Geschichten, die verkaufen - Business Development, Storytelling & Content Marketing

Geschichten, die verkaufen - Business Development, Storytelling & Content Marketing

Über diesen Podcast

Mit guten Geschichten Kunden und Mitarbeiter gewinnen: Das erprobte System für Business Development, Storytelling & Content Marketing:

https://www.geschichtendieverkaufen.de/

Mehr Wirkung. Mehr Struktur. Mehr Abschlüsse.

Dieser Podcast ist für Unternehmer:innen, Selbstständige und Führungskräfte, die keine Lust mehr auf Marketing-Taktiken ohne Ergebnis haben – sondern ihr Business strategisch auf Wachstum ausrichten wollen.

Bernhard Kalhammer und Uwe von Grafenstein zeigen dir, wie wie du mit Klarheit, Storyselling und einem durchdachten Business Development aus Content Umsatz machst – und aus deiner Positionierung ein Vertriebssystem entwickelst, das verkauft: mit klarer Struktur, verkaufsorientierter Kommunikation und Prozessen, die zu Abschlüssen führen.

Was dich erwartet:

✅ Business Development, das dich vom „Tun“ ins Abschließen bringt
✅ Storytelling, das nicht nur unterhält – sondern dabei auch verlässlich verkauft
✅ Content Marketing, das messbar Wirkung erzielt – nicht nur Sichtbarkeit

Jede Woche: Deep Dives mit Bernhard & Uwe, echte Cases aus der 1:1-Beratung und Einblicke in Systeme, die aus guten Ideen profitable Businesses machen.

Wenn du bereit bist, mit deiner Story nicht nur sichtbar zu werden,
sondern endlich zu verkaufen – dann abonnier diesen Podcast.

Denn: Sichtbarkeit ist gut. Aber ein System, das verkauft, ist besser.

Wer könnte dir diese Storytelling Strategien besser vermitteln, als Bernhard und Uwe, die beide jeweils ihre Unternehmen durch erfolgreiches Storytelling zu Marktführern und Taktgebern aufgebaut und verkauft haben.

Bernhard Kalhammer
Bernhard hat den deutschen Marktführer im Bereich Kinoticketing kinoheld.de mitbegründet und war dort für den Bereich Sales und Marketing zuständig. Durch seine effektiven Sales- und Business Development Strategien konnte das Unternehmen vom Underdog zum deutschen Marktführer im Bereich E-Ticketing für Kinos aufsteigen und letztendlich im Zuge eines Exits an den zweitgrößten Tickethändler der Welt, CTS Eventim, verkauft werden.

Uwe von Grafenstein
Uwe hat nach 10 Jahren seine Top 5 TV-Produktionsfirma verkauft, mit der er den Deutschen Fernsehpreis und den Grimme Preis gewonnen und u.a. die größte Gameshow der Welt mit Sylvester Stallone für Netflix produziert hat. Uwe ist einer der Top Experten in Deutschland, wenn es um die Bereiche Storytelling, Content-Marketing und Branding Strategien geht.


Alle Infos zu Storytelling im Business findest du hier: https://www.geschichtendieverkaufen.de/

Der Podcast für Storytelling, Business Development, Content Marketing, Social Media, Kommunikation und Vertrieb & Sales

von und mit Bernhard Kalhammer & Uwe von Grafenstein

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Transkript

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Willkommen zu Geschichten, die verkaufen –dem Podcast für Unternehmer:innen, Selbstständige und Führungskräfte,die genug haben von Marketing-Spielchenund ein Business wollen, das wirklich verkauft.

Ich bin Bernhard Kalhammer –Unternehmer, Storyselling-Strategeund Mitgründer von „Geschichten, die verkaufen“.

Heute geht’s um etwas,das oft übersehen wird –aber am Ende über alles entscheidet:

Vertrauen.

Teil 1: Ohne Vertrauen – kein Verkauf

Lass uns ehrlich sein:Du kannst das beste Angebot haben.Die durchdachteste Website.Den schönsten Funnel.Du kannst jeden Tag posten, Ads schalten,deine Community bespielen.

Aber wenn deine Zielgruppe dir nicht vertraut –wird sie nicht kaufen. Punkt.

Das ist keine Meinung.Das ist ein Naturgesetz im Business.

Teil 2: Vertrauen ist kein Gefühl – sondern System

Viele denken, Vertrauen sei Zufall.Oder Sympathie.Oder irgendwas, das man „sich erarbeiten“ muss.Klingt nett – ist aber zu kurz gedacht.

Vertrauen ist keine Laune.Es ist ein Ergebnis von Struktur.

Es entsteht dann,wenn die Menschen das Gefühl haben:„Hier bin ich richtig.Das ist durchdacht.Das passt zu mir.“

Und genau das kannst du steuern.

Nicht manipulativ.Sondern strategisch.

Teil 3: Die 3 Phasen des Vertrauensaufbaus

In unserer Beratung sprechen wir oft von drei Phasen.Drei Hebel, mit denen du Vertrauen systematisch aufbaust.

Lass uns da mal reingehen.

Phase 1 – Klarheit schafft Vertrauen

Wenn du selbst nicht klar bist,wird es deine Zielgruppe auch nicht sein.

Menschen kaufen nicht,wenn sie rätseln müssen, was du eigentlich anbietest.

Klarheit bedeutet:

Wer bist du?

Für wen bist du da?

Und was versprichst du?

Wenn du das nicht in einem Satz sagen kannst –wird niemand Vertrauen aufbauen.Weil niemand weiß, worauf er sich verlassen soll.

Phase 2 – Kompetenz braucht Kontext

Du bist Expert:in.Du lieferst ab.Du hast Referenzen, Zertifikate, Erfahrung.

Aber:Kompetenz wirkt nur,wenn sie auch verständlich gezeigt wird.

Nicht mit Fachchinesisch.Nicht mit Buzzwords.Sondern mit Beispielen,die deine Zielgruppe in ihrer Welt abholen.

Vertrauen entsteht,wenn Menschen denken:„Der versteht mich. Und der kann mir helfen.“

Phase 3 – Sicherheit durch System

Was schafft am meisten Vertrauen?

Verlässlichkeit.

Und die entsteht durch Strukturen.Durch wiederkehrende Abläufe.Durch ein System,das zeigt: „Ich hab einen Plan für dich.“

Das kann ein klarer Funnel sein.Ein konsistenter Content-Flow.Eine Website, die führt – statt verwirrt.

Oder ein Gesprächsablauf,bei dem der andere merkt:„Hier weiß jemand, was er tut.“

Teil 4: Kein Vertrauensproblem – ein Strukturproblem

Viele sagen:„Ich glaub, die Leute vertrauen mir nicht.“

Unsere Antwort darauf ist meistens:

„Du hast kein Vertrauensproblem.Du hast ein Strukturproblem.“

Denn Vertrauen ist das Ergebnisvon Klarheit, Kompetenz und Konsistenz.

Und wenn dir eine dieser drei Säulen fehlt,dann wirkt alles, was du tust, irgendwie... schwammig.

Teil 5: Ein konkretes Beispiel

Letzte Woche war ein Geschäftsführer bei uns.Kleine Beratungsfirma.15 Jahre Erfahrung.Starke Ergebnisse.Und trotzdem: keine planbaren Leads.

Warum?

Weil niemand verstanden hat,wofür er wirklich steht.Was er verkauft.Und warum er der Richtige ist.

Wir haben die Positionierung geschärft.Die Story neu aufgebaut.Ein Funnel implementiert,der Vertrauen aufbaut – noch bevor das erste Gespräch stattfindet.

Drei Wochen später:

Drei qualifizierte Anfragen.

Zwei neue Kunden.

Und zum ersten Mal: ein gutes Gefühl beim Verkaufen.

Nicht, weil er plötzlich besser wurde –sondern weil er klarer wurde.

Teil 6: Was du jetzt tun kannst

Wenn du das Gefühl hast,dass die Leute irgendwie nicht verstehen,wie gut dein Angebot eigentlich ist…

Wenn du weißt, dass mehr gehen müsste –aber es greift nicht…

Dann brauchst du kein neues Tool.Du brauchst Struktur.

Ein System, das deine Kompetenz sichtbar macht.Deine Klarheit auf den Punkt bringt.Und Vertrauen aufbaut – ohne, dass du dich ständig beweisen musst.

Genau das machen wir in unserer 1:1-Beratung.

Wir schauen mit dir:

Wo verlierst du Vertrauen?

Was wirkt gerade nicht?

Und wie bauen wir daraus ein Setup,das dir Umsatz, Ruhe und Fokus bringt?

Wenn du willst,dass deine Zielgruppe dir nicht nur folgt,sondern kauft –dann klick auf den Link in den Shownotes.Buch dir ein Gespräch.Und wir finden gemeinsam deinen größten Hebel.

Das war Geschichten, die verkaufen.Wenn du jemanden kennst,der kurz vorm Aufgeben steht –aber du weißt: Der oder die hat’s drauf –dann schick ihm diese Folge.

Denn: Vertrauen ist kein Zufall.Vertrauen ist ein System.Und genau das kannst du bauen.

Bis nächste Woche –mach Geschichten, die verkaufen.