.

00:00:26: mein Name ist Bernhard Kalamer Cooles für dich vorbereitet.

00:00:32: Und zwar, ich möchte mal ganz kurz das du mitmachst okay?

00:00:37: Denk mal an die letzten zehn Kunden Mit denen du zusammen gearbeitet hast.

00:00:42: Wie viele davon kamen über eine Empfehlung also tatsächlich über eine empfehlung von jemandem aus deinem Netzwerk?

00:00:50: Überleg mal ganz Kurz.

00:00:54: und jetzt sagen wir Mal wie viele Davon hättest Du ein halbes Jahr vorher Vorhersagen können, also dass ein Teil von diesen Kunden kommen.

00:01:08: Und genau darum geht es heute in dieser Episode!

00:01:13: Mein Wunsch für dich ist das du Von diesen Empfehlungen die natürlich super sind keine frage empfehlungen sind genial.

00:01:20: Das zeigt nämlich dass du eine wahnsinnig gute dienstleistung machst dass du ein tolles produkt hast einen tollen service hast.

00:01:26: was sonst würdest Du nicht empfohlen werden okay?

00:01:27: Das ist ganz klar.

00:01:30: aber sie sind halt nicht vorhersehbar.

00:01:33: Und das ist ein Problem für uns, weil wir damit ganz schlecht planen können.

00:01:37: und wir wollen ja planen!

00:01:39: Wir müssen ja plan... Wir müssen unsere Umsätze planen, wir müssen unseren Vorkast machen können.

00:01:45: also wir brauchen einen kleinen Blick in die Zukunft und damit du von dem Thema Empfehlungen weg kommst und wirklich planbar Aufträge im Wert von Zehntausend bis Fünfzigtausend Euro und sogar noch mehr gewinnen kannst.

00:02:01: Das will ich dir heute in dieser Episode näher bringen.

00:02:05: Und diese Episode ist speziell für alle B to B Dienstleister, also egal von bis wirklich alle die im btb unterwegs sind Für die es diese Episode auch für Berater natürlich für Coaches für Inhaber Von mittelständischen Unternehmen von kleineren Unternehmen Also alle die schon von ihrem Geschäft leben dass ihr tägliches Brot ist aber gerne in Zukunft mehr Kunden über Inhalte gewinnen möchten.

00:02:38: Jetzt kommen wir mal zu dem eigentlichen Problem und ich habe sie gerade angesprochen, das Thema Empfehlungen.

00:02:45: Empfehnungen sind leider kein Vertriebssystem.

00:02:48: die sind ein tolles Add-on.

00:02:50: also die ist wahnsinnig gut weil die natürlich für eine sehr hohe Abschlussrate sorgen, weil jemand der empfohlen wird hat eine sehr höhere Wahrscheinlichkeit dass er auch bei dir etwas kauft.

00:03:00: aber Diese Empfehlungen, die kommen am Ende nur wenn sich jemand an dich und an die Zusammenarbeit erinnert.

00:03:06: Also wenn du auch empfohlen worden bist.

00:03:09: Die können aber genauso ausbleiben.

00:03:11: also das Problem ist planen.

00:03:13: kannst du dabei überhaupt nichts okay?

00:03:18: Lass uns mal folgendes Szene anschauen es ist Sonntagabend Und dein Entwurf für die kommende Woche ist wieder komplett leer.

00:03:28: also deinen Entwurf Inhalte.

00:03:31: Weil du weißt, deine Zielgruppe halten sich auf den jeweiligen Plattformen auf.

00:03:37: die sind bei LinkedIn natürlich vertreten Die sind auf YouTube weil sie sich da informieren die hören Podcasts die schauen Videos die lesen Blogs die konsumieren Content.

00:03:50: und Du weißt ganz genau es weiß du im tiefsten Inneren das Sichtbarkeit Aufträge bringt dir bringt's Aufträge, dir bringt es Verkäufe und du hast dir wirklich vorgenommen regelmäßig etwas zu veröffentlichen.

00:04:05: Und das hat ein zwei Wochen vielleicht ganz gut geklappt.

00:04:08: also du bist dran geblieben aber dann war leider die Ideenkiste leer!

00:04:15: Also die sind die Ideen ausgegangen und das Tagesgeschäft hat wieder komplett übernommen... eingesaugt und das ist ja eigentlich das größte Problem.

00:04:26: Was heißt ein Problem?

00:04:27: Das gehört dazu, dass Tagesgeschäft unser täglich Brot ist aber all das was nicht zum Tagesgeschäft gehört bleibt dann leider auf der Strecke.

00:04:38: Du hast jetzt ein paar Beiträge vorgeschrieben sagen wir mal für LinkedIn.

00:04:41: du hast ein paar Beiträge geschrieben und die haben auch ein paar Likes gebracht.

00:04:45: Du hast dich gefreut also dein Ego hat sich gefreuht.

00:04:47: das war toll.

00:04:47: vielleicht war sogar ein Winner dabei und du hast eine paar viele Likes und gute Reichweite generiert.

00:04:52: Das Problem ist nur, daraus ist keine einzige Anfrage entstanden.

00:04:58: Aus deinen Beiträgen aus diesen Likes, aus dem Content und du weißt aber – und das bestätigen dir auch deine Kunden – dass du in deinem Fach, in deiner Expertise richtig gut bist!

00:05:12: Da können dir nur ganz wenige des Wassers erreichen und deine Kunden wissen das vor allem auch.

00:05:18: Lass mich dir eins sagen wenn es bisher nicht geklappt hat dann liegt das nicht an dir.

00:05:27: Die meisten Tipps, die du da draußen bekommst von irgendwelchen Content-Gurus, die dir versprechen dass du innerhalb von keine Ahnung zwei Wochen zweihunderttausend Euro Umsatz machen kannst weil sie dir ihr System an die Hand geben mit dem Sie selbst zweihundertausend Euro umsatz gemacht haben.

00:05:48: ja das ist schwierig würde ich mal sagen Weil der eigentliche Beweis fehlt hier ja noch.

00:05:54: Der Beweis ist, dass die Kunden diesen Umsatz generieren – nicht ich selbst!

00:05:59: Ich selbst ist erst mal außen vor okay?

00:06:04: Ich bin nicht der Held dieser Geschichte.

00:06:05: Die Kunden meine Kunden unsere Kunden von Geschichten, die verkaufen sind die Helden, die diese Systeme anwenden und dadurch eben ihre Umsätze generieren und die Aufträge gewinnen.

00:06:16: Ich kann dir am Ende des Tages viel erzählen was bei mir los ist da hast du ja relativ wenig Einblick Zu diesen Ideen wieder zurückkommt.

00:06:26: Also irgendwann ist einfach der Ideentank leer, weil du bist im Tagesgeschäft und du weißt nicht mehr über was du schreiben sollst Und da gibt es jetzt einen riesigen Vorteil für dich Der dir ein schier endloses Ideenkapital verschafft.

00:06:45: Das sind drei tragende Geschichten.

00:06:49: Wenn Du mit drei tragenden Geschichten arbeitest dann musst du keine Ideen mehr suchen.

00:06:55: Du hast all das

00:06:56: vorliegen.".

00:06:58: Lass mich dir mal eine Geschichte erzählen und die treuen Podcast-Hörer hier aus dem Podcast kennen dich schon, aber sie ist einfach so beweisführend dafür dass du mit guten Geschichten, mit guten Inhalten auch gute Ergebnisse erzielen kannst.

00:07:17: Gehen wir mal wieder zurück.

00:07:19: Ich war blutjunge, neunzehn Jahre alt und stand im BMW Showroom und ich hatte eben einen Familienvater bei mir in diesem Showroom stehen Und damals hätte ich ihm das hat mir wahrscheinlich jeder andere Verkäufer gesagt die Ausstattungsliste von diesen Auto runter beten können.

00:07:36: aber was habe ich gemacht?

00:07:38: Ich hab ihm stattdessen eine Geschichte erzählt.

00:07:41: Ich habe ihm der Geschichte erzählt von einem Bekannten von mir der sich dieses auto gekauft hat der nicht mehr Tetris spielen musste, mit dem Kofferraum als in den Urlaub gefahren sind und es einfach stressfrei abgelaufen ist.

00:07:56: Und dann hat er zu mir diesen Satz gesagt ich glaube das ist mein Auto!

00:08:02: Das war für mich der Einstieg in das Thema Storytelling weil ich einfach wusste wow damals waren wir noch nicht bewusst dass das Storyteling heißt okay?

00:08:11: Da dachte ich mir einfach hey du musst den Menschen eine gute Geschichte erzählen Gute Geschichten erzählen, indem sie sich wiederfinden.

00:08:19: Mit denen Sie sich identifizieren können wo sie einen Beweis finden und wo sie auch ihre eigene Zukunft sehen.

00:08:25: Wie ging's denn da für mich weiter?

00:08:27: Also ich reiste das nur einmal ganz kurz um.

00:08:30: Danach kam Station Geschäftsführung beim deutschen Sportfenzen, da durfte ich das dann weiter vertiefen im digitalen.

00:08:36: Wie kann man richtig gute Geschichten erzählen für die Masse in Formaten?

00:08:40: In TV-Formaten und in Digitalformaten?

00:08:43: Dieses Wissen habe ich mir zu Nutzer gemacht und hab' in den Jahr zwei Tausend Dreizehn Kino Held gegründet, den deutschen Marktführer im Bereich Kinotickding!

00:08:52: Und die haben wir diese Plattform vom Underdog Komplenten, Underdog aufgebaut zum Marktführer und das Geburtstrapped heißt erstmal ohne Investoren.

00:09:00: Aber einfach weil wir an unsere Zielgruppe – und es waren damals die Lichtspielhäuser also die Kinobetriebe, Den habe ich, weil ich war der Head of Sales.

00:09:14: Also ich war damals Chief Sales Officer sozusagen.

00:09:18: Ich konnte damals noch nicht koden also musste ich verkaufen und das hab' ich aber verdammt gut gemacht weil ich Geschichten erzählt habe Und dadurch haben wir über tausend Kinobetriebe für unser System gewinnen können.

00:09:30: Wir haben die Firma dann an Eventen verkauft, einen Exit gemacht.

00:09:33: Was natürlich der absolute Ritterschlag für jeden Gründer und Unternehmer ist, mal seine Firma zu verkaufen war eine tolle, tolle Erfahrung.

00:09:42: Und im Jahr twohundneinzehn habe ich dann Uwe kennengelernt.

00:09:46: Mit Uwe habe ich Geschichten, die Verkaufungsleben gerufen.

00:09:49: Seitdem haben wir nicht nur über zwei Hundert Beratungsmandate von den tollsten und wirklich spannendsten Unternehmen dieser Welt jetzt in Deutschland aber auch weltweit begleiten dürfen, also von Google Mercedes-Benz Allianz wirklich tolle große Unternehmen ganz viele Mittelstände dabei.

00:10:04: Aber auch und jetzt kommt über tausend Menschen selbstständige Brater Coaches Inhaber BTOB Dienstleister begleitend dürfen wie sie ihre Geschichten mit absoluter Klarheit erzählen und das in Content verwandeln.

00:10:20: ein System verwandelt um damit planbar wirklich neue Kunden zu gewinnen.

00:10:27: Und diese Methode, darum geht's.

00:10:31: Das ist das drei Geschichtensystem und dazu komme ich gleich noch.

00:10:35: Ich möchte an dieser Stelle nochmal ganz kurz auch an die Personen denken und diese Person erwähnen mit der ich das Ganze aufgebaut habe.

00:10:45: hier weil es hab' ich natürlich nicht alleine gemacht Uwe von Grafenstein war ein extrem wichtiger Teil von Geschichten die verkaufen.

00:10:54: er war die andere Hälfte.

00:10:57: Diese Hälfte ist heute leider nicht mehr da.

00:11:01: Und es kommt jetzt bald zum Jahrestag von Uwe's Tod, Uwe letztes Jahr verstorben und ich vermisse ihn einfach tierisch!

00:11:13: Ich vermisse ihm jeden Tag... ...ich vermisse es im Office mit ihm zu sein.

00:11:17: Ich vermiss seine gute Laune die er jeden Tag versprüht hat und einfach auch ihn als Mensch unabhängig davon wie genial er natürlich in seinem Fach war.

00:11:29: Er war einfach einer der besten Storyteller, den ich wirklich kannte und kennenlernen durfte.

00:11:34: Und ich bin wirklich sehr froh mit diesen Menschen diese Firma aufgebaut zu haben.

00:11:45: Also wenn du auch vielleicht Uwe persönlich kennenlern durftest oder Uwe hier aus dem Podcast gekannt hast dann lasst uns ganz kurz an Uwe denken und Uwe einfach ein paar gute Wipes schicken egal wo er gerade ist.

00:12:01: okay danke So, jetzt muss ich erst mal wieder reinkommen.

00:12:11: Das wirft mich natürlich auch immer so ein bisschen aus der Bahn ist ja klar.

00:12:16: aber wie sieht es denn bei uns aus?

00:12:22: Wie's bei unseren Kunden aussieht?

00:12:23: das zeige ich dir gleich.

00:12:24: Aber um dir auch da einen eigenen Beweis zu liefern Schau mal Wir haben in einem der letzten Live Trainings die wir gemacht Haben wir über zweitausend Anmeldungen für eines unserer live trainings generiert und Über zwei Drittel, also mehr als zwei Drittel kamen da komplett organisch über unsere Inhalte.

00:12:44: Das musst du dir mal vorstellen.

00:12:45: diese Rechnung eine Anmeldung für ein Live Training oder für einen Webinar im BtoB Bereich naja das ist von bis.

00:12:52: aber ich sag mal... ...das fängt so ab fünfzehn Euro, zwanzig Euro an pro Anmellung und geht natürlich hoch je nachdem auf welcher Plattform du bist.

00:13:00: bei LinkedIn können die ab fünfzig Euro kosten.

00:13:02: dann kannst du es hier hochrechnen was du dir damit alleine an Werbekosten spaßt.

00:13:09: Ich generiere ständig Aufträge im Wert von sechstausend.

00:13:16: Knapp zwanzigtausend Euro, aber auch fünfzig bis hunderttausende Euro je nachdem was natürlich die Kunden bei uns kaufen okay?

00:13:25: Aber nur dass du hier siehst was das für ein Potenzial hat.

00:13:28: dieser Podcast Dieser diese Inhalte Maschine hier ist eines der wichtigsten Tools in unserem kompletten Marketing und Vertriebssystem.

00:13:38: deswegen Kann ich hier auch mit so breiter Brust davon sprechen?

00:13:43: Was es bedeutet, wenn du in Zukunft so etwas hast.

00:13:47: und ich kann's dir nur empfehlen.

00:13:50: Lass uns mal zum System kommen!

00:13:53: Lasst uns mal zu den drei Geheimnissen kommen die ich dir heute In dieser Episode Mitgeben möchte und auch So einen Irreglauben den viele haben.

00:14:06: Und das erste geheimnis das ist der Rohstoff würde ich mal sagen.

00:14:10: und damit musst Du nie wieder, glaubst mir.

00:14:14: Nie wieder nach einer Idee suchen!

00:14:16: Weil dein Alltag jede Woche jeden Tag neue Geschichten liefert.

00:14:23: und da kann ich dir eine Angst nehmen dass du dir denkst ah ich habe doch gar nichts zu erzählen.

00:14:30: über was soll ich denn schon reden?

00:14:31: Über was für spannende Themen soll ich dann reden?

00:14:34: und glaubt mir hier verschenkst Du einfach so viel Potenzial.

00:14:39: Denkt zum Beispiel an ein Gespräch der letzten Wochen In dem dein Gegenüber, deinen Gesprächspartner, deine Gesprächspartnerin plötzlich ganz ober und ganz genau zugehört hat.

00:14:50: Weil du von einem Erlebnis erzählt hast.

00:14:52: Von den Erlebnissen, dass du hattest... Als du entschieden hast diesen Weg zu gehen, den du heute gehst.

00:15:02: Warum du der Experte wurdest, der du heute bist?

00:15:04: Warum du dieses Business aufgebaut hast, das du heute führst?

00:15:07: Warum diese Themen coach die du heute coacht?

00:15:11: Was war der auslösende Vorfall hier?

00:15:15: Und dieses Erlebnis, glaubt mir!

00:15:17: Das hat jeder von uns.

00:15:19: Das hast du zu hundert Prozent und das ist der Rohstoff für deinen nächsten Beitrag.

00:15:25: Das ist der absolute Rohstoff.

00:15:30: Ich geb dir mal ein Beispiel bei mir okay und aus meinem eigenen Alltag jetzt was war denn bei mir so'n auslösener Vorfall?

00:15:39: naja den habe ich dir vorhin gerade erzählt.

00:15:41: mein Auslösender Vorfall war die Geschichte im BMW Showroom als ich diesem jungen Familienvater Vorstand und ihm statt der Ausstattungsliste eine Geschichte erzählt habe.

00:15:54: Weil davor mein Mentor mir gesagt hat, hey Bernhard was richtig gut funktioniert?

00:16:03: Erzähl den Menschen keine Fakten sondern erzähl ihnen Geschichten!

00:16:09: Das war meinen auslösender Vorfall.

00:16:12: Den hab' ich dir jetzt gerade erzählt.

00:16:15: Das zweite Geheimnis das ich dir mitgeben möchte ist deine eigene Stimme Und glaubt mir, das ist ein extrem wichtiger Punkt.

00:16:25: Weil gerade heute in der Welt von künstlicher Intelligenz, wo alles oder sehr viele Themen sehr künstlich wirken, künstliche Aufgebausch, künzlich erstellt... Ich meine, schau dir mal mein Studio gerade an hier!

00:16:40: Das ist kein künstlicher Hintergrund.

00:16:42: Ich bin hier gerade voll im Umbauen, da an der Seite und ihr hier, da in der Seite siehst du die Akustikpanäle, die lehnen noch so an der Wand.

00:16:49: Die muss ich nämlich erst noch unten abschneiden Und dafür muss ich mir erst noch die passende Säge besorgen weil Sie zwei Zentimeter zu lang sind.

00:16:57: und naja ganz viele Stative stehen hier rum.

00:16:59: und sagen wir mal so ich bin grade umbauen hier gestrichen habe ich gerade schon Hier dieses schöne blau.

00:17:06: also es wird ein richtig coole studie da freue Ich mich total drauf.

00:17:09: aber das ist halt ein echter hintergrund.

00:17:11: verstehst du der?

00:17:12: der Ist nicht künstlich erstellt Der ist nicht künftig aufgebaut.

00:17:17: Das ist echt.

00:17:20: und diese Echten Erlebnisse gewöhnliche erlebnisse die ziehen magisch Kunden an und zwar komplett ohne selbst darstellung.

00:17:29: Du musst hier nicht in den Selbstdarstellungsmodus verfallen.

00:17:33: Und damit fällt auch und damit kann ich dir diesen Glauben nehmen, dass du dich laut inszenieren müsstest.

00:17:39: Glaub mir!

00:17:40: Ich war der introvertierteste Typ den du dir vorstellen kannst früher.

00:17:44: Ey, ich saß in Meetings damals noch beim deutschen Sportfernsehen als junger Typ Mitte zwanzig wenn diese großen Meetings waren mit dem Führungskräften.

00:17:56: Das muss ich heute noch lachen wenn nicht dran denke Ich habe auf einmal eine piepste Stimme gekriegt, um so schnell ich gemerkt habe dass die Runde zu mir kommt und diese Vorstellungsrunden kommen war dann so Hi!

00:18:09: Ich bin Bernhard Kahler.

00:18:10: Und das war einfach für mich absolute, es waren Herausforderungen aber ich hab sie gemeistert weil ich gemerkt habe hey... ...ich muss mich nicht selbst darstellen, ich muss mich ins Zielen, ich kann genauso sein wie ich bin.

00:18:23: Das hilft dir einfach, das hilft dir wenn du eigentlich dir denkst ah wie sehe ich denn vor der Kamera aus?

00:18:31: Nein, tust du nicht!

00:18:33: Du bist einfach du selbst.

00:18:35: Darum geht's.

00:18:36: Sei du selbst dann bist du zu hundert Prozent authentisch.

00:18:41: Also authentisch sein.

00:18:43: Nicht selbst inszenieren ganz wichtig.

00:18:46: und der dritte Punkt ist Dritte Geheimnis Und der killt all deine Vorbehalte die du hast gegenüber deinen Inhalten den Content Den Geschichten die du erzählen kannst.

00:19:01: Du brauchst nur eine Stunde in der Woche.

00:19:05: Eine Stunde in die Woche!

00:19:08: Mit einem festen Rhythmus.

00:19:10: und natürlich nutzen wir dafür künstliche Intelligenz, weil sie uns sehr viel Arbeit abnimmt.

00:19:17: Sie nimmt uns Prozesse ab.

00:19:18: Sie macht einen guten Workflow.

00:19:22: Die brauchen wir auch um diese eine Stunde wirklich hin zu bekommen.

00:19:29: Und dann nutzen wir nämlich die KI mit unserer Stimme, mit unseren Inhalten Damit unsere Geschichten geschrieben werden.

00:19:37: Unsere Texte, die zu hundert Prozent nach dir klingen und nicht vielleicht Erlebnisse, die du schon hattest wo Du AI oder die KI genutzt hast.

00:19:47: Und da kamen Sachen raus, wo du dachtest ja hergott Wir hörten sich das an.

00:19:52: Ja das ist leider.

00:19:55: Wenn du deine Stimme nicht hochladst also Deine Themen wie du sprichst dein tone of voice Wie du klinkst dann kann ihr nur quatsch rauskommen.

00:20:04: is er ganz klar?

00:20:08: Ich möchte, dass der Glaube von dir abfällt.

00:20:11: Dass du denkst das gute Inhalte... ...das wirklich sehr gute Inhalt jeden Tag stundenlang Zeit brauchen.

00:20:19: Das ist nicht so.

00:20:22: und hinter diesen drei Geheimnissen steht ein System Und zwar die drei Geschichten Das Drei-Geschichtensystem Das ist die Ursprungsgeschichte Die Kundengeschichte und die Zukunftsgeschichte.

00:20:37: diese Geschichten zusammenspielen und dir in einer Stunde, in der Woche den perfekten Content die perfekte Inhalte, die perfektem Geschichte erzählt oder liefert.

00:20:50: Das zeige ich dir in unserem Live Workshop, den wir machen.

00:20:59: Den Ich mache!

00:20:59: Ich habe mich dazu entschieden einen Live Workshop zu machen genau zu dem Thema weil ich es einfach nicht nur selbst so genial finde, sondern auch die Ergebnisse unserer Kunden.

00:21:10: und dieser Live Workshop ist am siebzehnten November um elf Uhr bis zwölf Uhr dreißig.

00:21:17: Du kannst dich jetzt kostenfrei dafür anmelden der es wirklich zu hundert Prozent live unter geschichten die verkaufen punktde slash live minus workshop.

00:21:27: ich werde dir das auch hier in den show notes natürlich verlinken.

00:21:30: hier musst du einfach drauf klicken ... kann es sich anmelden und der Workshop findet über Zoom statt.

00:21:36: Da kannst du dich ganz einfach einlocken, du wirst keine Kamera benötigen... also du musst dich nicht zeigen!

00:21:41: Du kannst einfach im Hintergrund zuhören, du bist einfach dabei okay?

00:21:45: Also du darfst natürlich Fragen stellen, du solltest natürlich auch Fragen stellen.

00:21:48: das ist ganz ganz ganz elementar wichtig weil ich möchte dass du maximal in diesem Live Workshop für dich Input mitnimmst damit du ins Tun kommst, damit du vorankommst damit du die Magie und die Kraft von Content spürst, von guten Geschichten.

00:22:08: Und diese Kraft und diese Magie haben schon zahlreiche Kunden von uns gespürt.

00:22:17: Podcast, findest du auch alles natürlich auf unserer Website.

00:22:20: Alles belegt.

00:22:20: das ist kein Quatsch den ich hier erzähle.

00:22:22: Sieg Kriptikov von ForSuccess sind IT-Unternehmen und die sind wirklich groß über Empfehlungen geworden.

00:22:28: Das ist genau das was ich angesprochen habe!

00:22:30: Was sie heute machen?

00:22:31: Sie haben einen Termin pro Woche im eigenen Team Ein Termin pro Woche.

00:22:35: Daraus ist ein Podcast entstanden, der wahnsinnig gut funktioniert bei der Zielgruppe.

00:22:39: Die haben HR-Entscheider also Menschen aus Personalabteilungen als Entscheider für ihre Software.

00:22:45: Da ist eine Webinarreihe draus entstanden das sind Kampagnen daraus entstanden und heute hängt der Vertrieb nicht mehr an irgendwelchen Empfehlungen sondern am System an dem drei Geschichtensystem.

00:22:57: oder Jörg Kundrad sehr alter Freund des Hauses schon und den durften wir auch begleiten.

00:23:03: Und der erst damals von knapp viertausend LinkedIn-Followern auf über fünfundzwanzig tausend angestiegen, heute weitaus mehr.

00:23:09: ich weiß gar nicht wo er heute steht aber der hat keine Anzeigen geschalten nichts!

00:23:14: Gar nix.

00:23:15: die richtigen Kunden finden dadurch alleine zu ihm und nur weil er gute Geschichten erzählt und erzählt hat.

00:23:22: Anne Römer, ein Familienunternehmen im IT-Bereich da auch vorher hauptsächlich Empfehlungen und ganz old schoolig mit Flyern Kunden gewonnen.

00:23:33: in der ersten Woche als sie ihren Content gelounscht haben.

00:23:36: Und der Content war in ihrem Fall einen Videopodcast, ein Podcast aber auch Blockbeiträge

00:23:41: etc.,

00:23:42: dass die ganze Klavier Tour sind Sie auf Platz vier der Technologie Charts eingestiegen und daraus kommen heute ganz viele neue Kunden.

00:23:50: Marcel Keller, fast fünfhunderttausend Euro Umsatz ohne Anzeigen.

00:23:56: Fünfhundertausend Euro-Umsatz als One Man Show!

00:24:00: Wahnsinn weil er die richtigen Geschichten zum Thema Denkmal Immobilien erzählt und dadurch in der Google Suche dominiert, weil er den Tools da draußen dort wo Menschen suchen oder den Plattformen nicht nur Google natürlich auch AI heute Die AI-Suche ganz wichtig, da müssen wir aber auch die richtigen Geschichten liefern.

00:24:22: Sonst kann die AI uns ja gar nicht oder die künstliche Intelligenz ja gar nichts zitieren in den

00:24:26: Suchergebnissen.".

00:24:29: Oder Tobias Ziegler ist ein IT-Experte und einen IT-Berater.

00:24:33: der hat innerhalb von achtundvierzig Stunden zwölf Plätze seines neuen Coaching-Programms verkauft und damit glaube ich – ich weiß es nicht, ich glaub achtundzwanzigtausend oder dreißigtaussend Euro Umsatz gemacht Und das sind natürlich jetzt alles Einzelergebnisse.

00:24:51: Okay, und da kann ich dir auch keine Garantie geben dass es genau für dich auch so funktioniert.

00:24:55: aber du merkst es ist ein Muster Das wiederholt sich!

00:25:00: Ich möchte dass dieses Muster in Zukunft auch für Dich gilt Dass Du dieses Muste adaptierst zum Live Workshop.

00:25:09: Passt dieser Live Workshop zu Dir?

00:25:14: Der Workshop dieser Live workshop ist genau richtig Für Dich wenn Du zB noch ... gar keine Inhalte veröffentlicht, noch gar nichts postest.

00:25:22: Und ganz ohne Krampf und ohne... Ja das du so verkrampft bist am Anfang weil du denkst oh das muss unbedingt funktionieren und hier jeder Like zählt und

00:25:30: etc.,

00:25:31: wenn du so starten möchtest entspannt und noch nicht postest und ein System an der Hand haben möchtes dann ist der Live Workshop genau das Richtige für dich!

00:25:40: Wenn du schon postest aber kaum Anfragen dabei rumkommen Dann ist der Live-Workshop genau das Richtige für dich.

00:25:47: Und wenn du wenig Zeit hast, weil du im Tagesgeschäft eingebunden bist... ...weil du einfach viel zu tun hast wie wir alle,... aber ein System benötigst,... dass eine Stunde pro Woche deiner Zeit braucht, damit du vollkommen für jeden Tag die besten Geschichten hast, die du erzählen kannst um damit planbar Aufträge zu generieren,... dann ist dieser Live- Workshop das Richtig für dich!

00:26:14: Jetzt muss ich natürlich auch noch sagen, für wenn der Live Workshop ihr nichts ist.

00:26:16: Naja... Der ist eigentlich ihr Nichts für dich, wenn du gerade erst gründest also wenn Du grade ganz frisch bist und noch gar keine zahlenden Kunden hast Dann ist es erstmal besser dass du das Produkt weiter aufbaust Dass du deine Dienstleistung weiter aufbaut Und hier erstmal ins Doing kommst.

00:26:36: Wenn du schnelle Reichweite aber du bist natürlich auch herzlich willkommen darfst hier reinschnuppern okay?

00:26:43: Es wird dir auch was bringen.

00:26:45: Aber besser ist es, wenn du natürlich schon etwas fortgeschritten bist und halt von deinem Business schon leben kannst!

00:26:52: Wenn du auf schnelle Reichweite und irgendwelche schnellen Tricks & Hacks ausbist dann ist der Workshop nicht das Richtige für dich.

00:27:00: Und wenn du vor allem jemanden suchst, der alles für dich schreibt... ...dann ist das auch nicht die richtige Live-Workshop für Dich.

00:27:08: Da möchte ich Dir ein Zitat mitgeben von Christian Kaya von River State Der auch hier Kunde bei Geschichten, die verkaufen war und immer noch ein Freund des Hauses ist.

00:27:19: Und der hat im Urton gesagt Bernhard nimmt einem keine Arbeit ab.

00:27:23: er ermächtigt einen es mit Freude Effizienz und Klugheit selbst zu tun.

00:27:28: Enabling das ist mein Ziel.

00:27:30: ich möchte dich enable nicht will ich ja nicht abhängig von mir machen oder von der Agentur oder von sonstigen.

00:27:34: Ich will dass du ich will das dein Team ich will dass ihr dieses Wissen habt damit dir das ganz autark jeden Tag einmal die Woche selbst machen könnt, um dieses planbare System zu haben.

00:27:48: Und dafür möchte ich dich herzlich einladen zu meinem Live Workshop das drei Geschichtensystem.

00:27:57: Der findet am Dienstag den siebzehnten November um elf Uhr statt.

00:28:01: der wird circa neunzig Minuten gehen und ist zu hundert Prozent kostenfrei für Dich.

00:28:05: was hast Du nach diesen Neunzig-Minuten?

00:28:07: Und glaub mir da hast du Einiges!

00:28:09: Du wirst ein klares Bild davon haben welche drei Geschichte Und das sind nicht mehr, du brauchst drei Geschichten.

00:28:14: Welche drei Geschichte dein Geschäft braucht?

00:28:16: Du wirst eine Antwort darauf bekommen warum deine Posts, deine Inhalte, deine Beiträge bisher keine Anfragen bringen.

00:28:26: Du werst den Rohstoff bekommen für deine erste Geschichte.

00:28:29: Du kannst danach direkt loslegen und du wirst einen Wochenrhythmus in diesem Live Workshop von mir bekommen mit dem eine Stunde pro Woche reicht!

00:28:42: Wie gesagt... Du brauchst keine Kamera, du musst dich dann nicht zeigen.

00:28:45: Du kannst da komplett anonym reinkommen.

00:28:47: Keiner sieht dich!

00:28:48: Du kannst deine Fragen davor schriftlich einreichen hier an officeatkuvg.de oder einfach auf LinkedIn mir schreiben... ...oder nachdem du dich angemeldet hast zum Live Workshop bekommst du eine Bestätigungsmail von mir.

00:28:59: Auf die kannst du einfach antworten.

00:29:00: ich lese dir alle also schick mir sehr gerne deine deine Fragen durch okay?

00:29:05: Also es wäre wirklich wirklich cool weil dann kann ich da einfach explizit auch darauf eingehen.

00:29:11: Du kannst da einfach in deiner App oder im Browser dazukommen, also der Workshop wird über Zoom stattfinden.

00:29:18: Also mit Zoom hat ja jeder schon mal irgendwann gearbeitet und es wird eine Aufzeichnung geben.

00:29:22: die wird eine Woche lang live sein für alle angemeldeten.

00:29:28: Und ich möchte auch ganz ehrlich zu dir sein am Ende stelle ich dir auch kurz vor aber nur kurz okay das ist kein Pitch oder so.

00:29:38: natürlich gibt's am ende eine Option für dich Und da bin ich auch ganz offen und ganz transparent, wie du mit uns mit mir weiterarbeiten kannst.

00:29:48: Aber davor dieses ganze Wissen das Du hast, das kannst Du alles schon nutzen und einsetzen!

00:29:53: Das kannst Du Alles mitnehmen total unverbindlich!

00:29:57: Mäh Dich jetzt an für den Live Workshop unter geschichten dieverkaufen.de slash live-workshop Alles klein geschrieben, alles zusammen.

00:30:08: Den Link findest Du wie gesagt auch in den Show Notes.

00:30:14: Jetzt will ich nochmal ganz kurz die Frage aus dem Anfang der Episode aufnehmen.

00:30:19: Überleg noch mal ganz kurz, wie viele deiner nächsten zehn Kunden willst du vorher sagen können?

00:30:29: und du bist davon nur drei Geschichten entfernt?

00:30:32: Das ist das Geniale!

00:30:33: Wir sehen uns am siebzehnten November um elf Uhr.

00:30:37: Ich freue mich auf dich.

00:30:39: Mette ich jetzt an geschichtendieferkaufen.de slash live-workshop Dein Bernhard Kalamer.