00:00:00: Ich habe in meinem ersten Unternehmerleben gelernt zu skalieren.

00:00:03: In meinem zweiten habe ich gelernt, worauf es wirklich ankommt.

00:00:07: Heute nehme ich dich mit durch zehn Prinzipien die ich mir wirklich teuer erarbeitet habe keine Theorie und vor allem keine Kalendersprüche.

00:00:16: Zehn Sätze hinter denen bei mir jeweils eine echte Entscheidung steht!

00:00:21: Und genau das erzähle ich dir jetzt bis gleich.

00:00:26: Hi und herzlich willkommen zu einer neuen Episode von Geschichten Die Verkaufen.

00:00:31: Mein Name ist Bernhard Kahlema, sehr schön dass du heute wieder dabei bist.

00:00:35: Bei mir ist es gerade sechs Uhr morgens und ich nehme eine neue Podcast Episode für dich auf.

00:00:41: wie immer kein gekünsteltes irgendwie erstelltes also nichts kreiertes sondern etwas aus der Praxis.

00:00:51: unser langjähriger Kunde Tobias Stahl ne wahnsinnig tolle Persönlichkeit ein Bauunternehmer, den wird schon wirklich lange begleiten und den ich wirklich sehr, sehr schätze hat mich letztens gefragt nach meinen zehn Leitsätzen von mir als Unternehmer die mich in den letzten Jahren geprägt haben.

00:01:12: Und nach denen ich mehr oder weniger arbeite und auch lebe Erkenntnisse, die ich gewonnen habe und die Ich gerne weitergeben möchte und diesen Aufhänger möchte ich heute nutzen Mit dir teilen.

00:01:27: Lass uns direkt rein starten!

00:01:31: Erstens Die Geschichte verkauft nicht das Produkt.

00:01:36: Wie du weißt, ich habe es hier schon oft im Podcast erzählt Menschen kaufen nicht das beste Produkt oder die allerbeste Dienstleistung.

00:01:44: sie kaufen am Ende das was sie verstehen und was sie auch bewegt.

00:01:49: Und wer seine eigene Geschichte nicht erzählen kann der überlässt den Markt denen die es können.

00:01:56: Das ist eine wesentliche Erkenntnis, auf der mein ganzes zweites Unternehmerleben aufbaut.

00:02:02: Und aus dieser Erkenntniss folgt fast alles andere worüber ich heute rede!

00:02:07: Wenn dir das einmal bewusst ist wie stark ein Story verkauft da muss sich direkt an meinen anderen Kunden an den Simon denken.

00:02:17: und Simon wenn du das jetzt hörst in unserem letzten Strategiekoll hast Du mir das erzählt dass du gerne am liebsten Produkte kaufst, Dienstleistungen kauft wo dich die Geschichte mitnimmt.

00:02:28: Wo du die Geschichte verstehst.

00:02:30: Wo dich die geschichte bewegt und auch inspiriert Und ich dann zu dir gesagt habe ja schön dass Du jetzt auch hier bei Geschichten die verkaufen bist das wird das ganze auch für Dich und Für Deinen Unternehmen bauen.

00:02:42: Da hat er gelacht da musste Er schmunzeln.

00:02:45: Das fand Ich aber einen schönen Input von ihm weil Schauen wir also geht's uns doch allen oder?

00:02:50: Sobald Wir Uns in einer Geschichte Wiederfinden von einem Unternehmer, von einem CEO der einen Unternehmen führt.

00:02:58: Der ein Produkt auf den Markt gebracht hat und der uns erzählt warum er dieses Produkt erfunden hat also eine Identifikation mit dem Produkt schafft mit seiner Ursprungsgeschichte der mit der Kundengeschichte dem Beweis liefert dass dieses Produkt für mich auch funktionieren kann und mit der Zukunftsgeschichte die Vision liefert, wie ich mit diesem Produkt oder dieser Dienstleistung die beste Version meiner Selbstwerde.

00:03:28: Wenn ich das verstehe dann ist die Chance relativ groß dass sich dieses Produkt auch kaufe oder diese Dienstleistungen.

00:03:37: Zweitens Bau ein Geschäft um dein Leben nicht ein Leben um dein Geschäft.

00:03:44: Die meisten Menschen die meisten selbstständigen Unternehmer oder angehende Unternehmer, die bauen eine Firma, die sie irgendwann aufrisst.

00:03:53: Die bauen sich den goldenen Käfig sozusagen.

00:03:58: von dem hast du bestimmt schon mal gehört und ich habe irgendwann für mich entschieden dass die Qualität meines Lebens über der maximalen Größe steht.

00:04:07: Die maximale Größe, die hab' ich damals erreicht mit Kinoheld das wir zum deutschen Marktführer im Bereich Kinotickding aufgebaut haben Und an den zweitgrößten Ticket-Händler der Welt verkauft haben, ein CTS Event und wirklich einen tollen Exit gemacht haben.

00:04:24: Weißt du aber was ich da gemerkt habe?

00:04:28: Was ich vor allem gespürt habe... Ich hab' nen sehr hohen Preis dafür bezahlt.

00:04:33: Emotional und auch was die Energien geht!

00:04:35: Und klar denkst du dir jetzt, na klar zahlste da nen hohen Preis war ja auch n großes Unternehmen das du aufgebaut hast.

00:04:41: Ja das stimmt nur du musst immer für dich entscheiden.

00:04:49: Damals war es mir das ganze Wert.

00:04:52: Heute sehe ich das aber anders, denn ich sehe das Ganze nicht als Schwäche und auch nicht als Kompromiss.

00:05:01: Ich seh' das Ganze also eine bewusste Bauentscheidung, verstehst du?

00:05:06: Weil Du baust ja dieses Business auf!

00:05:10: Und Du entscheidest am Ende selbst wie Du es designst.

00:05:14: Und hier kannst du wirklich zum Architekten werden, zum Architekten deines Lebens.

00:05:19: Aber es ist eine bewusste Entscheidung.

00:05:21: Willst Du das maximale Große?

00:05:23: Also willst Du skalieren bis in den Himmel hinaus?

00:05:26: Ja!

00:05:27: Dann ist es ne bewusster Entscheidung von Dir.

00:05:29: Möchtest Du aber Dein Leben in eine gewisse Balance bringen und dein Leben noch und deine Zeit vor allem was?

00:05:37: Das ist mir natürlich in den letzten Monaten, in den Letzten Jahren so bewusst geworden, noch mal viel bewusster als früher, dass unsere Zeit einfach endlich ist auf dieser Welt.

00:05:49: Und ich musste das leider sehr schmerzhaft erfahren durch die Menschen, die in den letzten Jahren verloren habe und jetzt auch gerade sehr wichtige Menschen, denen man im engsten Kreis sind.

00:06:03: Da wurde mir das einfach bewusst wie wichtig es mir persönlich ist, mit Menschen zu verbringen, die ich liebe.

00:06:14: Die ich schätze bei denen ich einen positiven Impact hinterlassen kann und die vor allem auch einen positifen Impact in meinem Leben hinterlassen.

00:06:23: Und wer das früh festlegt der trifft ab da jede Entscheidung sauberer und auch bewusster Drittens.

00:06:37: Dein Preis erzählt eine Geschichte bevor du den Mund aufmast.

00:06:43: was ich gelernt habe und das ist mir wirklich wichtig, das möchte ich dir hier mitgeben.

00:06:47: Ich hab gelernt nie meinen Stunden- oder Tagessatz zu senken oder anzupassen wobei ich gar nicht in Stunden- oder Tagessätze denke.

00:06:56: also ich möchte eigentlich auch von dir dass du die... also nicht nur eigentlich ich möchte von dir auch dich wünsche mir für dir, dass du dieses Mindset ablegst weil was du am Ende verkaufst es eine Art Transformation.

00:07:08: Du verkaufest ein Ergebnis um den Menschen von A nach B zu bringen.

00:07:14: Du bist die Brücke dazwischen und da denkst du nicht in einem Tages- oder Stundensatz, da denkest du in einem.

00:07:22: nennen wir ihn Transformationssatz.

00:07:24: also du hast einen Preis der bezahlt wird damit dieses Ergebnis erreicht wird.

00:07:30: Und wenn das nicht passt für den Kunden dann endere ich persönlich eher den umfang oder die dauer so eine begleitung, so einer strategiebegleitung.

00:07:41: Oder für einen workshop habe ich jetzt auch gerade wieder gemacht wo ich Den preis dafür angepasst habe weil einfach nur ein begrenztes budget vorhanden war.

00:07:50: Ich aber gesehen hab hey diese person Das macht bestimmt spaß die zu begleiten und ich habe dann in impact also ich kann da wirklich was bewegen.

00:07:59: Also habe ich einfach mein konzept drum herum angepasste In dem Moment, aber in dem du deinen Preis drückst.

00:08:08: Da sagst du den Markt, dass du selbst nicht daran glaubst und das solltest du auf keinen Fall machen!

00:08:16: Viertens Wenige gute Mandate schlagen viele Mittelmäßige.

00:08:23: Ich persönlich habe die Phase hinter mir, in der Masse des Ziel war.

00:08:27: Masse ist heute gar nicht mehr mein Ziel.

00:08:29: Heute sind es wenige wirklich ausgewählte Mandate bzw Kunden im Jahr Weil mit weniger Kunden kann ich eine viel tiefere Arbeit, eine viel intensivere Arbeit leisten.

00:08:42: Viel bessere Ergebnisse erzeugen, gemeinsame Ergebnisse zu erzeugern die besten Strategien ausarbeiten und ich habe am Ende einen ruhigeren Kopf!

00:08:51: Und das ist mir persönlich sehr wichtig weil... Ich meine du weißt ja umso mehr Kunden du betreuen musst oder darfst am Ende.

00:09:00: Weil sind wir mal ehrlich Wir dürfen uns sehr glücklich schätzen Kunden begleiten zu dürfen, egal ob es jetzt unser Produkt kaufen und unsere Dienstleistung kaufen.

00:09:12: Dafür darf man auf der ersten Seite erstmal dankbar sein.

00:09:14: aber wir wissen auch Wir tun sehr viel dafür dass diese Menschen zu uns finden und das wir dann eine richtig gute Zusammenarbeit starten.

00:09:21: Aber mir ist immer wichtig Dass man selbst persönlich also ich persönlich dafür eine gewisse Dankbarkeit zeige in mir Jetzt gar nicht so nach außen In mir drin bin ich sehr dankbar mit den Menschen, die aktuell bei Geschichten, die verkaufen sind zusammenzuarbeiten.

00:09:38: Weil es wirklich so auf der einen Seite geniale Menschen sind, geniale Unternehmen und Unternehmerinnen Die ein wahnsinnig tolles Business aufgezogen haben Und nicht einfach wirklich happy Bin die Menschen dabei unterstützen darf dass sie damit noch erfolgreicher werden Storytelling in ihr Business implementieren und sehen was das für einen wahnsinnigen Impact hat.

00:10:02: Nicht nur, was jetzt die Kundenerquise angeht, was die Delivery angeht also wie sie mit den Kunden zusammenarbeiten dass es Marketing angeht was vor allem Sales angeht.

00:10:10: der Impact ist Wahnsinn.

00:10:11: ich hab's gestern erst zu meinem Kunden Simon gesagt ja auch aus der Baubrosche kommt.

00:10:17: Ich sag Simon das ist total unfair weil ich weiß jetzt schon was das Ganze für ein Impact bei dir haben wird du noch nicht aber Ich weiß schon, was bei dir passieren wird und da mussten wir beide schmunzeln.

00:10:28: Und dann meinte er nur ja genau deshalb bin ich auch bei dir Bernhard.

00:10:34: Wachstum muss nicht heißen mehr Leute zu bedienen.

00:10:38: es kann auch heißen für die richtigen Mehrwerts zu sein.

00:10:44: lasst das mal sacken.

00:10:46: fünftens der Kunde ist der Held.

00:10:49: du bist der Mentor und Guide.

00:10:53: Der schwerste Ego-Schritt für ein Unternehmer ist Nicht selbst im Mittelpunkt zu stehen oder nicht selbst im Mittelpunkt stehen zu wollen.

00:11:01: Denn deine Kunden sind die Helden ihrer Geschichte, ihre Geschichte wohlgemerkt und du bist der, der sie durch das Abenteuer führt.

00:11:11: Das kann sich natürlich auch mal drehen.

00:11:13: Es muss nicht immer der Kunde der Held sein okay?

00:11:17: In einem Storyframe in einem Storyrahmen bist auch Du manchmal der Helt Oder dein Produkt oder deinen Mitarbeiter.

00:11:25: es ist nicht immer da Kunde aber in dem Fall jetzt gehen wir mal vom Kunden aus.

00:11:31: Und sobald du das drehst, verkaufst du nicht mehr sondern du dienst und paradoxerweise verkauf sie dann vielmehr!

00:11:41: Vielmehr von deinen Produkten, vielmeher von deinem Angebot, von deiner Dienstleistung wenn du da mal dein Ego hinter dir lässt okay?

00:11:51: Wichtiger Input der Punkt fünf.

00:11:54: Sechstens wachse über dem Preis nicht über die Mannschaft.

00:12:00: Was ich gelernt habe in den letzten Jahren, jede neue Stelle bringt neue Komplexität herein.

00:12:08: Bringt neue Reibung rein, neue Abhängigkeiten – da passiert ganz viel!

00:12:13: Und ich bin bewusst für mich, für meinen Unternehmen sehr schlank aufgestellt.

00:12:19: und ich bin so schlunkaufgestellt weil ich mich natürlich auch schon wie du vielleicht weißt seit sehr vielen Jahren mit dem Thema AI also künstliche Intelligenz auseinandersetzen.

00:12:31: Wir hatten ja sogar mal eine eigene Firma dazu, die wir im Jahr zweitausend... Lass mich überlegen, einundzwanzig ging es los mit DailyStorytelling.com wo wir hier eine KI gebaut haben für das Thema Storytelling und Content-Erstellung.

00:12:47: Das war weit vor Chatchity ganz wichtig!

00:12:50: Es war als GPD drei Punkt fünf.

00:12:52: rausgekommen ist.

00:12:53: also ganz am Anfang da gab's noch keinen Consumer Produkt, also da hat das gar keinen Zugriff drauf.

00:12:59: Da gab es nur eine API, also eine Schnittstelle zu OpenAI die du nutzen konntest wenn du dafür freigeschalten wolltest und wir hatten das Glück dass wir dafür akzeptiert worden sind und haben dann diese künstliche Intelligenz damals also dieses Software as a Service gebaut und auch gelounscht mit wahnsinnig tollen Unternehmern aus Köln.

00:13:21: Und unser Partner hier war der Alex der auch der beste Freund von Uwe war und dann natürlich ein Freund für mir geworden ist.

00:13:31: Es war eine superintensive Zeit, die hat mega Spaß gemacht weil wir da an Sachen gearbeitet haben, die halt so neu waren, die so innovativ waren und alles war noch so ein unbeschriebenes Blatt.

00:13:42: das war richtig richtig stark!

00:13:43: Und dann haben wir das Produkt gelauncht und das Produkt hatte auch echt Erfolg.

00:13:47: es war super.

00:13:48: Wir hatten ein paar hundert zahlende Kunden direkt zum Start.

00:13:51: Naja was wir nicht wussten ist, dass OpenAI an einem eigenen Produkt gearbeitet hat.

00:13:58: Das mehr oder weniger per Zufall entstanden ist.

00:14:01: Da gibt es einen starken Podcast den empfehle ich dir und zwar ist das die OpenAI Story heißt der Podcast.

00:14:11: Den findest du auf Apple Podcasts, den findest Du auf allen anderen Podcast-Plattformen genauso.

00:14:20: Da wird halt komplett diese ganze Story aufgearbeitet und was auch mehr Eier damals gemacht hat.

00:14:25: Die haben einfach wortwörtlich Spaghetti in die Hand genommen, gegen die Wand geklatscht und haben geguckt Was bleibt denn hängen?

00:14:33: Und dass das Hängen bleibt, das haben sie getestet und weiter ausprobiert.

00:14:37: Und eines Tages kam halt dann einer der Entwickler auf die Idee, komm wir machen hier mal dieses Sprachmodell und launchen es einfach mal und schauen mal was passiert.

00:14:45: Hatten viel zu wenig Serverkapazität freigegeben am Ende und das Ding ist natürlich durch die Decke gegangen.

00:14:51: So ist Chatchibiti auf dem Weg gekommen und mit dem Launch von Chatchabiti wurde leider unser Business-Modell mehr oder weniger obsolet weil das war der Storytelling konnte, natürlich auch OpenAI und das war uns natürlich auch komplett bewusst.

00:15:05: Also ChatGPT also wie gesagt okay auch mit unseren Entwicklern zusammen die dann gesagt haben hey das macht keinen Sinn mehr das weiterzuführen hier ist es das Mutterschiff sozusagen dass diese Funktion hat.

00:15:18: klar können wir's immer ein bisschen schöner machen ein bisschen schneller ein bisschen besser aber am Ende machte nicht viel Sinn und das waren gute Entscheidungen.

00:15:26: Aber es war sehr spannend damals an diesem Projekt zu arbeiten Und das hat wirklich einfach Spaß gemacht.

00:15:32: Da habe ich für mich gesehen, hey!

00:15:34: Das Thema KI wird nicht nur unsere komplette Arbeitswelt verändern sondern vor allem verändern wie wir arbeiten und wenn heute Menschen eingestellt werden in diversen Jobs – es ist noch nicht überall der Fall aber in diverser Jobs dann wird von ihnen erwartet zumindest von denen ich nenne sie jetzt mal sehr technologieangepassten Führungskräften, dass du eigentlich nicht nur die Arbeit von einer Person machst sondern die Arbeit eigentlich von zwei oder drei Personen.

00:16:08: Weil du mit der Hilfe von AI dich einfach duplizieren kannst und das nutze ich auch für mein Business und deswegen bin ich sehr schlank aufgestellt mit meinem System, mit meinen Prozessen sehr viel leisten.

00:16:23: Da bin ich auch sehr stolz drauf, das hat lange gedauert bis ich diese ganzen Prozesse entwickelt habe.

00:16:28: Wenn dich das interessiert dann schreib mir gerne mal.

00:16:30: Ich hole mich da gerne in meiner Welt ab wie ich das Ganze mache Wie ich es für mich für die Beratung einsetze fürs Consulting Für die Strategieberatungen und ich kann dir nur sagen Das ist einfach Wahnsinn.

00:16:42: also... Ich bin sehr happy so wie's läuft werde aber definitiv Auch jetzt in den nächsten Monaten wieder neue Menschen ins Team holen.

00:16:51: Mir war es aber erstmal wichtig, Ruhe einkehren zu lassen die Prozesse dieses Themen wirklich solide aufzustellen damit ich dann auch neue Menschen reinholen kann.

00:17:03: Die vor allem aber zu dem Unternehmengeschichten, die verkaufen auch passend!

00:17:07: Wenn dich das interessiert du vielleicht doch gerade auf Jobsuche bist und dir denkst hey dass hört sich richtig cool an dann nimm gerne Kontakt mit mir auf Dann quatschen wir einfach mal.

00:17:18: Aber wer meines Erachtens nur über reine Kopfzahl wächst, heute in der heutigen Welt im Jahr ist es auch verrückterweise natürlich in Problemen, die zunehmend dadurch.

00:17:33: Wer aber über Wert und Preis wächst behält die Kontrolle und die Ruhe über seinen Unternehmen?

00:17:39: Siebtens Ein Unternehmen sollte sein eigener Beweis sein.

00:17:43: In meinem Fall, ich berate nicht nur.

00:17:45: Ich baue ja auch parallel selbst auf mit echtem eigenen Risiko, mit echten Geld und echten Ergebnissen.

00:17:51: Hast du vielleicht mitbekommen?

00:17:52: Ich habe ja auch vor mehr als ein Jahr, eineinhalb Jahre eine Company im Bereich Nahrungsergänzungsmittel gebaut die wirklich gut läuft.

00:18:03: Auf die bin ich sehr stolz.

00:18:04: das Produkt hab ich komplett selbst entwickelt damals mit meinem Schwiegervater der leider auch verstorben ist.

00:18:09: Der Doktor Med Hans, die da notdurft der Leiter vom Tropen-Institut München war, also auch echt ein wahnsinnig smarter, toller inspirierender Mediziner mit dem ich gemeinsam dann ein Produkt für das Thema Unterstützung für Nerven, Muskeln und Energie gebaut habe.

00:18:28: Das Produkt heißt Fibromed, das kannst du dir gerne mal anschauen.

00:18:31: aber wir bauen auch eigene Businesses.

00:18:35: Das ist, glaube ich das Spannende.

00:18:37: Dass wir selbst skinnende Game haben wie man so schön sagt und natürlich auch alle Erfahrungen von früher mitnehmen durch die Skalierung von Kino halt durch meine Geschäftsführer nicht Geschäftsführetätigkeit aber dass die Tätigkeit im Team der Geschäftsführung schaut.

00:18:51: es erinnere mich hier schon zum Geschäftsfuhrer vom damaligen deutschen Sportfernsehen.

00:18:54: nein das war natürlich nicht ich damals.

00:18:57: Oliver Reichert heute CEO von Birkenstock der damals auch Birken Stock an die Börse gebracht hat also auch Super viel gelernt da im Team der Geschäftsführung war sehr, sehr spannend.

00:19:07: Aber ich finde immer wer nur über die Theorie redet ohne selbst dem Feuer zu stehen, der verliert komplett seine Glaubwürdigkeit.

00:19:15: Okay?

00:19:16: Weil aus Büchern lernen Buchsmart zu sein sozusagen das kann jeder!

00:19:21: Das ist ja auch lame und es braucht heute gar nicht mehr.

00:19:24: Das Wissen ist komplett innerhalb von Sekunden verfügbar vor allem mit AI Da musst du nicht mal mehr googeln.

00:19:32: Es geht heute darum Themen einzuordnen, wirklich für Einordnung zu sorgen und für die Implementierung.

00:19:41: Weil das ist das was Menschen suchen.

00:19:45: Einordnung für Klarheit sorgen und Themen gemeinsam implementieren.

00:19:53: Denn Für mich ist der beste Beweis für eine Methode wie zum Beispiel für die GDV-Methode Die Geschichten, die Verkaufmethoden, die wir in fünfzehn Jahren entwickelt haben wo Uwe natürlich auch einen wesentlichen Teil mit dazu beigetragen hat.

00:20:09: Und ich führ das Ganze heute weiter, dass du diese Methode auch im eigenen Geschäft anwendest – ganz ein wichtiger Punkt!

00:20:17: Achtens!

00:20:18: Deine Zukunftsgeschichte zieht dich, deine Ursprungsgeschichte trägt dich.

00:20:24: Woher du kommst?

00:20:25: Dafür ist deine Ursprungsgeschichte zuständig.

00:20:28: Weil die gibt dir Glaubwürdigkeit, die schafft für Identifikation!

00:20:31: Warum machst du das was du tust?

00:20:33: Was ist der Treiber warum du jeden Tag aufstehst und antrittst um dein Business nach vorne zu treiben?

00:20:39: Was war der ursprüngliche Antreiber dafür dass du das gemacht hast, das gestartet hast was du heute

00:20:46: tust?!

00:20:47: Dafür ist die Ursprungsschicht zuständig.

00:20:50: wohin du willst gib dir die Richtung.

00:20:56: Das ist die Zukunftsgeschichte.

00:20:59: Die Zukunfts-Geschichte ist die Vision, warum du die Brücke bist für einen Menschen, für den Unternehmen das sie von A nach B bringt um aus ihnen dann sozusagen die beste Version ihrer selbst zu machen damit Sie ihre Ziele erreichen können die Menschen dir unternehmen dass Du diese Vision implementierst mit deinem Wissen.

00:21:22: Und dazwischen liegt die Kundengeschichte.

00:21:24: und die Kundegeschichte sorgt für den Beweis, weil du zeigst dass das was Du anwendest dann Produkt Deine Dienstleistung dieses Versprechen einlöst und nicht du sprichst darüber sondern deine Kunden!

00:21:38: Ich habe früh gemerkt wer diese Geschichten klar hat Wer da Klarheit reinbekommt der verzettelt sich auch nicht mehr Der weiß in jeder Entscheidung ob sie zu ihm gehört oder nicht.

00:21:50: Deswegen ist das Thema Storytelling so dermaßend wichtig und das Fundament von allem.

00:21:55: Wenn du dieses Fundament einmal gerade gezogen hast, dann hast du wirklich eine Strategie!

00:22:03: Du hast einen Nordstern, du weißt genau wohin du gehen möchtest.

00:22:06: und noch viel wichtiger die Kunden da draußen wissen genau was sie bei dir erwarten können.

00:22:13: Du sorgst für absolute maximale Klarheit.

00:22:16: dadurch ist dann ein Bedienen aus diesen Stories heraus.

00:22:22: Egal ob du für deine Website neue Texte benötigst, für dein Marketing neue Copies oder für deinen Social Media neuen Content benötigt, für deine Sales Teams richtig gute Skripten und Einwandbehandlungen aber nicht klassisch sondern mit Geschichten.

00:22:41: authentisch und echt real und nicht gekünstelt.

00:22:46: weil Leute was ich gar nicht abhaben kann ist diese klassische Einwandbehandlung.

00:22:52: Hey, die Kunden sind nicht doof!

00:22:58: Die riechen das auf hundert Meter wenn du jetzt mit irgendeiner geskripteten Einwand-Behandlung um die Ecke kommst.

00:23:04: und ich muss auch sagen es ist das nervigste für mich.

00:23:06: Wenn diesen Verkäufer bei mir probiert... Das merke ich sofort und ich bin sofort raus.

00:23:11: Wenn er mir aber eine gute Geschichte erzählt, die mich mitnimmt, emotional abholt, die hat er mich oder sie Dann bin ich am Start, dann bin ich dabei.

00:23:24: Und das will ich für dich auch!

00:23:25: Dass du in Zukunft einfach so starke Geschichten erzählst, die zu deinem Erfolg beitragen und dafür ist Geschichten, die verkaufen deinen Partner.

00:23:39: Nummer neun Die richtigen Partner sind wertvoller als jede Strategie.

00:23:44: Das Beste was ich je aufgebaut habe dass es nie allein entstanden Nie.

00:23:50: Ich hab mir damals eins geschworen Als ich Stylster gegründet habe, das war quasi die Software vor Kinoheld.

00:23:58: Die hab' ich allein gegrünnet, da hatte ich einen Business Angel mit drin und auch natürlich ein paar Menschen, die mich v.a.

00:24:04: mental- und technisch unterstützten haben aber ich war komplett alleine im Lead.

00:24:09: Dieses Projekt ist leider gescheitert, es musste scheitern damit damals Kinohelt entstehen konnte was gut war.

00:24:14: Aber zum damaligen Zeitpunkt wusste sich das noch nicht Und es war wirklich die schwerste Zeit durch die ich gegangen bin Emotional Professionellen tun, weil ich alleine war.

00:24:27: Ich hatte niemanden im Sparring, ich hatte niemand mit dem ich Ping-Pong spielen konnte.

00:24:31: deswegen war ich so dankbar da sich auf Uwe getroffen bin.

00:24:36: Das war einfach mein Ping-Point Partner Mein Sparingspartner.

00:24:42: Der Typ war einfach genial So wie er war.

00:24:46: Er war einfach ein verdammt toller Mensch und ich denke so oft an ihn Und ich vermisse ihn auch wirklich sehr sehr oft Nicht nur auf professioneller Ebene, nicht nur im Geschäft sondern auch privat und persönlich.

00:25:01: Es kommen so viele Momente hoch die wir gemeinsam verbracht haben Die ich einfach vermisse aber an die Ich auch wirklich gerne zurückdenke Und manche der wichtigsten Dinge in meinem Unternehmen Leben die verdanke ich wirklich einer echten Partnerschaft An der zwei Menschen gemeinsam etwas schaffen das keiner allein hätte bauen können.

00:25:26: Genauso auch der Fall mit Geschichten, die verkaufen.

00:25:29: Das hätte keiner von uns alleine bauen können.

00:25:31: dafür waren zwei nötig.

00:25:35: und solche Verbindungen Die kannst du nicht einfach kaufen und die kannst du vor allem nicht einfach ersetzen.

00:25:41: Ich werde uwe nie einfach ersetzten können nie Und uwe wird immer ein teil von geschichten die verkauft sein.

00:25:49: das mir ganz wichtig Behandle diese verbindungen die du aufbaust auch entsprechend.

00:25:56: Nummer zehn Verkaufen ist kein trick Es ist Klarheit.

00:26:02: Am Ende habe ich gelernt, dass gutes Verkaufen hervorragendes Verkauf nichts mit bloßen überreden zu tun hat!

00:26:11: Es hat mit absoluter Klarheit zu tun.

00:26:15: Klarheit darüber wem du hilfst wobei du hilfs und warum ausgerechnet du helfen kannst?

00:26:23: Und wenn du das sauber erzählen kannst dann musst Du nicht drücken.

00:26:27: Dann wirst du nicht einer dieser Pushy-Verkäufer, der dich versucht eine Ecke zu dringend mit Entscheidungen und künstliche Verknappung.

00:26:36: Mit Druck ausüben!

00:26:39: Sondern dann werden die richtigen Menschen von ganz alleine Ja zu dir sagen.

00:26:45: Und die, die nicht zu dir passen?

00:26:47: Die sagen halt nicht ja, sie suchen sich jemand anderen und es ist auch okay.

00:26:51: da sparst ihr euch beide viel Zeit und viel Ärger.

00:26:55: glaubt mir das habe ich gelernt in den letzten Jahren.

00:27:00: Das sind sie, die zehn Prinzipien und wenn du dir aus dieser Folge einen einzigen Satz mitnehmen möchtest dann nimm diesen mit!

00:27:11: Verkaufen ist kein Trick es ist Klarheit.

00:27:16: alles andere baut darauf auf bis zur nächsten Folge.

00:27:22: ich freue mich wenn Du wieder einschaltest.

00:27:24: bis dahin.

00:27:24: schau gerne auf Geschichten die verkaufen Punkt.de vorbei, holt ihr unser neues Buch.

00:27:30: Geschichten die verkaufen.

00:27:33: da habe ich gerade sehr fleißig dran gearbeitet.

00:27:35: Ich hab das Cover-Greelaunched.

00:27:38: Da kommt jetzt die neue Lieferung Bücher.

00:27:40: Die müsste eigentlich am Montag Dienstag nächste Woche ankommen Was sehr cool ist, da hab' ich echt lange daran gearbeitet weil Das Cover des Altes hat nie so wirklich zum Inhalt gepasst Weil die Geschichten, die verkaufen, Methode kam dabei nicht drüber.

00:27:56: Und jetzt habe ich hier wirklich ein Cover gefunden das es sehr klar transportiert.

00:28:03: Geschichten die verkaufen wie du mit klaren Stories Kunden gewinnst Vertrauen aufbaust und Umsatz steigerst zu finden unter storysellingbuch.de.

00:28:15: Ich freue mich wenn du vorbeischaust Wenn Du dir das neue Cover, das Buch ist ja das gleiche geblieben.

00:28:21: Holst wenn du es noch nicht hast.

00:28:23: Schau mal vorbei ob das neue cover schon online ist weil ich setze es natürlich erst online Wenn auch die bücher da sind dass sich dann auch versenden kann.

00:28:31: aber Ich würde sagen in diesem sinne hab einen schönen sonntag.

00:28:36: Super schön dass Du heute wieder zugehört hast wenn Du jemanden kennst für den diese folge interessant sein Kann.

00:28:42: leit sie ihm gerne weiter.

00:28:44: Das wäre sehr schön.

00:28:47: Hab ein schönen tag dein Bernhard.