00:00:00: Was genau machst du eigentlich?

00:00:03: Ich glaube diese Frage hast Du schon oft gehört.

00:00:06: Vielleicht hast Du gehadert mit Deiner Antwort, vielleicht hast Du zu kompliziert geantwortet damit dein Gegenüber oder das dein Gegenüber überhaupt nicht verstanden hat was Du eigentlich machst.

00:00:17: Diese Frage werden wir heute beantworten und über deine Positionierung sprechen.

00:00:23: Bis gleich!

00:00:27: Hi Herzlich Willkommen zu einer neuen Episode von Geschichten die verkaufen.

00:00:31: Mein Name ist Bernhard Karlhammer und ich freue mich, dass du heute wieder eingeschalten hast!

00:00:35: Wenn Du diese Frage aus dem Intro schon öfters gehört hast dann fühlst Du wahrscheinlich auch gleich diesen kalten Schauer der über Deinen Rücken läuft weil Du sie vielleicht nicht direkt beantworten kannst.

00:00:49: und glaub mir eins ist sehr klar es fehlt nicht das Angebot oder der Service die Dienstleistung die Du hast weil Dir hast Du es fehlt die Geschichte dahinter damit du diese Positionierung, deine einzigartige Positionierung erzählen kannst.

00:01:04: Jeff Bezos hat mal gesagt, Branding ist das was Menschen über dich erzählen wenn du nicht im Raum bist.

00:01:13: Lass es mal sacken!

00:01:14: Was erzählen denn die Menschen gerade über dich?

00:01:15: Wenn du nicht selbst in eine Schublade steckst dann tun das andere.

00:01:22: deswegen sollten wir immer versuchen uns aktiv in eine schublade zu stecken und das schaffen wir durch Positionierung.

00:01:30: Da gibt es einen sehr kritischen Denkfehler und dieser Denkfehl ist, dass die meisten glauben das Positionierung eine Frage der Zielgruppenschärfe wäre oder vielleicht sogar des besseren Angebots aber beides ist am Ende richtig.

00:01:47: aber es ist meiner Meinung zu kurz gedacht.

00:01:51: du kannst wirklich der allerbeste Verkäufer sein!

00:01:54: Der Allerbeste!

00:01:55: Und trotzdem kannst Du scheitern Mit all Deinem Wissen als Verkäufer, mit all Deinen Skills.

00:02:01: Wenn die Leute am Ende nicht verstehen warum du tust was Du tust.

00:02:07: Positionierung ist nicht das was Du anbietest.

00:02:11: es ist Warum du etwas anbietet?

00:02:15: Also warum du tust was du tuest und des Fundament für diese Geschichte Ist deine Ursprungsgeschichte.

00:02:24: Das ist wirklich das absolute Fundament Und es ist kein einfaches über mich.

00:02:29: Diese Ursprungsgeschichte, wir haben schon ein paar mal im Podcast darüber gesprochen.

00:02:33: Die ist wie ein Spiegel okay?

00:02:35: Menschen erkennen sich also.

00:02:37: deine zukünftigen Kunden Erkennen sich darin wieder in deinem ursprung Und bauen Vertrauen auf bevor du überhaupt irgendetwas verkaufst.

00:02:48: Geh mal ein paar folgen paar episoden zurück.

00:02:52: Da sprechen wir ausführlich über die ursprungs geschichte da kannst Du nochmal rein hören und dir auch noch einmal den input holen.

00:02:58: Warum positioniert dich denn die Ursprungsgeschichte so scharf und so laser-scharf am Ende?

00:03:08: Naja, sie beantwortet vier Fragen.

00:03:11: Vier elementare Fragen werden durch die Urprungsgeschichten beantworten Und zwar der Auslöser Der Wendepunkt Die überwundene Herausforderungen oder die Überwunden herausforderung die du überwinden musstest und dein eigentliches warum?

00:03:28: Also Menschen folgen am Ende nicht deinem Lebenslauf.

00:03:32: Die schauen sich nicht deine Berufserfahrung an, die interessiert das überhaupt nicht wo du studiert hast oder was du für eine Ausbildung gemacht hast.

00:03:39: sie folgen deinem Weg Dein individuellen Weg.

00:03:44: dem folgen Sie.

00:03:45: den wird gefolgt und so wird aus einem Anbieter also aus dir ein Verbündeter.

00:03:52: Du kannst dafür mal in unser Buch Geschichten die Verkaufen reinlesen.

00:03:56: Das Buch findest du unter storiessellingbook.de.

00:04:00: Da haben wir ein schönes Beispiel in dem Buch über den Markus und der Markus, der wird nicht wegen seinem Foliengebuch, die er da gebaut hat wegen seinem Pitch Deck und alles Mögliche sonderen weil er die Sprache seiner Kunden spricht.

00:04:14: also ließ im Kapitel Ursprungsgeschichte mal unbedingt rein zu finden unter storiesellingbook.De.

00:04:22: Was sind denn die fünf Elemente einer Ursprung?

00:04:26: Und ich möchte hier noch mal kurz darauf eingehen, weil es so wichtig ist.

00:04:30: Damit du das auch im Detail verstehst, der Ursprung ist wirklich der Ausgangspunkt von allem und der Urspring startet immer mit einer Ausgangssituation.

00:04:42: Das ist am Ende das wo du standest bevor alles begann also bevor deine eigene Reise los ging und versuch da ein konkretes Bild wie nur möglich zu zeichnen.

00:04:53: was für Zweifel hattest du?

00:04:54: Was für Konflikte hatteste Das?

00:04:57: andere, die das lesen sagen, dass kenne ich.

00:05:01: So geht es mir aktuell auch oder so ging's mir auch.

00:05:05: Der zweite Teil des zweiten Elementes in Ursprungsgeschichte ist der Bruch also der Moment, der dich wach gerüttelt hat und das ist oft kein lauter Knall oder irgendein krasser Event sondern ein schleichendes Aha!

00:05:19: Dass sich da so einschleicht bei dir.

00:05:24: Du musstest etwas verändern, also etwas musste sich verändern und du konntest nicht mehr zu deiner Ausgangssituation zurück.

00:05:33: Dann kommt als drittes Element die Suche was hast du alles ausprobiert?

00:05:37: Was hast du gelernt?

00:05:37: Was hasst du wieder verworfen?

00:05:40: Zeig dass du nicht über Nacht die Lösung gefunden hast es war ein Prozess sondern das dein Weg wirklich menschlich und unperfekt war.

00:05:49: Das ist ganz wichtig für die Identifikation.

00:05:51: dann kommt die Erkenntnis als viertes element Das ist der absolute Game Changer.

00:05:57: Da ist dein Gamechanger verankert, das ist deine neue Haltung, das Prinzip mit dem du arbeitest, dass du Verstanden hast und dich transformiert hat.

00:06:07: Und es bringt uns zum fünften Element, das is der Neubigen!

00:06:12: Was hat sich da verändert für dich?

00:06:14: Also wie hast Du Dich verändert?

00:06:16: Was hat Sich für andere verändert in Deinem Umfeld?

00:06:17: Was Hat sich für Deine Kunden

00:06:18: verändert?!

00:06:20: Warum ist genau daraus Dein Angebot oder deine Dienstastung entstanden.

00:06:25: Ein wichtiger Hinweis erzähle bitte unbedingt im Präsens, so konkret wie möglich und keine Fachbegriffe!

00:06:32: Ich möchte hier jetzt noch eine Übung mitgeben damit du deiner Ursprungsgeschichte auch schreiben kannst selbst wenn du das Buch vielleicht nicht hast und auch noch viel über unsere Methode über die GDV-Methode weißt.

00:06:44: Nimm dir dreißig Minuten ungestörte Zeit.

00:06:47: einfach nur Stift und Papier.

00:06:49: Erzähle einfach nur, keine Antwortenschreibung.

00:06:51: Einfach nur erzählen und bleibst so ehrlich wie möglich.

00:06:54: Frage Nummer eins Wo war ich bevor meine Reise begann?

00:06:59: Wie sah der Alltag aus?

00:07:00: Wie waren deine Gefühle und was hat dich da frustriert oder auch ein bisschen zurückgehalten?

00:07:05: zweite frage Was war der Auslöser für deine Veränderungen?

00:07:10: Es muss ein konkreter Moment gewesen sein oder ein schleichender Prozess es kann beides sein Der gezeigt hat hey so geht's nicht weiter so kann Ich Nicht Weiterarbeiten.

00:07:19: Dritte Frage.

00:07:20: Welchen Weg bist du gegangen?

00:07:23: Was für Fehlversuche, was für Learnings waren dabei... ...was für Umwege und was hat dich geprägt dabei!

00:07:28: Vierte Frage.

00:07:30: Was hast Du verstanden das heute alles verändert hat?

00:07:35: Das ist die wichtigste Erkenntnis die daraus kommt.

00:07:37: Deine neue Haltung.

00:07:39: Und die fünfte Frage – was bedeutet das heute für Dich und für deine Kunden?

00:07:44: Warum tust Du das, was Du tust und für wen tust du

00:07:47: das?!

00:07:50: der Impuls, den ich dir jetzt zum Schluss noch geben möchte.

00:07:52: Also mach jetzt erstmal die Übung, indem du wirklich dreißig Minuten Zeit und du wirst zehn.

00:07:56: Daraus ergibt sich eine wahnsinnig gute Storyline!

00:08:02: Versuch immer Klarheit zu skalieren.

00:08:05: Vermeide es wirklich Unklarheit zu skalieren.

00:08:07: Das ist das Schlimmste was Du machen kannst.

00:08:09: Du brauchst keine perfekte Geschichte.

00:08:11: Du braust eine echte.

00:08:13: Und diese Story, Deine Story, das ist nicht nur ein Post, sondern auch die Quelle.

00:08:20: für deine Positionierung, weil daraus aus deiner Ursprungsgeschichte kannst du zu hundert Prozent authentisch deine echte Positionierung ableiten.

00:08:35: Das ist deine Positionierungen!

00:08:37: Da kannst du zwei drei Sätze rauslösen das wirklich am Ende dich komplett unverwechselbar am Markt platziert.

00:08:46: Weil Deine Story kannst nur Du haben die hat kein anderer.

00:08:50: Diese Positionierung kann niemand anderes haben.

00:08:55: Das ist ganz wichtig, das macht dich unverwechselbar!

00:08:59: Vergiss bitte in Zukunft irgendwelche austauschbaren Begriffe in deine Positionierungen zu schreiben.

00:09:05: Wir sind ein Familienbetrieb wir sind authentisch wir sind echt wir sind Kunden orientiert wir haben eine Mission bla bla bla... Das erzählen alle anderen auch.

00:09:15: Schau dir mal dann Wettbewerb an.

00:09:16: da steht überall das gleiche drin.

00:09:18: Aber deine eigene Geschichte, deinen Ursprung aus dem wir die Positionierung ableiten.

00:09:24: Das kannst nur du haben!

00:09:27: Diese Storyline gibt es nur für dich weil Du sie für Dich erstellt hast.

00:09:32: Du bist diesen Weg gegangen mit allen ups and downs, mit allen learnings und allen Erkenntnissen.

00:09:37: Mit allen Brüchen alles was da dazugehört.

00:09:42: Mach bitte diese Übung zur Ursprungsgeschichte.

00:09:45: solltest du nicht weiter wissen um daraus eine Positionierung abzuleiten.

00:09:49: schreib mir bitte einfach gar kein Problem, officeetkuvg.de.

00:09:54: mach ein Beratungsgespräch auf unserer Website Geschichten die verkaufen.de aus.

00:09:58: meld dich einfach kostenfrei.

00:10:01: keine Sorge wir lösen diese Herausforderung die du hast und leiten aus deiner Ursprungsgeschichte die Du entwickelt hast deine einzigartige Positionierung ab damit du unverwechselbar am Markt wahrgenommen wirst Was du bist, wer du bist von deinen Kunden gefunden wirst und am Ende auch gekauft wirst.

00:10:27: Ich hoffe diese heutige Episode zum Thema Positionierung hat dir Klarheit für deine eigene Positionierung am Markt gegeben.

00:10:36: Es war wieder Wundervoll mit dir Zeit zu verbringen.

00:10:39: Solltest Du irgendwelche Fragen haben melde dich gerne unter geschichtendieverkaufen.de.

00:10:45: Möchtest Du in unser Buch reinlesen Geschichten die verkaufen?

00:10:48: Die GDV Methode findest du unter storysellingbook.de.

00:10:52: Mach's gut, ciao!