Bevor wir gleich über den Launch unseres neuen Buches sprechen, nehme ich dich kurz mit in einen Moment in meinem Leben, der mir damals gezeigt hat: „Hey, ich habe Verkaufen komplett falsch verstanden. Und genau dieser Moment hat aber bei mir alles verändert. Wirklich komplett alles. Und genau darum soll es heute gehen. Bis gleich. Schön, dass du heute wieder dabei bist und eingeschaltet hast zu einer neuen Episode von Geschichten, die verkaufen. Mein Name ist Bernhard Kalmer und es ist heute eine wirklich besondere Folge für mich. Nicht nur, dass es die 400. Episode ist – kurzer Applaus –, sondern weil sie auch den Start von etwas einleitet, das jetzt über viele Jahre gereift ist in uns und jetzt endlich seinen Platz bekommt. Weißt du, es gibt Situationen im Leben, die im Moment selbst eigentlich ganz unspektakulär wirken. Aber irgendwann begreift man im Nachhinein so, dass sie den Blick auf vieles verändern geändert haben. Und bei mir war das damals im BMW Showroom. Ich habe damals eine Ausbildung zum Automobilkaufmann gemacht bei BMW, da war ich so Anfang '20, und ich dachte, ein sehr klares Bild davon zu haben, wie man verkauft. Man erklärt Vorteile, man spricht über Zahlen, man argumentiert dann mit den Kunden und hofft am Ende, dass der andere zustimmt und halt abnickt und sagt: „Okay, Deal.

Aber an diesem besagten Nachmittag stand ein Familienvater vor mir und der war wahrscheinlich so alt wie ich heute bin, so Anfang 40. Der war total ruhig, der war freundlich, der war interessiert an den Fahrzeugen, die bei uns im Showroom standen und er wollte sich einen Fünfer-Touring ansehen. Und ich war bereit, in dem Moment ihm wirklich alle technischen Details runter zu beten, so wie ich es auch gelernt habe. Doch kurz bevor ich anfing oder anfangen wollte, habe ich gemerkt, das fühlt sich nicht richtig an. Also habe ich etwas komplett anders gemacht. Ich habe ihm eine kleine Szene beschrieben Und zwar wie ein Bekannter – das war damals ein entfernter Bekannter von mir aus der Familie –, der ebenfalls mit zwei Kindern da auch zu mir damals kam, und sich dieses Auto gekauft hat, also einen ähnlichen Fünfer-Touring. Und wie dieser Familienvater mit seiner Familie das erste Mal damit in den Urlaub gefahren ist und wie gut sich das für ihn angefühlt hat, weil einfach alles entspannt ins Auto gepasst hat. Ohne Diskussion, ohne Stress, keine Streitereien schon bevor man losfährt, sondern alles war easy und das Auto konnte beladen werden und man konnte einfach losfahren, ohne Stress.

Und der Mann, der besagte Familienvater, hat zugehört und hat gelächelt. Und du hast richtig gemerkt, wie er sich in dieser Story wiedergefunden hat. Und dann hat er auf einmal gesagt: „Ich glaube, das ist mein Auto. Und ich habe keinen Pitch geliefert. Ich habe keine Argumente ihm vor den Latz geknallt. Ich habe ihm nur ein Bild geliefert in einer Geschichte, dass er sofort verstanden hat. Und genau dieser Moment hat mir damals gezeigt: „Verkaufen passiert nicht durch Druck oder durch Perfektion. Verkaufen entsteht durch eine Verbindung. Viele Menschen tun sich sehr schwer mit dem Thema Verkauf. Und nicht, weil sie es nicht könnten oder so, sondern weil sie glauben, sie müssten dafür in eine Rolle, in so eine Verkäuferrolle schlüpfen. Sie müssten die Lautesten sein, also immer laut sein. Sie müssten total selbstsicher auftreten und total überzeugend sein. Aber dabei geht es im Kern etwas komplett anderes. Menschen treffen Entscheidungen, wenn sie sich selbst wiederfinden. In einer Geschichte, in einer Emotion, wie gerade in der Story von vorhin in einem Bild, das für sie Sinn ergibt. Und genau hier setzt die GDV-Methode an. Sie führt zu drei Stories, die jeder Unternehmer, jede Führungskraft und jeder Selbstständige unbedingt braucht.

Und zwar die Ursprungsgeschichte, die Kundengeschichten und die Zukunftsgeschichte. Und diese drei Elemente schaffen Orientierung und sie geben deinem Gegenüber Sicherheit und dir selbst auch am Ende. Und wenn du beginnst, Diese drei Geschichten bewusst einzusetzen, dann verändert sich etwas total Grundliegendes. Und zwar: Deine Gespräche werden ruhiger. Die Botschaften, deine Botschaften werden klarer. Menschen verstehen schneller, worum es dir geht. Und Entscheidungen entstehen viel natürlicher und komplett ohne Druck. Und ich habe das selbst in den letzten Jahren immer wieder erlebt: Sobald eine Geschichte ins Spiel kommt, entsteht ein Raum, in dem Vertrauen auf einmal möglich wird. Und in diesem Raum, den du da geschaffen hast, kann sich ein echtes Gespräch entwickeln. Nicht ein Kampf Argumente, sondern ein echter Austausch der beiden Seiten, was bringt und der sie vor allem weiterbringt. Und deshalb ist heute so ein besonderer Tag, weil dieses Buch, dieses neue Das ist ein Buch von uns, das ist ein Punkt, an dem viele Jahre Erfahrung, Gespräche und Zusammenarbeit mit Unternehmerinnen und Unternehmern zusammenfließen und reinfließen. Es ist ein Buch über klare Sprache, über Haltung und über die Art, wie wir mit Menschen kommunizieren, ohne uns zu verstellen. Unser neues Buch „Geschichten, die verkaufen – „Kundengewinnen mit der GDV-Methode ist ab heute offiziell erhältlich.

Wenn du das, was wir hier im Podcast jetzt besprechen oder die ganze Zeit eigentlich schon besprechen. Und heute, speziell in dieser Folge, auch in den letzten Folgen, wenn du das vertiefen möchtest, wenn du dir eine verständliche Struktur wünschst, wie du deine Geschichten, deine Stories in deinem unternehmerischen Alltag oder in deinem Alltag als Führungskraft, als Mensch, der in einer Position ist, wo Entscheidungen getroffen werden müssen, ob du im Marketing bist, ob du im Sales bist, also im Vertrieb bist, ob du generell einfach ein Produkt oder eine Dienstleistung verkaufst und das Ganze in Gesprächen einsetzen möchtest, in deinem Content einsetzen möchtest, in E-Mails einsetzen möchtest, also wirklich in einer kompletten Kommunikation, dann findest du das alles in diesem Buch. Alles. Und du kannst dieses Buch ab sofort bestellen unter storysellingbuch. De. Den Link hierzu findest du natürlich in den Show Notes. Du kannst auch einfach auf geschichtendeverkaufen. De gehen, da findest du das Buch auf. Aber unter storysellingbuch. De wirst du genau zu dem Buch gebracht. Und ich freue mich einfach für dich, wenn du das ganze Wissen jetzt für dich nutzen kannst, weil ich weiß, was es für einen Impact haben wird, weil ich das schon seit Jahren sehe, seit Jahren spüre, wie sich für mich das Thema Verkaufen positiv geändert hat.

Also wirklich. Und nicht nur für mich, sondern auch für meine Gesprächspartnerinnen, für alle, weil es einfach ein ganz anderes Verkaufen wird. Auch Dann ist es so, wie gesagt, dein Marketing wird von Grund auf komplett neu definiert. Du wirst einfach eine verdammt gute Zeit haben mit diesem Buch. Und kurzer Side Note: Der größte Kritiker, den ich habe, wirklich, ist meine Frau. Weil die mir immer ganz ehrlich sagt: „Hey, Bernie. Sie sagt: „Bernie zu mir. Ihr sagt: „Bernie zu mir oder Bernhardt. Sie sagt: „Bernie, hey. Das ist entweder richtig gut oder es ist richtiger Quatsch. Und sie hat das Buch gelesen und sie in drei Tagen gelesen und das ist richtig schnell für meine Frau. Sprich, die hat es gar nicht aus der Hand legen können und hat mir am Schluss dann gesagt, nachdem sie es fertig gelesen hat: „Hey, Schatz, das ist wirklich ein richtig gutes Buch geworden. Ich bin Ich bin sehr stolz auf dich. Und das war ein Feedback, das hat mich kurz rot werden lassen und ich habe mich einfach total gefreut über dieses ehrliche Feedback. Und ich bin jetzt gespannt, kurzer SideQuest wieder zurück. Ich freue mich jetzt einfach für dich, wenn du dieses Wissen für dich anwenden kannst und wenn du dadurch dich nicht mehr wie ein aufgesetzter Verkäufer fühlen musst, sondern einfach du selbst bleiben darfst und auch kannst und dieses Thema Story-Selling bei dir einbinden kannst in deinen Marketing, in deinen Sales-Prozess, in deine komplette Kommunikation.

Und darauf freue ich mich. Und da schreibt auch gleich mal der Frau: „Heute habe ich mal nicht mein Handy ausgestellt. Da siehst du schon, da bimmelt es gleich wieder. Aber danke, dass du heute zugehört hast, dass du dabei warst und mit mir heute, mit uns heute diesen Launch feierst, unseres neuen Buches „Geschichten, die verkaufen – Kunden gewinnen mit der GDV-Methode. Ab jetzt erhältlich unter storysellingbuch. De. Und jetzt lass uns weitermachen mit deinen Geschichten. In diesem Sinne alles Liebe von uns, dein Bernhard und Uwe. Ciao.