00:00:00: Ich hätte fast den Fokus auf mein allerwichtigstes Asset verloren.

00:00:05: Welches Asset das ist und wie ich den Fokuss zurückgewonnen habe?

00:00:09: Und das geht es in der heutigen Folge bei.

00:00:11: Geschichten, die verkaufen!

00:00:12: Bis gleich!

00:00:16: Herzlich willkommen zu einer neuen Episode von Geschichten Die Verkaufen.

00:00:20: Schön dass du heute wieder eingeschalten hast.

00:00:23: Mein Name ist Bernhard Karlamer und wenn Du schon öfters hier im Podcast warst dann kennst Du mich ja für all die die neu vielleicht dazugekommen sind.

00:00:31: ganz kurz zu mir Mein Name ist Bernhard Karlmer.

00:00:33: Ich bin vierundvierzig Jahre alt, betreibe diesen Podcast Geschichten die verkaufen nun seit sechs Jahren.

00:00:41: Wir haben über Vierhundert Episoden zum Thema Storytelling, zum Thema Storieselling Content Marketing Zum Thema Sales also überall dort wo du mit guten Geschichten Kunden gewinnen kannst, Reichweite aufbauen kannst.

00:00:54: In die Sichtbarkeit kommst und am Ende natürlich auch dein Marketing, deine Message verbesserst um mit drei guten Geschichten am Ende alles zu definieren.

00:01:05: Dein Kern, dein komplettes Set-up das wichtige Fundament mit der Ursprungsgeschichte, mit der Kundengeschichte und mit der Zukunftsgeschichte.

00:01:14: Wenn dich das näher interessiert empfehle ich dir unser neues des Buches Geschichten Die Verkaufen.

00:01:21: Dieses Buch verlinke ich dir in den Show Notes.

00:01:24: Die URL zu dem Buch ist Storytellingbuch.de.

00:01:30: So und jetzt würde ich sagen, lass uns in die heutige Episode starten!

00:01:35: Und zwar geht es mir heute um Folgendes Ich saß gestern am Abend da und habe gebrainstormt mit mir selbst.

00:01:44: Früher konnte ich das...um ganz ehrlich zu sein viel besser machen weil früher hatte ich den Uwe Und mit Uwe konnte ich einfach Ping-Pong spielen in einer Tour.

00:01:56: Wer Uwe gestern da gewesen und er war ein Stück bei mir, weil ich viel an ihn gedacht habe und auch viel wieder in letzter Zeit an ihn denke.

00:02:04: für dich vielleicht wenn du neu dabei bist, Uwe ist im letzten Jahr verstorben und fehlt seitdem einfach extrem.

00:02:11: also mir fiel der Extrem seinem Umfeld natürlich und hat einfach ein riesiges Loch hinterlassen seinen Frühstgen.

00:02:21: Und trotzdem muss ich mich gestern natürlich mit der weiteren Zukunft und mit der Strategie von Geschichten, die Verkaufen beschäftigen.

00:02:29: Ich habe analysiert wie kann ich die Marke weiterhin bekannt machen, bekannt halten in die Köpfe der Zielgruppe bringen?

00:02:41: Wie wir Menschen so sind, sind wir immer auf der Suche nach etwas Neuem.

00:02:46: Wir wollen das Neue, versuchen etwas neues zu starten was neues umzusetzen weil wir vergessen auf das zu schauen Was schon funktioniert.

00:03:01: und das war gestern für mich ein riesengroßer aha moment den ich hatte Weil ich natürlich geguckt habe.

00:03:07: okay, was muss ich machen damit Ich meine zielgruppe auf der einen seite Für meine workshops die wir geben zum thema storytelling wo wir bei großen Unternehmen sein dürfen, bei großen Corporates.

00:03:22: Bei Mercedes-Benz zum Beispiel bin ich in der letzten Zeit sehr viel, sehr häufig also eigentlich mindestens ein bis zweimal im Monat und habe da die tolle Aufgabe und die toller Möglichkeit dass ich Menschen aus der Führungsetage und auch die Nachwuchsführungskräfte, also Führungskräfte schulen darf Workshops geben darf zum Thema Storytelling, aber innerhalb des Konzerns.

00:03:51: Nicht nach außen sondern wie sie innerhalb das Konzerns mit Storyteling arbeiten und wie Sie Storytilling anwenden können.

00:03:58: Und ein Anwendungsfall dort ist zb Pitch Situation, also interne Pitch-Situation.

00:04:04: Wie sie den perfekten Pitch aufbauen die perfekte Dramaturgie in den Pitch reinbekommen mit Storytelling wirklich diese Präsentation einen roten Faden ran bekommen der eine Geschichte erzählt Die Präsension die eine Geschichte erzielt In neunzig Sekunden On Point damit das Gegenüber sofort versteht wirklich sofort.

00:04:23: da ist okay.

00:04:25: Okay um das geht's das betrifft mich, dass es in meiner Welt verstehe ich.

00:04:30: Okay?

00:04:30: Ich kann mich damit identifizieren und es betrifgt am Ende auch

00:04:34: mich.".

00:04:35: Und das ist dann der große Vorteil, in neunzig Sekunden jemanden zu überzeugen, dass er in deiner Welt ist!

00:04:42: Dass es ihn betriffe!

00:04:44: Das ist auch seine Angelegenheit.

00:04:47: Und das machen wir in Neunzig sekunden.

00:04:49: Dann geht's natürlich weiter.

00:04:50: nach den Neunzigsekunden ist noch nicht Ende.

00:04:52: Nach den Neunsigsekundigen gehts erst richtig weiter weil Da muss dann die Tiefe rein.

00:04:57: Und die tiefe ist natürlich die Präsentation des Slight Decks, die einzelnen Slides, die Präsentationsfolien, die perfekt aufeinander aufgebaut sind damit sie am Ende den Stakeholder wirklich auch abholen und zu einer Entscheidung bringen weil das ist natürlich unser Ziel.

00:05:15: wenn wir einen Pitch machen wollen wir eine Entscheidung am Ende dieses Pitches Ein, aha okay nett.

00:05:23: Das war es bis zum nächsten Mal in zwei Wochen sondern wir wollen eine Entscheidung und das mache ich auf der einen Seite in den Workshops Und da bin ich natürlich sehr interessiert daran dass Ich meine Corporate Kunden erreiche.

00:05:37: Auf der anderen Seite habe ich Natürlich auch die eins-zu-eins Strategie.

00:05:41: Beratung Die mir extrem viel Spaß macht ist ein wahnsinnig tolles Thema.

00:05:45: Es mit dem ich seit ja Seit mehreren Jahren schon seit Zwei Tausend Sechzehn Unterwegs Bin am Markt Bin Vor Uwe habe ich das alleine gemacht, war unter anderem bei der Boston Consulting Group.

00:05:57: Bei BCG hat da tolle Projekte aufbauen dürfen und hatte andere tolle Kunden aus dem Gaming-Bereich.

00:06:03: Internationale Kunden also war super spannend mit Uwe dann zusammen ganz klar in den Bereich Mittelstand auch reingegangen aber natürlich Corporates wie die Allianz Google Mercedes Benz Docuware Haar Hotels Ganz große tolle Kunden Und aber auch ganz viele dem Agenturbereich, aus dem Solopreneure-Bereich in habe geführte Unternehmen.

00:06:28: Also wirklich alles dabei!

00:06:30: Weil am Ende Storytelling und Storyselling die richtigen Strategien dahinter natürlich alle betreffen... ...und für jeden wichtig sind.

00:06:38: weil am Ende wenn du keine gute Geschichte erzählst,... ...wenn du nicht klar bist in dem was du tust.

00:06:46: Und das ist ein Satz den ich immer wieder gerne meinen Kunden auch näher bringe Wenn du unklar bist in den Themen, in deinen Themen.

00:06:57: In deiner Markenarbeit, in deine Mission und deinem Angebot dann kann eine Skalierung doch nur mehr Unklarheit bringen.

00:07:07: also dann kannst Du noch mehr Ads draufschmeißen und Content produzieren und alles tun.

00:07:13: wenn Deine Message unkler ist dann kann sie nur noch unklara werden.

00:07:17: wenn Du aber auf der anderen Seite klar bist als wirkliche Klarheit hast und diese Klarheit skalierst, und kontent auf Klarheit machst.

00:07:27: Also noch klarer bist du in dem was du tust Dann kannst für den Kunden am Ende nur die maximale Klarheit bedeuten.

00:07:35: Und die Kunden kaufen heute nicht Den besten Anbieter Das beste Produkt Die beste Dienstleistung Sondern sie kaufen denjenigen Oder das Produkt oder das diente oder die Dienstleistungen die ihnen am klarsten erscheint die Komplexität rausnimmt.

00:07:54: Die ist vereinfacht, die simplifiziert wo ich sofort verstehe ah das löst mein Problem.

00:08:02: damit kann ich mich identifizieren.

00:08:05: Ursprungsgeschichte warum tun die denn was die tun?

00:08:11: Kann nicht diesen Unternehmen dieser Person vertrauen?

00:08:14: Kunden Geschichte sie liefert den Beweis und die dritte Story im Bunde die Zukunftsgeschichte Division bringt mich dieses Unternehmen, dieses Produkt von A nach B. Kann dieses Produkt die Brücke sein um meine Vision, die ich im Kopf habe zu verwirklichen?

00:08:34: Damit ich mein Ziel erreiche und das war nur ein kurzer Exkurs zum Angebot und was wir oder ich bei Geschichten die Verkauf mache, was wir mit den Workshops machen bei den Strategieberatungen.

00:08:52: aber um zurück zum Thema zu kommen Ich hab' den Fokus verloren Und zwar auf diesen Podcast hier, weil ich seit drei Wochen keine neue Folge gepostet habe.

00:09:03: Nicht veröffentlicht habe!

00:09:05: Weil ich es schleifen hab lassen.

00:09:06: Weil ich auf der Suche war nach was Neuem.

00:09:10: aber Es muss nicht immer etwas Neues sein und das ist das allerwichtigste.

00:09:15: Schau dir die Themen an die bereits funktionieren Die für dich funktionieren wo du deine Kunden erreichst wo deine Kunden schon versammelt sind Wo du Reichweite erzeugst, wo du diese Klarheit hast.

00:09:29: Wo du weißt für dich... Aha!

00:09:32: Da kommt der Großteil meiner Kunden bereits her.

00:09:35: Was ist wenn ich da mehr mache oder wenn ich es einfach nur weiter mache?

00:09:39: Dann brauche ich keine neuen Kanäle.

00:09:41: Ich brauch keine neuen Maßnahmen.

00:09:43: Ich brauche keine neuen Produkte im besten Fall weil das Kernprodukt gut funktioniert.

00:09:48: natürlich benötigen wir immer Absells also weitere Produkte.

00:09:52: Wir brauchen Cross-Sales, also Produkte die wir unseren Kunden anbieten können wenn sie das eine Produkt durchlaufen haben und das Produkt gekauft haben.

00:10:01: Es muss ihren Folgeprodukt geben oder wir brauchen einen Down-Cell.

00:10:04: Wir brauchen etwas wenn das eigentliche Kernprodukt zu groß erscheint, zu komplex erscheinend.

00:10:09: erstmal etwas wo wir die Kunden einsteigen lassen.

00:10:13: Was ich dir heute sagen möchte ist Fokus Und zwar der Fokus auf das was für dich schon funktioniert Der Fokus für Dich auf die Themen, die bereits deine Kunden erreichen.

00:10:29: Die bereits die Reichweite erzeugen für dich wo du weißt.

00:10:33: wenn ich das stur weiter mache gleich noch ein bisschen besser mache und darin auch immer besser werde dann habe ich kein Problem weil man Marketing steht mein Vertriebskanal steht weil darüber kommen deine Anfragen.

00:10:51: Dann geht es natürlich um die Verarbeitung dieser Anfragen und natürlich um den Delivery.

00:10:55: Dein Produkt muss hervorragend sein, deine Dienstleistungen müssen hervorragen sein... Das ist natürlich wichtig!

00:11:04: Aber verliere nicht den Fokus auf das was schon funktioniert.

00:11:10: Und das war mein Riesen-Learning gestern.

00:11:12: Mein Aha Moment nachdem ich mit mir selbst und meinen AI Tools, ich habe ja schon vor Jahren mit Chatchity damals mein Coach entwickelt der Within heißt.

00:11:26: Und das ist so ein Mix aus einem High Performance Business Coach und einem super kreativen Coach mit Rick Rubin habe ich den gepaart, mit dem Billion Dollar Coach damals von Steve Jobs und mit dem spiele ich zur Zeit immer Sparring.

00:11:43: also was heißt zurzeit schon die letzten Jahre?

00:11:48: Das hilft mir wenn ich manchmal den Fokus selbst verliere und da spiele.

00:11:53: Aber natürlich auch mein Umfeld ist super wichtig für mich.

00:11:56: Meine Freunde, meine Frau, die ich dann immer wieder da auch mit einbeziehe weil manchmal wenn wir halt mit uns beschäftigt sind und alleine sind Und niemanden haben, mit dem ihr uns vielleicht austauschen könnt Da ist AI eine gute erste Anlaufstelle.

00:12:12: aber da auch der Tipp an dich Sucht dir das passende Umfeld für dich Menschen den du ehrliche Fragen stellen kannst wo du eherliche Antworten bekommst und nicht nur schön geredet des schönen Wetter Feedback, du brauchst das echte Feedback.

00:12:27: Und da ist zum Beispiel meine Frau immer gut die gibt mir echt immer hartes Feedback.

00:12:31: das tut manchmal weh aber es ist wichtig.

00:12:35: und Das Feedback gestern das war wichtig für mich um wieder in den fokus zu kommen.

00:12:41: deshalb Es wird jetzt wieder wöchentlich hier eine podcast Episode bei geschichten die verkaufen geben.

00:12:46: vielleicht schaffe ich sogar mehr mal gucken.

00:12:49: Aber dass ist das wo ich wieder zurück möchte weil der podcast liegt mir nicht nur am herzen Ihr legt mir nicht nur im Herzen, es macht mir auch riesig Spaß.

00:12:58: Und ja!

00:12:59: Es ist nicht mehr so toll wie vorher und nicht mehr einfach weil früher haben Uwe und ich uns einfach hingesessen und haben einfach überlegt hey was ist denn letzte Woche so passiert?

00:13:10: Lass uns darüber quatschen wenn wir kein Thema hatten dann haben wir einfach so gequatscht und wir sind immer irgendwo rausgekommen.

00:13:16: Naja jetzt sitze ich alleine hier und stah an diese Linse rein und stellen mir halt euch vor denen ich halt einen coolen Funken vermitteln kann, einen guten Input.

00:13:28: Etwas das euch hilft in dem was ihr tut oder vielleicht einfach dir einen schönen Gedankenanstoß gibt.

00:13:35: Aber trotzdem sind es halt meine Gedanken und ich hoffe aber dass diese Gedanken bei dir ankommen, dass die Gedanken dir auch Die nötige Klarheit verschaffen wenn du mal unklar bist Und du kannst dich immer gerne bei mir melden Wenn du ein gutes Thema hast zum Beispiel dass ich im Podcast aufgreifen soll, wenn du mal sprechen möchtest und Sparing brauchst.

00:14:00: Wenn du vielleicht auch interessiert bist an unseren Workshops eine Eins-zu-Eins-Strategieberatung Ich verlinke dir hier in den Show Notes auch die URL zu unseren WorkShops Die heißt geschichtendieverkaufen.de.

00:14:12: slash workshops Findest Du auch in der Topnavigation ganz oben als ersten Punkt Wenn Du und Dein Unternehmen Interessiert sind an einem Storytelling Workshop Die machen wir einen Tage, zwei Tage.

00:14:25: Hängt aber davon ab was für ein Ziel haben.

00:14:26: Normalerweise bauen wir es so auf am ersten Tag.

00:14:29: Bauen wird das Framework Ursprungsgeschichte Kundengeschichte Zukunftsgeschichte.

00:14:34: Wir entwickeln die Storyframes und allein das bringt immer so viel Klarheit.

00:14:38: letzte Woche saß ich mit einem Bauunternehmen im Workshop den ganzen Tag Und wirklich der O-Ton war am Ende des Workshops.

00:14:46: Hey Bernhard!

00:14:47: Ich musste jetzt sagen auf Neudeutsch und der Geschäftsführer Ich würde sagen, so Anfang Fünfzig sagt zu mir hey ich muss dir jetzt sagen auf Neu-Deutsch der Tag.

00:15:00: Ich bin einfach nur geflasht in dieser Qualität.

00:15:03: das habe ich nicht zu erwartet und das ist immer mein Ziel.

00:15:07: Mein Ziel es immer zu overdelivern immer mehr zu liefern als man annimmt.

00:15:12: Das ganz wichtig.

00:15:13: jeder Workshop wird individuell vorbereitet.

00:15:15: Es gibt nichts von der Stange bei uns.

00:15:18: Jeder Workshop geht auf die Herausforderungen, die unsere Kunden haben.

00:15:22: Wir entwickeln die Stories und am zweiten Tag wenn es gewünscht ist das Story-Einsatzsystem.

00:15:26: wie können wir diese Stories nun einsetzen?

00:15:29: Auf der Website im Vertrieb in unserem Sales Team damit wir bessere Beratungsgespräche führen, bessere Abschlüsse haben, die Conversion erhöhen, die Abschlussquote erhöhen.

00:15:38: weil glaubt mir wenn das Vertriebsteam des Sales Team Stories einsetzt innerhalb ihrer Gespräche richtig gute Story Telling Die Menschen sich identifizieren können, die Beweise sehen, die Visionen sehen.

00:15:53: Dann kaufen sie auch und zwar verlässlich!

00:16:18: Social Media.

00:16:20: Alles dabei!

00:16:21: So viel Content und das alles nach zwei Tagen, deshalb wenn das Ganze für dich interessant ist schau dir das ganze mal an Lass uns einfach mal ganz unverbindlich sprechen.

00:16:30: wie gesagt diese Workshops bieten wir an Für große Corporate Kunden wie zum Beispiel Mercedes-Benz.

00:16:36: Bei Google haben wir das Ganze schon gemacht bei der Allianz, bei Docuware, bei

00:16:39: H.O.T.S.,

00:16:40: bei der TQ Group so viele.

00:16:44: Schau gerne auf die Website da findest du alles.

00:16:46: aber natürlich auch bei Mittelstandsunternehmen, also typischer Mittelstand.

00:16:50: Egal ob das bei Bauunternehmen ist wo wir viel sind egal ob es in der Industrie ist produzieren des Gewerbe e-commerce player IT Unternehmen da komme ich natürlich her.

00:17:01: was du.

00:17:01: das Thema IT liegt mir am Herzen.

00:17:04: Ich liebe es mit IT Menschen zu arbeiten Also mit technisch versierten Menschen mit technischen vielen Menschen.

00:17:10: Das macht mir total viel Spaß.

00:17:12: und da das Thema Storytelling reinzubringen, wie sie einfach bessere Geschichten erzählen können innerhalb hochkomplexer technischer Themen.

00:17:20: Da die Emotionen raus zu kitzeln und nicht eben ins Technische abzudriften!

00:17:25: Es ist eine wahnsinnige Kunst.

00:17:27: aber es hilft extrem nicht nur in der Erklärung wenn du jetzt intern bei Stakeholder was vorantreiben möchtest sondern natürlich auch extern wenn du mit Business Partnern arbeitest.

00:17:36: also dass genauso wie aber auch bei kleineren Unternehmen Egal, ob das innenhabegeführte Unternehmen sind mit bis zu fünf bis zehn Mitarbeitern.

00:17:46: Glaubt mir Storytelling ist ein Handwerkszeug Das goldene Handwerkzeug Dass jedem Unternehmen einen Wettbewerbsvorteil verschafft.

00:17:57: Sichere auch du dir diesen wettbewebsvorteil glaubt mir und Es geht ein bis zwei tagen.

00:18:05: Dann natürlich mit ein bisschen übung Mit der praxis aber wenn das ganze dann übergeht Ein fleisch und blut In deiner Kommunikation, in deinem Verkauf ,in deinem Sales.

00:18:15: In dem wie du schreibst und wie du in Geschichten denkst.

00:18:19: Es hat einen wahnsinnigen Impact nicht nur auf dich persönlich sondern auch auf dein Business.

00:18:26: Deshalb freue ich mich von dir zu hören und den Zukunft mit dir gemeinsam Nicht nur dein Team zu inspirieren Mit der Hilfe von Storytelling Sondern auch Kunden zu gewinnen Deinen Umsatz zu steigern und echte Reichweite und Sichtbarkeit in deiner Zielgruppe aufzubauen.

00:18:46: Ich hoffe, ich konnte dir heute ein bisschen Inspiration mitgeben – mit dieser Podcast-Episode von Geschichten die verkaufen!

00:18:52: Und der Release ist heute am Dienstag, aufgenommen.

00:18:58: heute am Montag, am Pfingstmontag habe mich noch schnell frisch gemacht, meine Familie schläft noch, sie wird jetzt gleich aufstehen und ich freue mich jetzt erstmal auf ein schönes gemeinsames Familienfrühstück am Feiertag.

00:19:10: Ich wünsch dir einen wunderschönen Tag, einen guten Start in die Woche und wenn du wie ich im Urlaub in den Ferien bist genießt die Zeit.

00:19:19: Hab eine wundervolle erholsame Zeit!

00:19:22: Bis dahin dein Bernhard.