00:00:00: Ich habe jahrelang einen der wichtigsten Umsatzhebel in meinem Unternehmen übersehen.

00:00:05: Welcher Umsatzhäbel das ist und was mein Learning daraus ist?

00:00:09: Um das geht es in der heutigen Episode von Geschichten, die verkaufen – bis gleich!

00:00:16: Hi und herzlich willkommen zu einer neuen Episode von Geschichte, Die Verkaufen.

00:00:20: Ich war in den letzten Wochen echt viel unterwegs.

00:00:24: Ich durfte bei Mercedes-Benz Tech Innovation Workshops geben und die haben mir riesen Spaß gemacht.

00:00:31: Und in dieser Episode möchte ich ein Learning mit dir teilen, das mir hier wirklich bewusst wurde.

00:00:38: Wie ich eingangs schon gesagt habe – Ich hab' wirklich lange Zeit einen sehr wichtigen Umsatzhebel für den Cashflow in meinem Unternehmen, in dem Unternehmengeschichten die verkaufen dass ich gemeinsam mit Uwe gegründet habe übersehen weil ich wirklich lange zeit dachte hey!

00:00:56: Das bin nicht einfach nicht.

00:01:01: Einfach Uwe Sting.

00:01:03: Das war so eine klare Rollenteilung bei uns.

00:01:06: Uwe war vorne im Raum, man muss auch einfach sagen das hat Uwe einfach gelegen er hatte es so gut gemacht Er war ja auch jahrelang als Zauberer als Magier unterwegs und der die Bühne einfach geliebt Und ich habe den Hintergrund geliebten!

00:01:23: Das Thema Strategie, das Thema Struktur, des Thema Systeme... ...das war immer schon mein Ding.

00:01:28: Ich habe das geliebt, die Strategie.

00:01:31: Ich glaube es kommt auch daher weil ich damals in meinem ersten großen Job beim deutschen Sportfern sind wo ich ja in der Geschäftsführung arbeiten durfte und wirklich viele Erfahrungen gesammelt habe da er auch Strategie war.

00:01:46: Und so hab' ich dieses Rollenbild irgendwie für mich übernommen.

00:01:50: aber dann gab's einen auslösenden Vorfall und Uwe ist letztes Jahr verstorben Und plötzlich stand ich vor einer Frage, der ich einfach auch nicht mehr ausweichen konnte.

00:02:03: Was passiert wenn ich selbst da vorne stehen muss und Workshops geben muss?

00:02:09: Weil mir es wirklich bewusst geworden dieser Umsatzhebel, der durch Workshobs möglich ist den darf und soll ich nicht einfach aufgeben.

00:02:21: Heute weiß ich auch manchmal ist dein Selbstbild älter als deine Fähigkeiten.

00:02:29: Und es wurde mir da so dermaßen bewusst und ich finde einfach, das ist ein Thema, das betrifft uns alle und jeder hat... Jeder von uns hat so einen Selbstbild in seinem Kopf wie man is', was man kann, was man nicht kann.

00:02:44: und deswegen möchte ich heute in dieser Episode über genau so ein Learning sprechen dass mich einfach in den letzten Wochen beschäftigt hat.

00:02:53: Und es geht dabei um Unternehmerrollen.

00:02:56: Es geht um Selbstbilder und es geht um Dinge, die wir innerlich eigentlich schon aussortiert haben, obwohl wir sie vielleicht nie wirklich getestet haben.

00:03:05: Und dabei geht's mir vor allem um die Frage Wo liegt ein Hebel in deinem Business?

00:03:10: In deinem Unternehmen den du gerade übersiehst weil Du einfach denkst Das passt nicht zu mir!

00:03:18: In unserem Fall war es lange so bei mir und Uwe.

00:03:23: Es war ganz klar, wer welche Rolle einnimmt.

00:03:27: Uwe war lange Zeit derjenige, der vorne im Raum stand.

00:03:31: Uwë hatte einfach diese Energie und wenn du ihn mal erlebt hast dann hast du das gespürt!

00:03:36: Ich habe es ja auch gespürt und ich hab's geliebt!

00:03:39: Ich hab' es gelieb', Uwe gemeinsam mit ihm auf der Bühne zu stehen, mir die Bälle hin-und herzuspielen und diese Energie von ihm auch zu spüren.

00:03:51: Uwe konnte Menschen so toll abholen.

00:03:54: Er konnte vor allem so gute Geschichten erzählen, mit denen er den Raum geöffnet hat und es war wunderbar das zu beobachten.

00:04:02: Es war einfach eine besondere Gabe von Uwe, dass er Menschen emotional so mitnehmen konnte.

00:04:10: Das ist wirklich genial!

00:04:13: Und ich war auf der anderen Seite stärker im Hintergrund.

00:04:17: Ich war der Strategie, der bin ich heute immer noch.

00:04:19: Ich habe diese Systeme gebaut.

00:04:21: Ich hab über Positionierung Angebote, Businessmodelle Geschäftsmodelle, Content Strukturen generell Sichtbarkeitsstrukturen also wie du Sichtbarkeit aufbauen kannst wie du einen Funnel draus machst Wie du die Sales Prozesse dabei strukturierst und baust.

00:04:39: Das war lange meine Welt Und genau diese Rollenverteilung hat lange auch sehr gut funktioniert bei uns.

00:04:47: aber Irgendwann wurde daraus aber mehr als nur eine Rollenverteilung.

00:04:51: Es ist für mich wie so ein Selbstbild geworden, ich habe mir selbst erzählt hey Workshops das sind Uwe's Ding die soll uwe machen.

00:05:00: Ich bin stärker in der Strategie deswegen mache ich die ganzen Strategien für und mit unseren Kunden.

00:05:07: Und ich dachte halt ich bin besser wenn ich im Hintergrund denke Wenn ich analysiere wenn ich strukturiere und all das mache.

00:05:15: Aber ich hab nie wirklich hinterfragt ob das stimmt, ob das noch stimmt.

00:05:20: Es war einfach bequem!

00:05:23: Es war bequeme in der Situation zu sein.

00:05:25: Das war total logisch natürlich für mich und wahrscheinlich war es lange Zeit auch goldrichtig.

00:05:32: aber lass mir dir eins sagen genau darin liegt die Gefahr weil nur weil etwas früher mal so wahr und gestimmt hat muss es heute nicht mehr so sein.

00:05:45: Naja und dann ist letztes Jahr Uwe verstorben.

00:05:50: Plötzlich war diese Rollenverteilung auch weg und das war wirklich emotional sehr schwer.

00:05:57: Sehr schwer für mich, für alle anderen und persönlich sowieso.

00:06:04: aber es war auch unternehmerisch eine komplett neue Situation für mich die da auf mich zugekommen ist Denn auf einmal stand diese eine große Frage im Raum Was machen wir jetzt?

00:06:16: oder was mache ich mit den Workshops?

00:06:19: Lass sich dem Bereich kleiner werden.

00:06:21: suche ich jemanden, der diese Rolle übernimmt oder gehe ich selbst rein.

00:06:27: Und genau das war der Moment in dem ich auch nicht mehr nur theoretisch über meine Rolle nachdenken konnte.

00:06:34: Ich musste einfach handeln und Das war dann auch der sprungenskalte Wasser für mich!

00:06:41: Ich bin selbst in die Workshops gegangen und ich kann mich da noch sehr gut dran erinnern.

00:06:46: Der erste Workshop war direkt zum Jahresauftakt.

00:06:51: Ich habe davor schon auch andere Workshops gemacht, die andere Themen betroffen haben also eher strategische Themen.

00:06:58: Aber der erste große Workshop bei einem großen Kunden war dann bei Subaru – bei der Europaniederlassung und das war für mich dieser erste wirkliche Sprung ins kalte Wasser einen Business Storytelling-Workshop bei einem sehr großen namhaften Kunden zu geben.

00:07:23: Sicherheit beziehungsweise.

00:07:26: Völlige Sicherheit und totale Einschätzung von mir, dass ich das Rocke... Mir war bewusst?

00:07:35: Ich schaff das!

00:07:36: Weil sind wir mal ehrlich wenn wir uns alle was vornehmen und an uns glauben dann können wir diese Themen noch alle bewältigen.

00:07:45: aber trotzdem haben wir immer so im Hinterkopf ist eine Stimme Oh Gott!

00:07:51: Willst du das packen?

00:07:52: Willst Du alles richtig

00:07:53: machen?!

00:07:55: Schaffst du das?

00:07:56: Bist du das, kannst du das?

00:08:00: und deswegen hatte ich natürlich auch echt Respekt davor.

00:08:03: Und ich wusste einfach nicht macht mir das Spaß!

00:08:08: Ich wusste auch nicht ob ich die Energie in einem Raum halten kann den ganzen Tag weil Du musst Dir vorstellen ein Workshop zu halten mit anspruchsvollen Kunden also Menschen die in Führungsverantwortlichkeit haben So C Level sind, also alles so wirklich so entscheidert sind.

00:08:30: Da brauchst du einfach High Energy.

00:08:33: Da musst Du Energie von neun Uhr morgens bis siebzehn Uhr Nachmittags halten können und allein das ist wirklich energetisch ein riesiger Aufwand!

00:08:44: Riesig Wahnsinn, du bist auch danach.

00:08:47: alle die schon mal von euch einen workshop gehalten haben.

00:08:49: Die wissen genau was ich spreche.

00:08:51: Du bist danach wirklich in so einem workshop delirium und danach einfach so ausgesaugt und hast keine energie mehr Und schleppst dich ins hotel und versuchst wieder Energie zu tanken.

00:09:03: Ich mache das zum glück immer.

00:09:04: kurze side note immer im Gym danach, ich gehe trainieren ganz locker.

00:09:09: Ich verausgabe mich da jetzt nicht aber ich geh vor allem in die Sauna!

00:09:12: Ich bin riesiger Saunafan und auch wenn es natürlich Energie zieht irgendwo tanke ich super Energie in der Sauna.

00:09:19: also Sauna ist für mich mein Happy Place.

00:09:21: Ich gehe auch ehrlich gesagt nur ins Gym und trainiere um mich danach mit der Saune zu belohnen.

00:09:27: Aber zurück zum Thema... Ich wusste bei den Workshops einfach nicht ob ich Menschen live echt und infabel so gut durch ein Prozess führen kann, wie ich es in der Strategie kann.

00:09:41: Und vielleicht war da auch diese kleine leise Frage im Hinterkopf... Diese kleine leises Stimme die mir gesagt hat Kann ich überhaupt einen Bereich übernehmen?

00:09:51: Der so stark mit Uwe verbunden war?

00:09:54: Aber glaubt mir irgendwann hilft Nachdenken einfach nicht mehr.

00:09:58: Du musst das einfach testen!

00:09:59: Du musst selbst reingehen du musst den Raum betreten und du musst einfach anfangen.

00:10:06: Und dann ist etwas passiert, womit ich überhaupt nicht gerechnet habe.

00:10:10: Ganz ehrlich!

00:10:12: Ich hab gemerkt hey, Workshops das funktioniert?

00:10:17: Ich kann Menschen durch einen Prozess führen.

00:10:19: Ich kann komplexe Themen live einfach machen und ich sehe sehr schnell wo die eigentliche Unklarheit liegt.

00:10:26: Ich erkenne die Muster dahinter, ich kann Gedanken sortieren und ich kann aus ganz vielen losen Ideen im Raum eine klare Geschichte bauen.

00:10:35: Und genau in dem Moment habe ich verstanden, meine Stärke als Strategie ist im Workshop überhaupt kein Nachteil.

00:10:42: Ganz im Gegenteil!

00:10:44: Sie ist ein Vorteil für mich und ich muss dabei überhaupt nicht Uwe kopieren oder Uwes-Strategien in einem Workshop, UwEs Auftretenen im Workshop übernehmen.

00:10:56: Ich muss keine Rolle nachspielen.

00:11:04: und ich sage dir eins, und plötzlich hat es mir total Spaß gemacht.

00:11:10: Und der größte Aharmoment war für mich nicht das Workshops funktionieren weil... Das dachte ich schon!

00:11:18: Ich wusste von Anfang an, ich krieg das irgendwie hin nur dass wie war die große Frage?

00:11:25: Der größte Aha-Moment für mich war dann, ich hatte mich einfach selbst komplett falsch eingeschätzt oder besser gesagt besser geframed Ich hatte einfach ein altes Bild von mir, das gar nicht mehr zu meiner heutigen Realität gepasst hat.

00:11:40: Weil manchmal – und das ist eine der zentralen Erkenntnisse – ist dein Selbstbild einfach älter als deine Fähigkeiten weil du entwickelst dich weiter Du lernst so viele Sachen dazu Du wirst vor allem souveräner, du sammlerst total viele Erfahrungen Aber innerlich erzählst du dir vielleicht immer noch ne superalte Geschichte über dich selbst.

00:12:01: Ich bin nicht der Typ dafür, hey das liegt mir einfach nicht.

00:12:04: Das macht mir keinen Spaß und jemand anderes kann es viel

00:12:07: besser.".

00:12:09: Und genau diese Geschichte kann dich aber wachstum also persönlichen Wachstums auf der einen Seite und natürlich auch geschäftlichen Wachsenen kosten.

00:12:19: Heute – und das ist das große Business Learning – heute sind Workshops für Geschichten die verkaufen ein absolut wichtiger Cashflowhebel.

00:12:27: Denn so Workshobs bringen direkt den Umsatz Die schaffen vor allem Nähe zum Kunden und die zeigen live, wie schnell Storytelling, Business-Storytelling Klarheit erzeugen kann.

00:12:40: Und sie stärken vor allem meine Positionierung als Berater.

00:12:45: Sie geben mir – das ist wirklich genial – super tiefe Einblicke in echte Unternehmensprobleme.

00:12:51: Egal ob es bei Corporate Kunden ist wie beim Mercedes Benz oder bei mittelständischen Kunden die jetzt nicht so bekannt sind, aber auch wirklich in ihrer Branche einen absoluten starken Namen haben.

00:13:08: Wie zum Beispiel Kulana, die ich lange betreut habe.

00:13:11: Das ist ein großer IT-Player.

00:13:13: also das ist total egal wo oder wie groß dieses Unternehmen ist weil du bekommst einfach extrem starke Einblicke in die jeweilige Branche on top und vor allem und es ist wirklich spannend die Workshops erzeugen ganz oft ein Folgegeschäft, weil dich Kunden im Workshop erleben und realisieren wie wertvoll dieser Prozess jetzt gerade ist.

00:13:42: Und auch in Zukunft sein kann.

00:13:45: Das Spannende daran ist diese Hebel war die ganze Zeit da.

00:13:50: ich habe ihn innerlich einfach nur nicht als meinen Hebel gesehen und genau das ist auch meiner Meinung nach die große unternehmerische Lektion dabei.

00:14:00: du musst manchmal nicht sofort ein neues Produkt erfinden.

00:14:03: Das ist sogar oft ein fataler Fehler, weil man sich sofort in ein neues produkt rettet und denkt das alte das liegt mir nicht oder das funktioniert nicht mehr.

00:14:12: dabei hat man einfach nicht alles wirklich getestet und man rettete sich gleich im Anführungszeichen in der neues Produkt weil man da denkt... Da ist jetzt hier die Wiesegrüne und Alex Hormose ganz ein bekannter Content Producer aus den USA also wirklich auch ein cooler Kerl muss man einfach sagen, der tolle Strategien hat.

00:14:35: Sagt dazu The Lady in the Red Dress Also die Frau im roten Kleidt, die uns ablenkt und man denkt da ist alles besser, da wird alles besser.

00:14:44: aber so ist es nicht.

00:14:46: Du musst meistens einen vorhandenen Hebel einfach neu bewerten Und vielleicht gibt es auch in deinem Businesssohnbereich oder in deinim Unternehmen wo du tätig bist.

00:14:59: Das ist etwas, das du innerlich vielleicht längst schon ausgeschlossen hast.

00:15:03: Also egal ob es ein Format ist im Content, ob's eine Rolle ist oder ob es einen Angebot ist, eine Aufgabe vielleicht eine Plattform, ein spezieller Kundentyp und vielleicht sagst Du, dass bin ich nicht!

00:15:15: Das macht mir keinen Spaß und dafür bin ich einfach nicht der Typ.

00:15:19: die viel wichtigere Frage ist aber Hast du es wirklich getestet?

00:15:24: Oder glaubst du einfach nur ne alte Geschichte über dich selbst?

00:15:30: Überleg mal kurz und reflektiere für dich.

00:15:33: Welche Rolle in deinem Business vermeidest du vielleicht gerade?

00:15:37: Welchen Umsatzhebel hast du vielleicht indelig schon längst ausgeschlossen, welche Aufgaben gibst du vielleicht ab obwohl du sie nie ernsthaft selbst ausprobiert hast?

00:15:48: Wo hältst Du vielleicht oder wo hätt ich ein altes Selbstbild kleiner als du heute eigentlich bist?

00:15:54: und welche Fähigkeit könnte längst in dir liegen obwohl du Sie dir noch gar nicht selbst zutraust.

00:16:03: Bevor du irgendwas endgültig ausschließt, teste es bitte ernsthaft selbst.

00:16:08: Führe den Prozess selbst durch!

00:16:11: Gib dir nicht nach einem Versuch gleich ein endgütiges Urteil.

00:16:15: Prüfe bitte unbedingt ob dein Widerstand wirklich auf Erfahrung basiert also auf einer eigenen Erfahrung oder ob du irgendetwas im Kopf noch hast von früher was überhaupt nicht mehr so ist weil es aus nem alten Selbstbild kommt.

00:16:29: Denn glaub mir, manchmal legt Wachstum genau dort wo es sich am Anfang total ungewohnt anfühlt.

00:16:37: Und manchmal sehr oft sogar macht ihr genau das später richtig Spaß.

00:16:43: und für mich war genau diese Entwicklung also das Thema Workshops mehr als nur neuer Umsatzhebel.

00:16:50: Es ist für mich ein komplett neues Kapitel weil ich habe gemerkt Ich bin nicht nur der Strategie im Hintergrund Ich kann genauso gut auch vorne stehen.

00:16:59: Ich kann Räume führen, ich kann Menschen live durch Klarheit begleiten und vielleicht ist es auch das eine der wichtigsten unternehmerischen Lektionen der letzten Wochen bei mir selbst vielleicht auch bei dir.

00:17:11: manchmal musst du erst ins kalte Wasser springen um selbst zu merken dass du längst schwimmen kannst.

00:17:19: danke für deine Zeit heute dass du den Podcast gemeinsam mit mir verbracht hast.

00:17:24: wenn du jemanden kennst in deinem Netzwerk wo du sagst, hey in dem Schlummern so wahnsinnig geile Fähigkeiten aber er oder sie sieht es noch nicht selbst.

00:17:34: Dann schick ihm oder ihr bitte unbedingt diese Folge durch weil vielleicht können wir damit genau dieses Selbstbild aufheben und diese Fähigkeit die in dieser Person Schlummern wecken.

00:17:48: Vielen Dank fürs Zuhören.

00:17:49: Ich freue mich auf dich nächste Woche.

00:17:51: Wenn du irgendwelche Anregungen hast, schreib mir gerne an officeatkuvg.de.

00:17:57: Lass uns auf LinkedIn connecten!

00:17:58: Schickt mir unbedingt bitte den Link in Connect.

00:18:02: Lasst uns connecten.

00:18:03: wenn ich dich nur nicht kenne, wenn wir uns noch nicht kennen hey lass uns kennenlernen.

00:18:06: Ich würde mich total darauf freuen weil was du mein Riesenproblem ist oder generell ein Problem ist bei uns Podcastern oder Content creators.

00:18:15: Du siehst immer nur Zahlen Views Downloads, Streams, whatever.

00:18:21: Aber so viele Menschen sind einfach im Hintergrund und geben sich nicht zu erkennen.

00:18:26: Gib dich zu erkennen!

00:18:27: Lass uns quatschen.

00:18:28: ich würde mich total freuen dich kennenzulernen.

00:18:31: also hoffentlich bis bald dein Bernhard.