00:00:00: Wir haben über zwanzigtausend BtoB Leads in den letzten sechs Jahren generiert.

00:00:05: Heute möchte ich mit dir meine Top Fünf Lead Magneten und Lead Quellen, in dieser Podcast Episode teilen!

00:00:12: Und wichtig vorab es geht dabei gar nicht so stark um die Lead Masse sondern eher um die Lead Qualität.

00:00:18: deswegen auch ein Ranking mit dem top fünf.

00:00:22: was diese top fünf im Detail sind wie sie aufgebaut sind was die Liedmenge und die Lidqualität angeht, das erfährst du in der heutigen Episode von Geschichten Die Verkaufen.

00:00:34: Bis gleich!

00:00:58: Unternehmer, selbstständige Führungskräfte.

00:01:01: wichtiger denn je ist und zwar das Generieren von Leads.

00:01:05: Denn wir wissen alle ohne Moos nichts los, ohne Leads nix los.

00:01:11: sprich Wir brauchen Interessenten, wir brauchen Leads, wir brauchen Anfragen damit unser Business funktioniert, damit unsere Unternehmen wachsen kann Damit wir unsere Arbeitsplätze sichern können Und damit wir am Ende Umsätze und Gewinne erzeugen.

00:01:27: Generieren wir keine Leads, haben wir keine Pipeline die stetig gefüllt ist mit den passenden Anfragen und den passende Interessenten.

00:01:35: dann wird es natürlich schwierig.

00:01:38: Und deshalb möchte ich heute mit dir meine Learnings aus den letzten Jahren teilen, wie wir diesen stetigen Flow an Leads für uns, für Geschichten die verkaufen für unsere Strategieberatung, für unsere Workshops, die wir bei Corporates, bei Mittelständlern, bei Konzernen aber auch bei kleineren Unternehmen zum Thema Storytelling, zum Thema Business Storyteling und zum Thema Content Marketing durchführen.

00:02:02: Die Grundthese bevor wir starten mit dir sprechen möchte ist, dass ein Lead Magnet nicht einfach nur einen PDF gegen eine E-Mail Adresse ist.

00:02:12: Das ist es natürlich im allerersten Schritt oder auch sagen wir mal im kleinsten okay?

00:02:19: Ein guter Lead Magnete ist der erste Vertrauensbeweis dir gegenüber als Unternehmen den dir ein Lied, ein Interessent, ein Intressentin gibt.

00:02:30: und entscheidend ist am Ende wie viele Leads kommen rein, sondern entscheidend ist für dich.

00:02:37: Wie warm sind denn am Ende diese Leads und wie gut lassen sie sich konvertieren für dein Business?

00:02:44: Und die besten Lead Magnete, die besten Leadergebnisse, die entstehen aus meiner Erfahrung, aus unserer Erfahrung ... Aus einer wirklich smarten Lead Architektur und zwar auf der einen Seite aus Awareness dann auf Vertrauen und auf dem Thema.

00:03:02: Also wie schnell bist du im Follow-up an diesen Leads dran?

00:03:07: Und natürlich am Ende brauchst Du ein starkes Angebot.

00:03:10: Deswegen, with no further ado lass uns direkt einsteigen und über die Top Fünf Lead Quellen Lead Magneten sprechen!

00:03:18: Platz fünf der Top Lead Magnetens ist für mich LinkedIn & Social Media.

00:03:25: Ich teile ja hier auch wirklich meine Zahlen mit dir.

00:03:28: Und ich habe mir hier meine Notizen gemacht, deswegen wenn du jetzt das Video guckst... ...ich werde immer wieder auf meinen Notizen rüber schauen weil die Zahlen kann ich mich natürlich nicht merken.

00:03:36: aber jetzt im Detail bei LinkedIn!

00:03:55: Also LinkedIn ist bei mir ein ganz klares Top of Funnel Tool, also ein Awareness-Tool.

00:04:00: Bedeutet Social Media in dem Fall LinkedIn.

00:04:03: natürlich bespiele ich auch alle anderen Socials, ganz klar.

00:04:06: aber LinkedIn ist mein Priokanal.

00:04:08: Erzeugt für mich Sichtbarkeit Wiedererkennung bei der Zielgruppe und auch das Vertrauen.

00:04:13: Und das coole ist halt bei LinkedIn kannst du deine Lead Magneten immer wieder organisch teilen, also immer wieder Organische die Sichtbarigkeit bringen.

00:04:20: Da gibt es verschiedene Postingsstrategien, die du machen kannst.

00:04:22: Eine Posting Strategie ist zum Beispiel, dass du einen guten Storytelling-optimierten Beitrag bei LinkedIn postest und am Ende gibts nen Call to Action.

00:04:33: also du hast zb einen Deep Dive wie das hier jetzt.

00:04:35: Das wäre eigentlich genau dafür gemacht!

00:04:38: Du hast den Deep Dives zum Thema der Top Fünf Lead Quellen Lead Magneten.

00:04:42: Den tease ich an auf LinkedIn und sage dann für den kompletten Report oder die komplette Podcast-Folge, weil ich die vielleicht noch nicht öffentlich gepostet habe.

00:04:52: Poste, Report, Poster, Lead Magnet in die Kommentare.

00:04:55: was passiert?

00:04:56: Viele Kommentare kommen rein!

00:04:58: Ich kann Engagement erzeugen.

00:04:59: der Post wird besser ausgespielt bei LinkedIn und bekommt einfach mehr Reichweite.

00:05:03: das hast du bestimmt schon gesehen bei LinkedIn.

00:05:06: da gibt es ganz viele die das natürlich mittlerweile machen aber es funktioniert immer noch ganz gut.

00:05:12: In meinem Fall ist es aber von der direkten Zuortbarkeit einer der schwächsten Kanäle, was jetzt wirklich die Conversion angeht oder die Lead-Qualität angeht.

00:05:21: Weil sind wir mal ehrlich, Social Media ist halt am Ende relativ oberflächlich.

00:05:26: Eins möchte ich mal einfach klarstellen weil ich sehe es immer wieder und es hat auf jeden Fall seine Daseinsberechtigung.

00:05:32: aber lasse dich nicht für blöd verkaufen!

00:05:34: Es gibt zahlreiche LinkedIn-Agenturen da draußen am Markt.

00:05:38: LinkedIn Coaches, die dir verkaufen wollen das LinkedIn der Heilige Graal ist und du generierst hier Lieds ohne Ende und Beratungsgespräche und Says und Conversions es ist alles bullshit.

00:05:49: Tut mir leid Sorry to say.

00:05:52: LinkedIn ist nur ein kleines Zahnrad in dem großen Uhrwerk der Lead-Generierung.

00:06:00: lasse ich nicht für dumm verkaufen und lass dich auch nicht mit irgendwelchen Zahlen blenden.

00:06:04: Natürlich ein LinkedIn Coach, eine LinkedIn-Agentur die auf LinkedIn Werbung macht um ihr LinkedIn Angebot zu verkaufen hat natürlich eine relativ hohe Nachfrage und auch eine relativ Hohekonversion und auch das Generieren von Beratungsgesprächen weil der Pain ist ja die Plattform.

00:06:22: Weil Menschen nicht wissen wie sie diese Plattform bespielen sollen.

00:06:25: also es ist natürlich da auch die Konversion höher.

00:06:27: Also lasst ihn nicht für dumm verkaufen.

00:06:29: trotzdem ich möchte sagen Diese Coach ist diese Agenturen, die haben auf jeden Fall ihre Daseinsberechtigung.

00:06:34: Aber es ist nur ein kleines Zahnrädchen in deinem großen Uhrwerk der Lead-Generierung und deine Leadmagneten!

00:06:43: Also in unserem Fall ist LinkedIn einer des schwächsten Konvertienten habe ich schon gesagt.

00:06:49: aber trotzdem ist es ein starkes Tool für mich um Nachfrage aufzubauen aber nicht automatisch direkt in eine Conversion zu rechnen.

00:06:57: Ich will über LinkedIn immer wieder Touchpoints generieren Okay, also immer wieder mein Finger hochheben.

00:07:03: Hey hier bin ich!

00:07:04: Das ist mein Thema.

00:07:05: Ich spreche immer über das gleiche Thema.

00:07:08: Ich versuche so wenig Verwesterung wie möglich reinzubekommen damit die Menschen auf LinkedIn wissen wenn der Bernhard Karlhammer postet dann geht es in irgendeiner Art und Weise um Storytelling weil das ist sein Thema dass er besetzt.

00:07:20: In diese Schublade habe ich mich selbst gesteckt.

00:07:23: deswegen ich rate dir auch such dir deine schublade aus indem du dich reinsteckst weil am Ende sonst steckt dich irgendjemand in irgendeine Schublade, die du nicht selbst gewählt hast.

00:07:34: Ganz wichtig!

00:07:35: Mein Learning für Social Media beziehungsweise für LinkedIn Social macht die anderen Liedmagneten Magneten die du einsetzt, die Funnels am Ende stärker weil sie sich ständig bespielen kannst ersetzt aber am ende kein klaren Konversion Prozess auch wenn Du eine definierte Follow-up Strecke hast wie Du dann Direct Messages auf LinkedIn versendest.

00:07:58: das alles schön und gut.

00:08:00: Das Ziel ist für uns.

00:08:01: wir wollen die Menschen weiter in unseren Funnel ziehen okay?

00:08:03: Wir wollen Sie vom Top of Funnel von der Awareness über LinkedIn in unserem Mittel Of Funnel bringen, wo wir wirklich Vertrauen aufbauen können.

00:08:11: In unserem Fall ist es der Podcast – das kann aber auch ein YouTube-Kanal sein und einen YouTube-Channel.

00:08:15: Das kann ein Blog sein, das kann Newsletter sein, dass kann alles mögliche sein, wo die Menschen Stärke mit dir in den Austausch kommen und in den Kontakt kommen.

00:08:23: Platz vier!

00:08:24: Das White Paper.

00:08:26: Das White paper in unserem Fall läuft glaube ich mittlerweile seit sechs Jahren.

00:08:30: Es war einer unserer ersten Lead Magneten, den wir erstellt haben.

00:08:35: um die Zahlen zu teilen hier.

00:08:37: Wir haben insgesamt dreizehntausend einhundert neunundzwanzig Lieds generiert mit unserem White Paper, zahlenmäßig ist das die stärkste Liedquelle.

00:08:46: aber das Problem mit White Papers ist hey so einen PDF, so ein White Paper ist schnell runtergeladen und auch leider schnell vergessen bedeutet hier es ist super wichtig dass du einen schnellen und wirklich gut aufgesetzten Follow-up Prozess hast.

00:09:01: Bedeutet innerhalb von zwölf, latest, achtundvierzig Stunden solltest du dich unbedingt bei diesem Lead melden und zwar im besten Falle telefonisch.

00:09:10: Ruf unbedingt an bitte!

00:09:11: Deswegen in deinem Leadformular hol dir auch die Telefonnummer mandatory also es ist ein Pflichtfeld ganz wichtig.

00:09:17: ja klar wirst du ein paar faken Nummern bekommen aber hey who cares?

00:09:21: das sind wirklich wenige Auserfahrungen.

00:09:22: kann ich dir das sagen?

00:09:24: Aber es rentiert sich weil e-mail sehr geduldig.

00:09:26: Du weißt wenn du eine E-Mail verschickst heißt noch lange nicht, dass sich jemand meldet.

00:09:29: Okay?

00:09:30: Ganz wichtig!

00:09:31: Deswegen unbedingt die Telefonnummer einsammeln.

00:09:35: Viele Laden ist runter am Ende.

00:09:37: Schauen vielleicht einmal kurz rein aber vergessen es halt auch wieder relativ schnell.

00:09:40: deswegen ist dieser schnelle Follow-up Prozess so wichtig für dich weil wir wollen ja nicht das dieser Lied faktisch schon wieder kalt wird wo er gerade erst ein bisschen warm geworden ist.

00:09:50: deswegen bitte unbedingt relativ zeitnah innerhalb von vierundzwanzig bis acht und vierzig Stunden anrufen.

00:09:56: Das schnelle Follow-up ist hier wirklich ein ganz wichtiger Bestandteil.

00:10:00: Du brauchst eine klare nächste Handlung, idealerweise jetzt.

00:10:03: wenn du zum Beispiel Software verkaufst also du hast eine Softwarelösung, dir möchtest einen Demokall reingehen, du hast ein Vertriebsteam das ein Beratungsgespräch, ein Aufklärungsgesprech durchführt dann ist das erste Ziel dass du machst innerhalb dieses ersten Followups dass du ein Beratungsgespräch oder einen Demokoll vereinbarst.

00:10:24: Oder zum Beispiel, wenn du ein anstehendes Webinar hast, das du da das Webinar pitscht und in den weiteren Funnel weiterleitest.

00:10:31: Das Learning für uns?

00:10:33: Ein White Paper ist stark in der Liedmenge!

00:10:35: Du generierst einen Haufen Anliets aber ohne schnelles Nachfassen.

00:10:40: also wenn du nicht innerhalb von vierundzwanzig bis achtundvierzig Stunden nachfasst sehr schwach in der Conversion.

00:10:44: leider Platz drei Ein Evergreen Funnel, ein aufgezeichnetes Live-Training und aufgezeichnetes Webinar.

00:10:51: Mit unserer Storytelling Masterclass haben wir insgesamt siebentausend, siebenhundertfünfzehn Lieds generiert!

00:10:57: Ist eine ordentliche Zahl.

00:10:59: in unserem Fall ist es ein sechzigminütiges aufgezeichnetes Webinar.

00:11:04: Das starke aber daran ist, dass du hier eine automatisierte Liedstrecke also eine automatisiert E-Mail Strecke implementieren kannst.

00:11:13: Es haben wir auch gemacht und zwar versenden wir siebenunddreißig Emails über zweihundertneunundzwanzig Tage alles vorgefertigt, alles automatisiert.

00:11:21: Hey glaubt mir das ist für mich manchmal verrückt.

00:11:24: ich bekomme Antworten auf E-mails und ich frage mich woher kommen die denn?

00:11:28: Und dann fällt mir wieder ein, na klar das ist auch unsere automatisierten Sequenz.

00:11:32: Einer dieser zweihundert neunundzwanzig, einer aus diesen zweieinundzwannzig Tagen also von diesen siebenunddreißig Emails und verblüfft mich immer wieder und bringt mir dann in der Erinnerung wie geil eigentlich dieser Kanal ist!

00:11:44: Wir haben darüber hundertsechsund dreißigtausend sechshundertachtzig automatisierte Emails versendet.

00:11:50: Ich finde immer eine wahnsinnige Zahl.

00:11:51: Also heute schon wieder mehr, weil die Zahlen sind nicht schon wieder ein paar Tage alt, die ich rausgesucht habe natürlich, weil schon wieder neue Lieds rangekommen sind.

00:11:58: Wir haben hier eine zweiunddreißig prozentige Opening Rate der E-Mails mit einer dreiprozentigen Click Rate.

00:12:04: also kannst dir ausrechnen von hundertsechsten dreißigtausend sechshundertachzig Mails haben drei Prozent geklickt.

00:12:10: Das ist schon für das, dass es automatisiert läuft ein ordentlicher Traffic der da reinkommt.

00:12:14: Deswegen rate ich dir unbedingt wenn du so einen Evergreen Funnel hast brauchst du unbedingt eine automatisierte E-Mail Strecke erstmal mit fünf E-mails.

00:12:20: das reicht ihr erst mal über die nächsten Tage.

00:12:23: aber dann baue unbedingt über das ganze Jahr diese Streckel auf.

00:12:27: dieses aufgezeichnete Live Training dieses Webinar besser in der Conversion als ein reines White Paper, weil vom Lied mehr Zeit und Aufmerksamkeit investiert wird.

00:12:37: Schau mal, es sind sechzig Minuten die da investiert werden im besten Falle.

00:12:41: ich kann dir sagen nicht alle schauen sechzig Minuten an muss aber am Ende auch gar nicht sein wenn sie einsteigen Und da einfach schon mal Zeit mit dir verbringen.

00:12:49: das wärmt den Lied schonmal ordentlich auf.

00:12:51: Das ist schon Mal sehr gut.

00:12:53: Deswegen ist auch hier wichtig Lieds müssen rechtzeitig verfolgt werden Nicht gar so schnell wie beim White Paper.

00:12:59: Du solltest hier den Lieds drei bis fünf Tage Zeit geben, um dieses Zeitinvestment der Sechzig Minuten für das Webinar auch tätigen zu können.

00:13:08: Okay?

00:13:08: Das geht nicht sofort!

00:13:09: Ruf also nicht zu früh an.

00:13:11: Das ist ganz wichtig.

00:13:13: Nicht direkt nach dem Submission sondern eben ein paar Tage.

00:13:16: Ist ganz wichtig.

00:13:17: und dann ist der Lied nämlich noch warm.

00:13:19: sprich er so nicht kalt geworden.

00:13:21: und er hat sich schon mit deiner Methode, mit deinem System, mit deinen Produkt beschäftigt.

00:13:26: Das Learning für uns, also ein Learning das ich dir teilen möchte ist hier ganz wichtig dieses aufgezeichnete Webinar.

00:13:34: Im besten Falle ist es eh ein Webinar dass du schon mal gemacht hast.

00:13:37: Also du machst ein gutes Recycling daraus.

00:13:41: Es ist stärker als ein reines PDF aber nur wenn der Konsum des Inhalts und das Follow-up von deiner Seite wirklich sauber zusammenspielen.

00:13:52: Hier brauchst Du einen guten Prozess den du unbedingt bitte festlegen solltest.

00:13:57: Platz zwei das Webinar, das Live-Training.

00:14:02: Erster wichtiger Punkt nennt es ganze nicht Webinar.

00:14:05: nenns bitte Live-Training ist viel wertiger und am Ende ist es auch so.

00:14:08: Webinar ist schon ziemlich ausgelutschter ja ein ausgelutzter Begriff.

00:14:12: Ein Live Training ist viel stärker.

00:14:15: wir haben über unsere live Trainings insgesamt sieben tausend sechshundert und zwanzig Teilnehmer eingesammelt, also für unsere Live Trainings begeistern können.

00:14:24: Und ich gebe dir jetzt mal ein Beispiel von einem der größeren Webinare.

00:14:27: dafür hatten wir dreitausend Anmeldungen das waren sogar über dreitausend anmeldung und über tausend fünfhundert Teilnehmer waren in der Spitze live dabei.

00:14:36: Das war crazy da war so viel los.

00:14:37: aber hier in Spoiler.

00:14:39: Ganz wichtig, das war unser erstes großes Webinar.

00:14:42: Sprich wir haben davor über alle unsere Kanäle organisch, über Performance Marketing natürlich eine große Welle aufgebaut und die ist da wirklich gebrochen.

00:14:50: Die ist so sauber.

00:14:51: gut gebrochene weil Da gab es eine große Nachfrage Einige oder einen Anteil ein großer Anteil dieser generierten Leads Die haben von uns schon gehört die haben wir auch kontaktiert Aber die waren zu dem Zeitpunkt der Kontaktaufnahme noch nicht bereit zu investieren.

00:15:06: Aus welchen Gründen auch immer?

00:15:07: Dann kam dieses Webinar mit einem unschlagbaren Angebot für Sie und da wurden sie natürlich hellhörig, haben teilgenommen und wir haben über dieses Webinat alleine zwei Hundertfünfzigtausend Euro Umsatz generiert.

00:15:24: Es war für uns eines der größten Webinare, die wir durchgeführt haben und auch eins der erfolgreichsten natürlich.

00:15:30: Die Webinaren, die dann im Nachgang gekommen sind, die waren teilweise immer noch sechstellig.

00:15:35: Die waren vielleicht auch mal ein bisschen drunter aber die haben immer gut funktioniert.

00:15:39: deswegen live Training funktioniert echt super!

00:15:41: Wir hatten circa ich würde sagen zehn tausend Euro Marketing Spent bei diesem Webinar.

00:15:47: Der Rest war alles organisch also es alles organische Leads, die davor sich schon für irgendwelche unserer Lead Magneten eingetragen haben.

00:15:56: Deswegen das spielt alles ineinander am Ende was du egal ob Social Media ist, egal ob es ein White Paper ist, Egal ob es einen Evergreen Funneln aufgezeichnetes Webinar ist.

00:16:05: und dann natürlich auch das Live Training des Live-Webinar dass du durchführst spielt alles ineinander weil natürlich alte Lieds auch wieder warm werden in so ein Live-Training reinkommen und sich dann da natürlich dafür begeistern lassen.

00:16:19: Diese twohundertfünfzigtausend Euro Umsatz, woher die kamen?

00:16:22: Ich möchte ja nochmal den Aufbau dieses Webinars näher bringen weil es so wichtig ist!

00:16:26: Es war nicht nur einfach eine Stunde dahingerotzt.

00:16:29: Dieses Webinar hatte einen perfekten dramaturgischen Aufgang.

00:16:33: Tagelang, in drei Tagesverbindern.

00:16:35: Input war eine Stunde Q&A drei bis fünf Stunden.

00:16:38: Wir haben uns drei bis fünft Stunden Zeit genommen für unsere Teilnehmer und Teilnehmerinnen um alle Fragen zu beantworten weil das waren natürlich auch nicht so warme Lieds.

00:16:45: Bei kalte Liedste über Performance Marketing kamen.

00:16:47: die kannten uns noch nicht.

00:16:49: da mussten wir Vertrauen aufbauen.

00:16:50: Und wenn du jetzt ein hochpreisiges Angebot hast dann ist das so wichtig dieses Angebot dieses Vertrauen aufzubauen, näher zu bringen.

00:17:00: Da zu sein!

00:17:01: Zu zeigen du bist der absolute Experte auf deinem Gebiet.

00:17:03: Du kannst alle Fragen beantworten live in diesem Webinar über diese drei Tage.

00:17:08: erstes Webinar kein Pitch nur input Q&A.

00:17:11: zweites Webinar Kein Pitch Nur Input Q& A. drittes Webinars Input keine Q&a und ein Pitch vom Feinsten um deinen Produkt, deine Dienstleistung, dein Angebot abzuverkaufen.

00:17:22: Und so kamen wir am Ende eben auf diese twohundertfünfzigtausend Euro Umsatz.

00:17:26: aber lasst dir eins sagen, so ein Live-Training benötigt viel mehr Vorbereitung als die anderen Leadquellen.

00:17:32: du brauchst eine starke Dramaturgie und tu brauchst vor allem eine hohe Energie also High Energy.

00:17:36: Du musst viel Energie da rein geben.

00:17:38: deswegen ist es auch ein bisschen anstrengender.

00:17:40: das ist mit mehr Kosten verbunden.

00:17:42: Wenn du nicht so eine große Community hast, dann musst du natürlich mehr in Performance Marketing investieren und hast am Ende auch einen größeren operativen Aufwand.

00:17:52: Du brauchst ein starkes Angebot?

00:17:53: Ganz klar!

00:17:54: Weil mit einem Low-Priced Offer sage ich jetzt mal also mit etwas wo die Margen etwas schwächer sind wird es schwierig um im Frontend bedeutet im Vorfeld genügend Umsatz zu erzeugen.

00:18:07: Im Idealfall hast du ein Angebot.

00:18:10: des zweitausend Euro ist okay.

00:18:12: ich mache jetzt einfach mal so zwei tausend.

00:18:14: fünfhundert bis zweitausend euro höher umso besser.

00:18:17: aber ansonsten das ist eigentlich ein guter price point weil du musst rechnen so ein webinallied den du einsammelst der kostet dich im besten falle.

00:18:29: Uta, die im Bereich Longevity und funktionale Medizin unterwegs ist.

00:18:34: Sehr erfolgreich eine tolle Unternehmerin und sie sammelt gerade ihre Leads für eines ihrer Webinarien für fünfzehn Euro ein.

00:18:41: Das wirklich der Hammer!

00:18:42: Aber weil das Creative Super ist, das Storytelling innerhalb des Creatives, das storytelling innerhalb der Copy also des Textes, der Anzeige haben wir alles genial aufgesetzt so dass am Ende diese fünfzehnt Euro rauskommen Und dann wird es natürlich sehr profitabel und macht sehr viel Spaß Und so kriegst du dann am Ende wirklich ein sehr starkes Webinar hin.

00:19:02: Das Learning-Werbinare sind sehr starke, extrem starke Umsatzhebel.

00:19:06: also da kannst du einen schnellen ordentlichen Cashloh generieren wenn dein Publikum, wenn es Vertrauen, Angebot und Timing stimmen.

00:19:14: Also da muss alles wirklich ineinander perfekt abgestimmt sein, aber das ist auch alles am Ende kein Hexenwerk.

00:19:21: Da gibt es einen klaren Prozess den zeige ich dir gerne innerhalb von dem Beratungsgespräch mal gerne.

00:19:26: melde dich also bei mir, meld dich bei uns auf geschichtendieverkaufen.de wenn du mit deinen Webinaren noch nicht so erfolgreich bist und einfach mal ein richtig starkes Live-Training aufsetzen möchtest mit einer Präsentation die eine Dramaturgie hat wie du und deine Teilnehmerinnen sie noch nie erlebt hast um am ende eine Conversion und Umsatz zu erzeugen.

00:19:49: Meld dich gerne bei mir, ich teile das gerne mit dir damit du da auch in die Umsetzung kommen kannst.

00:19:56: aber so ein Webinar funktioniert oder so ein Live-Training funktioniert nicht isoliert.

00:20:00: okay wie vorhin schon erwähnt Da muss drumherum schon einiges passieren.

00:20:05: Du brauchst im besten Fall ne gut aufgebaute Community Einiges an Leads schon in deiner Liste, in deinem Newsletter.

00:20:11: Wir haben zum Beispiel über zehntausend BtoB-Newsletterabonnenten.

00:20:14: Das hilft natürlich auch.

00:20:16: Aber alles generiert aus den Lead Magneten über die letzten Jahren Zum Herzen spielt alles ineinander.

00:20:21: Oder du musst halt einen relativ hohen Marketingspent im Performancemarkting aufbringen.

00:20:26: aber das war Platz zwei.

00:20:27: und jetzt Trommelwirbel Nummer eins Die stärkste Leadquelle Und der stärkeste Kanal zur Generierung von Leads.

00:20:34: In unserem Fall ist ein eigenes Buch Dein Buch.

00:20:39: Wir haben mit unserem Buch mehr Erfolg, mit Business Storytelling über viertausend Exemplare verkauft in den letzten... ich glaube das Buch ist jetzt drei Jahre alt!

00:20:48: Ich glaube es sind viertauseunddreihundert irgendwas also über Viertausende verkaufte Exemplaren.

00:20:54: Absolute Top Conversion die stärkste Liedquelle für uns.

00:20:58: und warum?

00:20:59: Naja es ist am Ende ganz einfach weil so ein Buch schreibt nicht jeder zum.

00:21:03: Buch ist auch nicht einfach rauszubringen.

00:21:04: Das hat einfach einen großen Zeit Invest, manchmal auch ein großen Geldinvest.

00:21:10: Also hohe Opportunitätskosten die damit verbunden sind weil Newsletter kann jeder verschicken am Ende.

00:21:15: Ein Blogbeitrag kann jeder schreiben.

00:21:18: Ein Podcast kann jeder aufzeichnen.

00:21:20: Ein White Paper kann jeder rausbringen.

00:21:22: Ein Webinar kann jeder machen.

00:21:23: nur ein Buch ist schon nochmal eine Schippe oben drauf im unserem Fall und ich möchte dir hier ja auch die Zahlen geben.

00:21:31: wir haben mit diesem Buch DE, weit über mehr als eine Million Euro Umsatz gemacht.

00:21:41: Also nur mit diesem Buch und zwar schon profitabel im Frontend bedeutet profitabel schon in der Werbung.

00:21:49: also es ist eigentlich ein Marketing-Tool mit aber so viel Inhalten.

00:21:53: input damit kein marketing tool ist, also es kommt nicht daher wieder Wolf im Schafspel sozusagen sondern wenn du dieses Buch hast nimmst du extrem viel mit.

00:22:03: Du lernst sehr viel über die Geschichten die verkaufen Methode über das Thema Business Storytelling wie du es einsetzt bei dir.

00:22:09: aber am Ende hat's natürlich ein klares Ziel.

00:22:11: Es ist ein Marketing-Tool für uns.

00:22:13: wir wollen damit Leads generieren okay?

00:22:15: Das ist ganz ganz ganz wichtig.

00:22:17: in diesem Falle ist es ein Free Plus Shipping Fälle.

00:22:20: ich will jetzt gar nicht zu tief einsteigen Aber es ist eine Möglichkeit dieses Buch zu vertreiben in der Distribution bedeutet, wir verschenken das Buch kostenfrei.

00:22:30: Du beteiligst dich an den Versand- und Lagerkosten.

00:22:33: Und ich glaube der Preis ist sechs Euro, fünfundneinzig.

00:22:35: Und warum ist es Ganze profitabel?

00:22:37: Weil wir noch einen Absell integriert haben die Business Storytelling Blaupause für ich glaube neunvierzig Euro.

00:22:43: jeder achte.

00:22:43: ganz eine wichtige Zahl.

00:22:44: jeder achten kauf den absel.

00:22:47: Du kannst es dir jetzt ausrechnen, von den über dem Viertausend verkauften Exemplaren plus jeder Acht von denen kauft den Absell.

00:22:54: Da kommt einiges zusammen!

00:22:56: Das Buch hat einfach den allerhöchsten Trustfaktor.

00:22:59: Es fühlt sich nicht wie ein Freebie an.

00:23:01: Es füllt sich auch nicht klassisch an wie ein White Paper oder sonstiges sondern ist ein absolutes Vertrauensprodukt.

00:23:07: Die Amerikaner sagen dazu The Five Dollar Business Card.

00:23:10: Ey, ich geh sogar so weit und sag der Fünfhundert Dollar Business Card.

00:23:14: Weil es einfach einen riesigen Effekt hat!

00:23:17: Du kannst deine Methode die du im besten Falle selbst entwickelt hast wirklich hier in Stein meiseln.

00:23:23: Du kannst da wirklich diese Methode mit deinem Buch so verstärken dass sie im Markt nicht nur wahrgenommen wird sondern als die Methode, die das Problem dir Herausforderung deiner Interessenten deiner Kunden löst.

00:23:37: Wer ein Buch kauft der investiert bereits Geld.

00:23:40: Egal, ob es jetzt sechs, fünfundneunzig sind oder neun, fünf und neunzig für unser neues Buch für Geschichten die verkaufen muss um die GTV-Methode geht.

00:23:47: also wie du deine Ursprungsgeschichte, deine Kundengeschichte und deine Zukunftsgeschichte entwickelst.

00:23:52: sie drei wichtigen Story Frames Die drei wichtigsten Geschichten als Basis für all deinen Marketing Sales für deine Kommunikation mit dem Storytelling Einsatzsystem Mit dem SES, mit dem storyeinsatz System Wie du das ganze dann nach draußen bringst zu finden unter Storysellingbuch Punkt.de.

00:24:09: und das kostet jetzt, ich glaube, neunfünfeinundneinzigstens am Ende.

00:24:13: aber das Wichtige ist die Menschen investieren schon.

00:24:15: Sie machen das erste Mal ihren Geldbeutel auf Und es hat einen psychologischen wichtigen Faktor.

00:24:20: Zudem investieren sie Aufmerksamkeit und Zeit.

00:24:23: also zum Buch zu lesen das lässt sich nicht von alleine.

00:24:25: da musst du zeit investieren.

00:24:27: Das Buch schreibt sich leider auch nicht von einer.

00:24:28: Du musst auch Zeit investieren Aber Es ist ein bedeutender zeitlicher Aufwand den dieser Lied mit dir und deiner Methode schon mal verbringt zudem stets im Regal oder liegt auf dem Schreibtisch.

00:24:39: Sie sehen das jeden Tag und das hat einen wahnsinnig tollen Faktor für dich, und es ist ganz wichtig heute – ich bin ganz ehrlich mit dir!

00:24:48: Es ist einfacher denn je ein Buch zu schreiben.

00:24:50: Ich rate das auch allen meinen Klienten.

00:24:53: Nutze KI um dieses Buch zu schreiben aber nicht doof mit der KI sondern du legst bei Claude'n Projekt an, fütterst dieses Projekt mit all deinem Wissen über Dich alle Blogbeiträge, deine besten LinkedIn-Beiträge.

00:25:08: Die besten Podcaste die du produziert hast, die Transkripte daraus alles was es über dich gibt weil dann weiß die AI egal ob es jetzt Claude oder Giacchi BT ist den Tone of Voice von dir wie du sprichst wie du schreibst was deine Gedanken sind wieder eine Methode aufgebaut ist.

00:25:23: Dann kannst du in dem perfekten roten Faden entwickeln Den ersten Agenda Draft und dann gehst Du Block für block für block durch und schreibts dieses Buch.

00:25:33: Deswegen ist es leichter, denn je heute ein richtig gutes Buch zu schreiben.

00:25:37: Aber am Ende schreibt sich leider nicht von alleine.

00:25:40: Es ist ganz wichtig!

00:25:42: In unserem Fall lesen Menschen dieses Buch oder eines der beiden Bücher, wenden die Techniken an sehen.

00:25:48: hey das funktioniert für mich.

00:25:49: ich will mehr wissen und melden sich bei uns in Beratungsgespräch entweder um in die eins-zu-eins Strategieberatung mit mir zu gehen oder um einen Workshop durchzuführen im Unternehmen Workshops, die ich zum Beispiel in letzter Zeit sehr häufig auch bei Mercedes-Benz gebe um das Thema Storytelling.

00:26:08: Deshalb also Menschen steigen durch dieses Buch dass du hast tiefer ein Tiefer in deine Welt Tiefer in Deine Methode.

00:26:17: Dadurch entstehen besonders warme Leads am Ende und diesen besonders stark auch im Corporate Umfeld.

00:26:22: Also wenn deine Zielgruppe corporate ist Und Du Ein Businessrelevantes Buch hast mit einer Methode Die diesen Menschen aus dieser Zielgruppen Hilft ihren Mitarbeitern, ihren Teams?

00:26:32: Dann hast du da ein wahnsinnig tolles Tool an der Hand.

00:26:36: Learning!

00:26:37: Für mich für euch das Buch ist am Ende nicht nur ein Liedmagnet sondern absolutes Autoritäts-Tool und der absolute Vertrauenshebel.

00:26:46: also für dich meine klare Nummer eins ist das Buch der allerstärkste Lied Magnet die aller stärkste Leadquelle die wir in den letzten sechs Jahren aufgebaut haben.

00:26:58: Hier nochmal die Ranking-Zusammenfassung der stärksten Leadquellen-Leadmagneten, die wir genutzt haben um in den letzten Jahren über zwanzig tausend B to B Leads einzusammeln.

00:27:09: Platz Nummer fünf linkedin beziehungsweise Social Media.

00:27:12: total stark für Awareness aber schwach in der direkten Conversion.

00:27:16: Platz Nr.

00:27:17: V White Paper hat die höchste Leadmenge.

00:27:20: Aber du brauchst wirklich ein schnelles Follow up innerhalb von vierundzwanzig bis achtenvierzig Stunden damit diese Leads nicht wieder kalt werden.

00:27:27: Platz Nummer drei, ein aufgezeichnetes Webinar.

00:27:30: Ein aufgezeichnetes Live-Training also einen Evergreen Funnel.

00:27:34: Wärmer als ein White Paper aber du brauchst ein starkes Follow up auch hier nach drei bis fünf Tagen sonst werden die Leads auch wieder kalt und wir wollen sie ja warm behalten.

00:27:44: Platz Nummer zwei ist das Live Training Also wirklich das live aufgeführte durchgeführter Webinar Starke Umsatzhebel also wirklich direkt der Impact auf deinen Cashlaw Ist aber aufwendig hat auch Diverse Opportunitätskosten und ist abhängig von Deiner Liste, vom Vertrauen des Schundieres und deiner Brand gegenüber besteht.

00:28:03: Und vor allem auch deinem Angebot!

00:28:05: Was es am Ende der Pitch ist?

00:28:07: Ganz wichtig!

00:28:09: Platz Nummer eins Der absolute Winner in diesem Bereich ist das Buch.

00:28:14: Hat die höchste Autorität, die wärmsten Leads, die beste Conversionen und den stärksten Trust Faktor.

00:28:21: Die wichtigste Erkenntnis für dich, für mich hier aus dieser Podcast Episode Ein Liedmagnet ist nicht gleich ein Lied-Magnet.

00:28:29: Viele Leads bedeuten nicht automatisch viele Kunden.

00:28:32: Wichtig ist für uns die Qualität dieser Leads, deswegen hier du wirst einen Tool haben wie das White Paper dass die Masse reinbringt.

00:28:39: Du musst aber auch definitiv ein Lead Magnet eine Leadquelle haben die die Qualität rein bringt also wirklich qualitativ hochwertige Leads.

00:28:49: Je höher das Commitment bei den Leads ist, also der zeitliche Investment zum Beispiel ins Buch und live Training in ein Evergreen Webinar oder Live-Training zum Beispiel, desto besser ist in meisten Fällen die Conversion weil ein Downloads ist leicht und schnell gemacht.

00:29:07: Ich hoffe diese Episode heute hat dir viele wichtige Insätze gegeben wie du in Zukunft deine Lead Magneten deine Leadquellen aufbaust.

00:29:17: Wenn du Fragen dazu hast, wenn du tiefer einsteigen möchtest wie du das für dich und dein Business jetzt nutzen kannst melde dich bei mir.

00:29:23: unter Geschichten die verkaufen Punkte habe ich immer ein offenes Ohr für Dich.

00:29:26: schreib mir gerne auf LinkedIn.

00:29:28: mach im besten Falle einfach einen Beratungsgespräch aus.

00:29:30: dass es kostenfrei.

00:29:32: keine Sorge Ich gebe dir in der Zeit maximalen Value.

00:29:36: In dreißig bis fünfundvierzig Minuten werden wir diese eine Herausforderung die Du Jetzt Hast lösen.

00:29:41: Das verspreche Dir.

00:29:42: Und des Beste ist Es kostet Dich keinen Cent nur deine Zeit.

00:29:46: Und glaub mir, das ist sehr gut investierte Zeit!

00:29:49: In diesem Sinne ich wünsche dir heute noch einen wundervollen Sonntag dein Bernhard Kahlema.