00:00:00: Warum Reichweite alleine keinen einzigen Cent wert ist?

00:00:04: Über diese steile These sprechen wir heute in den neuen Folge von Geschichten, die verkaufen.

00:00:09: Bis gleich!

00:00:14: Du sprichst über die Themen, wofür Menschen dich am Ende eigentlich bezahlen.

00:00:33: Also für deine Produkte oder für deine Dienstleistungen und für deine Services.

00:00:37: Du hast aber ein Riesenproblem.

00:00:39: Der Kanal läuft irgendwie nicht!

00:00:41: Du kriegst keine Augen drauf also keine Traction, keine Views, keine Downloads... Und Woche für Woche ergibt sich das selbe Bild.

00:00:51: Da geht nichts vorwärts.

00:00:52: Die Zahlen stehen irgendwie still.

00:00:56: Egal welchen Content du veröffentlicht.

00:00:59: Du bleibst immer bei ein paar hundert Views, bei ein Paar Downloads stehen und es frustriert natürlich!

00:01:07: Und irgendwann kommt dann der Gedanke in deinem Kopf den wahrscheinlich fast jeder von uns schon mal hatte ich brauche Reichweite und zwar schnell irgendwie und zwar jetzt.

00:01:18: So sind wir so schnell eingestiegen ins Thema.

00:01:20: Ich sage erstmal nochmal kurz Hallo Hi schön, dass du da bist und heute wieder eingeschalten hast zu einer neuen episode von geschichten die verkaufen.

00:01:29: mein name ist bernard kalamer Und ich freue mich dich als host des geschichten.

00:01:33: Die verkaufen podcast heute wieder zu begrüßen.

00:01:36: Du weißt ja bei uns geht es um business storytelling Bei uns geht zum story selling also wie du mit guten geschichten besser verkaufst wie du deine kommunikation klarer machst.

00:01:46: also wirklich klarheit in deine Themen, in deine Kommunikation für Marketing Sales Social.

00:01:53: Für all das was du nach draußen kommunizierst bekommst damit wir Klarheit skalieren weil umso klarer wir sind um so einfacher machen wir es unseren Kunden etwas bei uns zu kaufen.

00:02:07: aber jetzt lass uns mal zurück zum Thema kommen.

00:02:10: und Bei dem Beispiel hier kommt diese Gedanke ich brauche Reichweite und zwar jetzt sofort.

00:02:17: Und dann passiert was in deinem Kopf, und es sieht für dich erstmal auf den ersten Blick super clever aus!

00:02:23: Du fängst an über etwas anderes zu sprechen.

00:02:27: Irgendwas, das gerade gut läuft.

00:02:28: Das hast du bei einem Mitbewerber gesehen oder bei einem Brand aus den USA, bei einem Creator aus den US.

00:02:36: und du denkst dir hey... ...das ist ja mal eine richtig gute Idee, das sieht smart aus.

00:02:41: Es läuft gut.

00:02:42: Das könnte ich auch für mich adoptieren.

00:02:44: Und jetzt sagen wir einfach mal, du machst auf einmal Kochvideos.

00:02:50: Weil du gesehen hast da gibt es so einen Unternehmer der ist auch super fit unterwegs, der macht super viel Sport und der spricht in seinem Content nicht nur über Business sondern auch über Rezepte die er als Unternehmer kocht dir schnell machen kann weil er selbst kochen möchte und fit sein will.

00:03:15: Du denkst, hey smart das mache ich jetzt auch für mich.

00:03:20: Und du schnappst dir einfach mal irgendein Rezept und kochst es nach, begleitest es und wow!

00:03:27: Es funktioniert.

00:03:29: Du hast eine gute Nische getroffen und deine Zahlen gehen hoch und damit kommt natürlich auch dein Ego ins Spiel und so ein gutes Gefühl.

00:03:37: endlich habe ich Traffic, endlich hab' ich Views auf meinem Content.

00:03:42: nur das bringt einen riesen Problem mit sich Und das ist wirklich fundamental falsch.

00:03:48: Du ziehst damit die falschen Menschen an, du ziehst Menschen an die wegen der Rezepte gekommen sind und die erwarten dann von dir auch Rezepten und die folgen dir für etwas dass du eigentlich nie verkaufen wolltest.

00:04:02: und deine Beratung dein Business interessiert diese Menschen erstmal überhaupt nicht und deine Produkte oder Deine Services interessieren sie auch nicht!

00:04:16: Jee, aber du hast leider deine Zielgruppe verloren.

00:04:20: Und das bringt uns leider zu dem Teil der wirklich wehtut am Ende.

00:04:25: Weil in dem Moment, indem Du wieder über Dein echtes eigentliches Thema sprichst, über das Thema wo Du warst, hey damit verdiene ich meine Brötchen!

00:04:33: Das zahlt man, Rechnungen!

00:04:35: Hast Du zwei Möglichkeiten?

00:04:37: Entweder die Rezeptleute sind weg dann war die ganze Reichweite umsonst Also auch die Zeit, die du investiert hast.

00:04:45: Du musst ja auch diese Opportunitätskosten einberechnen was es kostet so Content zu produzieren.

00:04:51: das ist ja alles Zeit am Ende die reinfließt deine Zeit und die ist so wertvoll Und dass viel Schlimmerer ist.

00:04:59: diese Menschen bleiben und die verwässern dann dein Bild bei genau den Menschen die du eigentlich erreichen willst.

00:05:06: und wer dann auf deinen Profil schaut und sich den Content ansieht Der sieht keinen klaren Experten mehr für seinen Bereich.

00:05:14: Der sieht jemanden, der irgendwie alles so ein bisschen macht.

00:05:18: So einen Fehnchen im Wind!

00:05:20: Und ich muss dir ganz ehrlich sagen... Ich kenne diese Falle nicht nur aus der Theorie also nicht nur hier weil wir jetzt darüber sprechen.

00:05:27: Ich bin selbst fast hineingetappt und zwar vor ein paar Wochen saß ich abends an meinem Schreibtisch und habe gemerkt dass ich drei Wochen lang keine Podcast-Folge veröffentlicht hatte.

00:05:37: Das gab es bei uns nicht.

00:05:38: Wir haben jede Woche eine Podcast-Folge veröffentlicht und das Ganze seit fünf Jahren.

00:05:46: Und es war nicht wirklich aus Zeitmangel, naja klar habe ich viel zu tun aber wir alle haben viel zu tun.

00:05:52: Es geht ja immer um den Prozess, weißt du?

00:05:54: Das ist in mir schon so drin diesen Content zu produzieren.

00:05:58: Diese Zeit nehme ich mir und das schafft man auch!

00:06:02: Der Kalender birgt immer die Möglichkeit dass du irgendwo diese Contentproduktion reindrückst.

00:06:08: okay Mein eigentliches Problem war aber, dass ich etwas hinterher gelaufen bin.

00:06:13: Dass du wahrscheinlich kennst und das viele von uns kennen die ständige Suche nach etwas Neuem.

00:06:19: Neues Format ein neuer Kanal, irgendein neuer Hebel.

00:06:23: Irgendwas das schneller mehr bringt.

00:06:28: Und dabei lag das Eigentliche was schon längst funktioniert in meiner Zielgruppe für meine Zielgruppen Für mein Business längst vor mir mit über vierhundert Folgen mit Hörern, die mir bis heute schreiben.

00:06:42: Dass sie mich genau über diesen Podcast, über diese Geschichten, die verkaufen Podcast gefunden haben.

00:06:48: und ich hatte die richtigen Menschen längst erreicht schon seit Jahren.

00:06:53: Und trotzdem habe ich nach dem nächsten großen Ding Nach der nächsten großen Zahl geschielt Statt mein Fokus auf das zu setzen und es auch zu pflegen was schon längst trägt.

00:07:05: Das ist am Ende dieselbe Bewegung wie die Kochvideos die uns alle so ein bisschen treibt nach Reichweite, die dich aber leider von deiner Zielgruppe wegführt statt zu ihr hin.

00:07:17: Und mein großes Learning daraus – das ist eigentlich super simpel, aber auch mega unbequem zur gleichen Zeit!

00:07:26: Reichweites ist kein Selbstzweck.

00:07:29: Irgendeine Zahl, die auf einem Dashboard steht, den dann Analytics steht auf den jeweiligen Plattformen, die zahlt keine Rechnung.

00:07:39: Die zahlt deine Rechnungen nicht?

00:07:42: Und entscheidend ist da nicht, wie viele dir zuhören.

00:07:45: Das ist die falsche Zahl!

00:07:47: Das ist der falsche Fokus!

00:07:49: Entscheidend ist, wer dir zu hört.

00:07:53: Hunderte Menschen aus deiner Zielgruppe – also wirklich, die aus deiler Zielgruppen sind, aus deine Nische, aus deinem Bereich – die sind viel mehr wert als zehntausend, als hunderttausend Menschen, die mal zufällig vorbeigescrawled haben aber nie bei dir etwas kaufen werden Und es klingt nach einer Platitüde, bis du aber anfängst wirklich konkret und bewusst danach zu handeln.

00:08:20: Denn glaubt mir Du musst Reichweite liegen lassen und zwar bewusst!

00:08:30: Du musst auch zusehen wie so ein Thema viral gehen könnte, okay?

00:08:34: Könnte Aber ist trotzdem nicht spielen.

00:08:38: Du musst dieser Versuchung wieder stehen weil es zieht.

00:08:41: die falschen Leute an können mit uns nichts anfangen, mit unserem eigentlichen Thema und wir auch nicht mit ihnen.

00:08:50: Und mein Rat den ich heute in dieser Folge mit dir teilen möchte... ...und das auch so die Konklusio aus dem Ganzen ist.. ..und ich halte mich auch selbst daran!

00:09:00: Auch wenn es schwer ist, auch wenn ich immer wieder und ich bin auch nur ein Mensch.... ....und ich sehe ja was alles so funktioniert weil ich versuche mich immer sehr up to date zu halten... ...was Social angeht.

00:09:10: Meine Frau sagt immer Wenn Ich irgendwelchen Themen um die Ecke kommen, wenn wir mit Freunden sprechen.

00:09:17: Woher weißt du denn das schon wieder?

00:09:20: Das gibt's doch nicht!

00:09:20: Du bist wie so ein Teenager der hier auf TikTok rumhängt und diese ganzen Trend-Themen kennt.

00:09:26: Naja es gehört ja zu meinem Job dass ich diese Trends kenne.

00:09:30: Ist ganz einfach weil ich versuche dann natürlich zu adaptieren.

00:09:33: Zu adaptieren... Wie können wir das für uns, für unsere Branche, für unseren Fokus verwenden?

00:09:41: Diese Rad den ich dir aber geben möchte ist Verzichte Bitte unbedingt auf Reichweite anstelle dich damit zu verwässern.

00:09:51: Bleib einfach bei deinem Thema, auch wenn es manchmal schwer fällt.

00:09:54: Bleibe bei den Menschen für die du wirklich arbeitest also dir am Ende bei dir einkaufen, die dich am ende bezahlen, die deinen Produkt kaufen.

00:10:04: Produziere für diese Menschen und auch wenn die Zahlen kleiner bleiben als sie am Ende sein könnten.

00:10:11: Denn das ist ganz wichtig verdienst Du!

00:10:15: Dein Geld nicht mit Reichweite.

00:10:17: Du verdienst es mit den richtigen Menschen und die richtigen Menschen finden dich am Ende nur, wenn du wirklich klar bleibst!

00:10:26: Das war's für heute – das war mein Impuls für heute und ich hoffe dieser Impuls hat dir geholfen diese Klarheit wieder in deine Strategie, in deinen Content zu bekommen damit du genau wie ich in Zukunft die Richtigen Menschen anziehen, nicht nur den Content bei uns konsumieren, sondern auch etwas bei uns kaufen.

00:10:50: Wenn ich das Thema gepackt hat dann schreib mir gern wie du das Ganze bei dir entscheidest also Reichweite oder Zielgruppe?

00:10:59: Ich würde sagen wir sehen uns bei der nächsten Folge nächste Woche bei Geschichten die verkaufen und wenn Du generell tiefer einsteigen möchtest in unsere Welt und das noch nicht getan hast empfehle ich Dir unser neues Buch Geschichten Die Verkaufen wie du mit klaren Stories Kunden gewinnst, Vertrauen aufbaust und deinen Umsatz steigerst.

00:11:19: Dieses Buch findest Du auf storiesellingbuch.de.