Heute geht es ein System, das dein Verkaufen für immer verändern wird. Wie dieses System im Detail aussieht, das erfährst du in der heutigen Episode von Geschichten, die verkaufen. Herzlich willkommen zu einer neuen Folge von Geschichten, die verkaufen. Mein Name ist Bernhard Kalamer und ich freue mich, wie immer tierisch, dass du eingeschaltet hast. Letzte Woche habe ich wieder mit zahlreichen tollen Menschen aus der Community sprechen dürfen und ich sage es euch, ich finde es immer wieder so dermaßen cool, welche tollen Menschen – das muss ich wirklich mal sagen –, welche tollen Menschen diesen Podcast hören. Ich bin immer wieder total begeistert. Für uns sind das ja immer nur leider Zahlen, Downloads, irgendwelche Statistiken und whatever. Aber wenn ich dann wirklich mal mit den Menschen spreche, da haut es mich echt immer fast vom Hocker, was das für extrem tolle, smarte, krasse Leute sind. Also wirklich in den krassesten Positionen, also wirklich Führungsposition, tolle Unternehmer, Selbstständige oder auch Angestellte, die was reißen. Und das freut mich total. Also ich finde es so, so cool. Und vielen Dank, dass du deine Zeit uns immer schenkst und diesen Podcast hörst, egal ob im Auto, im Fitnessstudio, beim Laufen oder einfach nur zu Hause.

Heute habe ich ein Thema für dich mitgebracht, das sehr spannend ist und ich glaube, dir auch sehr helfen kann, egal in was für einer Position du bist, was ich gerade alles aufgezählt habe. Also egal in welcher Branche du steckst, egal in welcher Position du bist, ob du selbstständig bist, ob du angestellt bist, egal. Denn folgende Frage: Was wäre, wenn Verkaufen nicht mehr anstrengend wäre? Wenn du Menschen nicht mehr überzeugen müsstest, sondern sie von selbst überzeugt wären, wenn sie zu dir kommen? Was wäre, wenn Verkaufen sich nicht mehr nach Druck anfühlen würde, sondern nach extremer Klarheit, nach Vertrauen und am Ende auch Wirkung? Kurzer Exkurs hier. Schau mal, wir machen Geschichten, die verkaufen wir jetzt seit mittlerweile über sechs Jahren, also echt schon eine lange Zeit. Und wir haben sehr, sehr, sehr viele Menschen begleiten dürfen, egal ob wir das in Eins-zu-Eins-Workshops in Strategiebegleitungen oder bei Geschichten, die verkaufen, in unserer Weiterbildung gemacht oder beim Storytelling Coach. Also wirklich sehr, sehr, sehr viele Menschen gesehen, Unternehmer, selbstständige Führungskräfte. Und die haben oder hatten alle wirklich großartige Produkte, großartige Dienstleistungen, aber sie konnten am Ende ihrer Botschaft nicht so erzählen oder transportieren, dass sie verkauft hat. Und glaub mir, das liegt nicht an ihrem Produkt.

Es liegt am System, nachdem sie verkaufen. Und genau dieses System werden wir ändern, und zwar für immer. Denn in den letzten Jahren ist bei uns etwas entstanden, das die Art zu verkaufen komplett auf den Kopf stellt. Und ich werde dir heute noch nicht alles verraten, aber ich nehme dich mit auf Eine Reise bis dahin. Zu dem, wie wir es nennen, die GDV-Methode. Als wir mit „Geschichten, die verkaufen, gestartet sind, Mitte 2019, Da ging es nie bunte Marketingkampagnen. Es ging immer Wirkung. Wir wollten immer verstehen, warum manche Verkäufer, Marken und Gründer mühelos Vertrauen aufbauen, während andere trotz wirklich großem Einsatz und Aufwand scheitern. Mit jedem Projekt, jedem Workshop, jeder Beratung wurde es wirklich klarer: „Erfolgreiche Verkäufer tun etwas anders. Sie erzählen keine Produktmerkmale, sie führen Menschen durch Bedeutung. Sie schaffen Klarheit, wo andere nur Druck erzeugen. Und irgendwann im Laufe dieser Zeit haben wir dieses Prinzip für uns entschlüsselt und wir haben daraus ein System gemacht. Ein System, das Verkaufen für immer verändert. Denn Verkaufen, glaubt mir, ist längst keine Frage von Taktik mehr. Es ist eine Frage von Struktur, von Emotion und Logik, gemeinsam gedacht. Denn Menschen, versetzt sich mal in deine eigene Lage. Also du bist irgendwo und kaufst etwas.

Du kaufst es nicht, weil du alles verstanden hast, sondern weil du dich verstanden fühlst. Also du als Mensch fühlst dich verstanden, dass dieses Produkt oder diese Dienstleistung genau das Richtige für dich in diesem Moment ist, das dir hilft, dieses Problem, diese Herausforderung, die du hast, zu überwinden. Und genau das ist der Kern der GDV-Methode. Sie bringt Struktur in das, was sonst nur nach Gefühl funktioniert. Sie zeigt dir, wie du Vertrauen aufbaust, wie du Interesse wächst und am Ende verkaufst und das Ganze ohne Druck. Wir nehmen diesen kompletten Druck raus. Wir haben kein Skript, keinen Manipulationstrick, sondern ein System, das funktioniert, weil es menschlich ist. In den nächsten Wochen nehme ich dich hier im Podcast mit und zeige dir Schritt für Schritt, wie dieses System, wie die GDV-Methode funktioniert, wie du Verkaufen neu verstehst, wie du aus deiner Geschichte eine Struktur machst, die Umsatz erzeugt, wie du Menschen gewinnst. Nicht, weil du laut bist oder der am lautesten rumschreit, am meisten Reels produziert, am meisten Content hat, sondern einfach, weil du der Klarste bist, weil du Klarheit reinbringst. Ich werde dich mitnehmen in die DNA dieser Methode. Ich nehme dich ganz tief mit rein und du wirst merken, dass Verkaufen plötzlich Sinn ergibt.

Und dass es vor allem richtig Spaß machen kann. Einer unserer Kunden, einer unserer vielen Kunden, ich nehme jetzt einfach mal einen Musterkunden bei uns, okay? Der ist ein Berater. Super kompetent, also wirklich hochkompetent, aber am Ende kämpft er immer mit der Akquise. Wie so viele da draußen? Ich weiß es ja, weil ich es täglich sehe. Die Akquise ist oft wirklich das Bottleneck. Und wer die Akquise nicht meistert, wird hinten raus immer ein riesen Problem haben. Wenn du nicht für neue Leads sorgen kannst, für neue Anfragen, die reinkommen in dein System, dann läufst du irgendwann auf dem trockenen und es ist ein riesen, riesen Bottleneck. Und dieser Berater, der hatte immer wieder das Gefühl, sich immer wieder neu erklären zu müssen, was er eigentlich macht. Aber trotzdem hat es niemand so richtig verstanden. Bis wir dann gemeinsam seine Geschichte neu erzählt haben. Nicht mehr als Dienstleistung, sondern als echte Transformation. Als Weg, den seine Kunden mit ihm gehen. Und plötzlich musste er nicht mehr überzeugen. Seine Kunden, die kamen von selbst, weil sie verstanden haben, wofür er steht und welchen Unterschied er macht, welchen Unterschied er machen kann in ihrem Leben. Das, liebe Zuhörend und Zuhörend, ist die Kraft dieses Systems.

Das ist die GDV-Methode. Und genau diese Methode haben wir niedergeschrieben. Wir saßen in den In den letzten Monaten saßen wir wirklich fleißig da, saß ich sehr fleißig da, neben all diesen ganzen anderen Aufgaben, die das Leben so mit sich bringt. Egal ob es das Business, egal ob die Familie und man selbst will ja auch noch irgendwie Zeit für sich haben, egal ob man in die Berge möchte oder raus möchte oder einfach nur eine Runde schwimmen möchte. Ich habe ein neues Buch geschrieben. Für euch, weil es mir sehr wichtig ist. Weil dieses Buch wird die Art zu verkaufen, wie du jetzt gerade verkaufst oder wie so viele Menschen da draußen, die erzählen, wie Verkaufen funktioniert, komplett verändern, weil es zeigt, wie Verkaufen heute funktioniert, wie die Menschen funktionieren, wie Menschen ticken und was Menschen brauchen, dass sie am Ende bei dir kaufen. Ganz ohne Druck, ohne Manipulation, ohne Kaltakquise und all dem ganzen Quatsch, ohne Skripte brauchst du alles nicht. Du bekommst Klarheit mit System. In den nächsten Folgen bekommst du genau diese Einblicke: Geschichten und Prinzipien, die du direkt anwenden kannst. Wenn du also verkaufen willst, ohne dich zu verbiegen, dann bleib unbedingt dran und hör dir die nächsten Episoden an, denn das hier ist erst der Anfang.

Und das war's für heute. Das war der Teaser für die nächsten Wochen. Für das neue Buch, das rauskommen wird. Diejenigen, die mir auf LinkedIn folgen, die haben ja schon das eine oder andere gesehen. So kleine Teaser, mal hier, mal da. Aber jetzt bauen wir die klassische Rampe auf. Jetzt nehme ich euch mit bis zum Launch, bis wir mit diesem Buch starten. Und bis dahin, erzähl keine Märchen, erzähl Geschichten, die verkaufen. Bis bald, dein Bernhard.